三年資產破千億，平安租賃催生「融資租賃2.0」變局

如果我問你一個問題：中國大陸最大的非國有企業是誰？你或許不知道，答案是平安！《財富》（中文版）之前發布的2016年度中國500強榜單顯示，中國平安憑藉6190.99億元的營業收入蟬聯中國大陸非國有企業第一位。

說起平安，早已不是我們腦海中的保險公司，或者在街上看到的銀行，平安已經成為一個多元化的金融帝國。除了在保險、銀行等方面高歌疾進之外，在很多人稍顯陌生的融資租賃行業，平安也發展迅速。今年，平安租賃資產規模已突破千億，而它的成立時間卻僅僅只有三年多。然而，比起千億的業績來說，平安租賃正在探索的新的創新模式更加值得關注。

在經濟L型發展大背景下，融資租賃行業到了十字關口

對於融資租賃行業，目前可謂喜憂參半。喜的是政策的春風，去年國家先後引發了《關於加快融資租賃業發展的指導意見》和《關於促進金融租賃行業健康發展的指導意見》等文件，鼓勵融資租賃行業的發展。

憂的是經濟形勢所帶來的行業挑戰，現在普遍認為經濟進入L型，這意味著經濟調整將是比較長的時間。對於融資租賃行業來說，一方面企業採購需求會下降，另一方面也對風控造成了很大的挑戰。

這樣的大背景讓高速發展數年的融資租賃行業走到了一個十字路口。客觀的說，之前幾年的中國融資租賃行業，更多的是靠外延式發展，如三年多前中國只有270多家融資租賃公司，而現在這個數量超過了6300家，目前再靠這種增長方式已經難以為繼。一個數字可以說明這種情況，今年三季度，整個融資租賃業的交易額同比僅增加了11%，紅燈已經亮起。

從「融資」到「租賃」，平安租賃謀求2.0破局

融資租賃必須要變局，但方向在哪裡？平安租賃用實際行動給行業了一個新方向，那就是從「融資」到「租賃」。

中國的融資租賃行業目前基本上是同質化競爭，做的方向主要是偏重「融資」，換句話說，是簡單金融的方向，做的工作和銀行差不多，銀行做大客戶，融資租賃公司做中小客戶。這是一個比較奇怪的地方，因為這和國外差異很大。在國外，融資租賃公司主要偏重的不是「融資」，而是「租賃」。用平安租賃董事長方蔚豪的話來說，是「物件運營」。

如果說現在偏重「融資」的方向是1.0，那麼未來偏重「租賃」的方向則是2.0。在這樣一個關鍵的十字路口，平安租賃希望用創新，來為中國融資租賃行業探索出一條從1.0到2.0的升級之路。

具體來說，平安租賃的2.0模式包括：租賃+互聯網、個人消費端租賃、經營性租賃和運營租賃等，這些都落在了「租賃」上。在個人消費端租賃上，平安租賃已經推出了汽車租賃業務，並不斷探索將租賃與互聯網進行結合，以降低信息不對稱和交易成本；在經營性租賃上，平安租賃在今年6月為LATAM航空集團提供4架空客A321飛機的購買回租業務，進軍航空租賃市場，引發業界關注。

在運營租賃上，平安租賃依然是大手筆運作。例如，最近平安租賃宣布將在五年內投資百億，在全國所有省會城市與其他核心城市建設100個獨立影像中心，還將發展千餘家加盟店，形成連鎖性的第三方獨立影像中心，切入大型醫療影像設備的運營租賃業務。

平安租賃的思路非常清晰，那就是從以往重資本模式向輕資本模式轉變，從之前以做融資為主到做租賃為主，更偏重物件的運營。由此，在融資租賃行業，平安租賃率先從1.0向2.0升級，必將催生整個行業發生變革。

為什麼第一個吃螃蟹的是平安租賃？

坦白的說，平安租賃在融資租賃行業是一個新軍，從2013年成立到現在也只有三年多的時間，那麼為什麼第一個吃螃蟹、進入2.0時代的是平安租賃，而不是其他公司呢？

業內有個專家如此評價平安租賃，說這是一個「法拉利車隊+舒馬赫團隊」！一語道破天機，平安租賃之所以能三年多就實現資產破千億，並且率先向2.0進化，秘訣一是背靠平安這個強大的靠山，二是以方蔚豪為首的團隊的力量。

先來說說平安集團的大背景，首先其綜合金融給了平安租賃強大的助力，無論是在資金成本上擁有獨到的優勢，還是來自平安相關的直接業務量都是如此；其次，平安各大業務所形成的協同效應也功不可沒，例如平安租賃和平安銀行所形成的強勢合作關係，例如平安租賃正在切入的大型醫療影像設備運營租賃領域，相信平安在醫療領域的布局也將能形成協同效應。這一切都是其他融資租賃公司所無法比擬的。

再來說說平安租賃自身，伴隨其的強勢崛起，方蔚豪的角色令人關注。2001年加入中化旗下，擔任遠東租賃副總經理的方蔚豪，曾經創造了融資租賃行業的多項「第一」。在2012年加入平安租賃後，帶領團隊創造了奇蹟般的業績表現。

我曾經讀過一篇文章，是秦朔對方蔚豪的採訪，其中印象深刻的是他講的一個小故事，方蔚豪在決定加入平安後，和父親通了一個電話。「按理說到我這樣的年齡不需要再去徵求老人的意見……可是我還是想嘗試一些改變，想完完全全在一張白紙上把我對金融的理解和抱負，通過一個新的組織來實現。父親聽完我的想法，說你是對的，你不是為了錢，而是為了一種追求。」

方蔚豪將平安租賃的願景定為「三個一」：在業內打造一種商業典範模式；塑造一個基業長青的組織範例；成為一支推動行業進步的重要力量。

我明白了，正是因為方蔚豪為首的平安租賃的團隊，眼睛沒有隻盯著業績，而是著眼更大的追求，才使得他們在同質化競爭的紅海中，率先走出一條創新的道路，引領融資租賃行業從「融資」到「租賃」，實現2.0的進化。而當你這樣做的時候，業績反而「更容易」地實現了。