從三好網再獲融資，看互聯網教育下半場該如何贏？

2016年以來，關注互聯網創業的人應該能夠感受到，國內的創業熱潮有一些降溫，不少曾經風光無限的創業項目都遭遇了融資「滑鐵盧」，這其中以O2O項目居多。而眾多此前火熱的諸如互聯網教育、互聯網金融等諸多互聯網＋垂直服務領域也不再如前兩年喧鬧，很多公司都在蟄伏，等待這個所謂的資本寒冬的過去。

不過，儘管是資本寒冬，但並不是所有企業被「冰封」，甚至有些優秀的創業公司相反卻更加活躍了起來。就在最近，國內互聯網教育平台三好網宣布獲得新一輪的融資，而這是其在繼今年1月份獲得A+輪7500萬元融資的第二次融資。而根據了解，本輪融資過後，清科集團的創始人、董事長兼CEO倪正東還加入了三好網董事會成為其董事會成員。一年以內成功完成兩次融資，資本大佬加入董事會，這無疑意味著三好網贏得了資本的青睞，而在這一片寒冬聲中尤為難能可貴。

最重要的是，隨著倪正東作為董事會成員加入到三好網，這一方面為今後三好網的下一輪融資鋪平了道路，資本大佬的背書必然吸引更多的投資機構的關注，甚至爭搶，而另一方面，倪正東還可能為三好網帶來在互聯網領域的行業資源和人脈資源，這無疑對於立足通過互聯網改變傳統教育資源配置的三好網是一個非常好的補充。

三好網為何能夠獲得資本青睞和倪正東力挺？

另一方面，前面提到，今年被稱為資本寒冬，最重要的一個標誌是今年以來融資的新聞明顯少了，很多資本機構也開始蟄伏起來，等待市場好轉。而在互聯網教育領域，今年也鮮有聽到創業公司獲得巨額融資。那麼，在這種背景下，三好網為何能夠獨獨贏得資本的青睞呢？我認為，主要有以下三個方面的原因：

第一， 模式獨特。我們知道，在三好網成立之前，國內已經有眾多針對中小學家教輔導一對一的互聯網教育創業項目，但大多是基於教師資源共享的O2O平台，只是取代了傳統教輔機構的信息中介功能，但卻並沒有真正改變教師、學生和家長這三方用戶群體的真正痛點。而三好網的與眾不同就在於，其獨創了中小學在線教育1對1領域內的獨有的C2B2C模式，採用軟硬結合的方式，發明了輔助教學設備專利產品「好學寶」，徹底打破了由於時間、空間的限制造成的教育資源不能優化配置的問題，將學生與名師資源進行了對接，並實現了全線上的授課。這一方面讓輔導教師依附於傳統教輔機構不能獲得體面收入的困境，另一方面可以讓學生自由選擇名師來進行學習，最後還讓家長不用在花費時間節省孩子到教輔機構上學，這真正實現了在中小教育行業當中學生、教師和家長三個用戶群體的痛點，因此能夠在短時間內獲得用戶的猛增，同時得到資本的青睞。

第二， 創業團隊能力強。對於很多投資人來說，選擇投資一家創業公司一個非常重要的考量指標就是看創業團隊的能力是否足夠強。這一方面主要看團隊的帶頭人的個人能力，另一方面則看團隊基因，也就是行業背景和資源積累。根據資料顯示，三好網的創始人CEO何強儘管是一名80後，但卻已經有非常長達14年的教育行業經驗，不僅參與創辦過眾多的線下學校，此前還曾擔任過京翰教育、巨人教育等國內領先的線下教輔機構的高級管理人員，這使得其在教育行業有深厚的資源積累，也使得其在業務和產品方面能夠找到很好的平衡，最終讓用戶更具有忠誠度。此外，三好網整個管理團隊兼具教育和互聯網行業的團隊基因，使得其能夠將互聯網和傳統教育進行非常好的融合，而是其強大的傳統教育行業背景和基礎，讓其能夠非常清楚的找到傳統教育輔導機構在中小學輔導方面的一些難以解決的痛點，並通過互聯網的方式去滿足和解決教師和學生的痛點，從而撬動整個教育產業。而這顯然也是投資人非常看重的。

第三， 經歷補貼大戰，三好網處於行業領先地位。我們知道，在過去幾年當中，在互聯網教育領域的競爭當中，同樣像打車軟體一樣經歷了殘酷的補貼大戰，這也是為何互聯網教育公司比較燒錢的原因。而經歷了燒錢大戰之後，不能夠真正沉澱用戶的O2O教育平台紛紛敗下陣來，逐漸淡出市場。而三好網作則成為了這一輪淘汰賽的少有的「倖存者」，特別是其在2016年在營收方面的亮眼表現也是其能夠贏得資本青睞的根本原因。根據資料顯示，今年第三季度起，三好網平台每月營收突破3500萬，用戶穩定增長且續費率超過90%以上，均單超過15000。產品上線一年半以來，平台的營業額年底有望突破2億人民幣。這意味著其在2016年以來發展勢頭良好，擁有很好的現金流收入，這完全符合當下風險投資機構側重於投資有流水收入的創業公司的投資訴求。

互聯網教育下半場的競爭，三好網怎麼贏？

不過，雖然三好網再次獲得了巨額融資，但是這並不代表三好網已經成功「上岸」，目前依然面臨巨大的挑戰，遠沒有到可以慶祝勝利的時候。實際上，儘管互聯網教育領域經歷了激烈的淘汰賽，但面對傳統教輔機構的「伺機反撲」，百度、騰訊等互聯網巨頭的強勢進入，互聯網教育已經進入下半場的決戰，而如何打贏這下半場的戰爭，才是關係到三好網最後能否成功實現目標，到達勝利彼岸的根本原因。在我看來，三好網在獲得融資之後，至少需要做好以下兩個方面，才能確保自己的勝利果實不被掠奪。

第一， 必須突破平台的用戶增長瓶頸。根據資料顯示，三好網目前有32萬的註冊用戶，而註冊教師則有6萬。儘管這對於一個剛剛創辦兩年的新興教育平台來說，這已經是一個了不起的成績，但是這離三好網自己打破傳統教育資源壟斷的目標還有很長的路要走。這需要三好網繼續在平台上引入更多的優質教育資源，比如與一些優質學校、教輔機構直接進行合作，組織名校名師規模化的進駐平台，這無疑能夠吸引更多的學生用戶到平台上來學習。另一方面，在做好中小學教育一對一的教育個性化服務平台的同時，還可以利用向職業教育、語言培訓等方向拓展，並基於自身的專利技術，開放出適合更多教育領域應用場景的軟硬體產品，使得其滿足更多的群體進行在線學習的需求，這無疑能夠拓展其用戶群體的覆蓋廣度，也是突破平台用戶增長瓶頸的一個辦法。

第二， 必須通過創新技術和產品，持續提升用戶群體的使用體驗。目前藉助其在線教育軟體平台和智能硬體產品「好學寶」，儘管已經大大提升了學生、教師和家長三大用戶群體的效率，但是在用戶群體的使用體驗提升方面，三好網或許可以做的更好。除了在平台的網路傳輸質量、穩定性方面需要持續加強外，還可以在硬體方面進一步的創新，比如產品更易攜帶，讓學生和教師群體隨時隨地可以進行學習和展開輔導，又比如可以藉助最新的VR和AR技術，進一步增強在教學過程中學生和教師的現實互動感，不僅需要滿足「面對面聽課」和「實時動筆寫」的需求，還能夠有身臨其境的感覺，這無疑是學生和教師的互動更加真實，大大提升用戶的體驗，從而促使更多的還在線下輔導教育機構進行學生逐步接受在互聯網教育平台上進行學習的模式，這也有利於其進一步擴大用戶規模。

總體來看，在資本市場環境不佳的當下，三好網能夠在今年年內完成兩次融資，並邀請資本大佬倪正東加入公司董事會，充分證明了三好網團隊、行業地位以及在中小教育一對一領域的獨有的C2B2C模式已經初步得到市場認可。而接下來三好網如果想要在傳統教輔機構和互聯網巨頭的雙重夾擊當中成為最後的勝者，還需要繼續做好產品創新，擴大用戶規模，並進一步提昇平台的用戶體驗。實際上，這也是所有互聯網教育平台必須直面的問題和克服的困難。