【喬家大院】喬致庸與孫茂才，孰優孰劣？

喬家大院描述了一代晉商喬致庸的一生浮浮沉沉，今天重點說說這兩個主角的謀略和相輔相成。

喬致庸，是主公，一個理想主義者；

孫茂才，是謀士，一個現實主義者；

相對來說，商業中理想主義者，以喬致庸來說，我定義為：優在理想遠大，意志堅定，強於抵制誘惑，卻劣在低估風險，迂迴變通；

孫茂才，則是現實主義代表，優在風險把控，順勢而動，另一方面容易滿足於個人利益，容易被利益誘惑，善於自保。

以「匯通天下」為例，喬致庸初見票號（現代銀行的源頭），激動不已：票號越多，商人不必攜銀，利於貿易順暢。於是，他萌生「匯通天下」的想法，利國利民。

而他的對立面，現實主義的孫茂才，他則不然，他認清現實和形勢，票號代表的經濟命脈，這是國之神器，不可示人，此乃朝廷利益，怎能容忍民間掌控？一旦和朝廷有這層利益爭端，勢必命運波折，甚至小命不保。

喬致庸考慮造福天下商人的時候，孫茂才卻在

考慮形勢和風險，並且很快意識到這個風險最大的點在於朝廷，在於逆勢而為.

兩者因此發生了巨大分歧。

下面的情節發展，依舊是理想主義和現實主義的對比，越發明顯。

進入票號業後，喬致庸苦於無法擴大票號，恰好從張之洞那裡，獲知南方省市由於戰亂無法上交稅銀，於是喬致庸想到一法子：從官銀切入，做朝廷響銀的匯水生意，藉助朝廷的扶持，以擴大票號網點，實現匯通天下。

隨後，喬致庸和孫茂才前往南方和高官談判。老油條的高官表示，合作需建立信任，讓喬致庸一個月內，透支三十萬，上交給北京朝廷。如能做到，則奉還三十萬給喬家，且建立合作關係，將南方省市所有稅銀都交給喬家票號處理。

喬致庸不顧孫茂才阻攔，當場答應。

孫茂才認為，理想主義的喬致庸低估了朝廷官員的無賴性（你透支三十萬給朝廷，朝廷不還你，又如何說理？）。無奈，孫茂才為了雙保險，悄悄找到高官的心腹，協議和省官方利益捆綁，共同牟利。

這依舊能看出，孫茂才對風險的把控，以及人性的洞察能力。而理想主義的喬致庸知道這事以後，痛苦自己從此不幹凈了，做了官商勾結的事情。

事實上，如果沒有孫茂才的保險措施，喬致庸的三十萬極有可能打水漂了。

再後來，如孫茂才所料，喬致庸被慈禧太后關押牢中。孫茂才去探監：東家，你知道你錯在哪？你錯在打官銀的注意，你引起朝廷的注意……

喬致庸說：如果我是因為匯通天下而死，我不後悔。

這是兩種性情，有人精闢評價：孫茂才是為當世考慮，喬致庸是為後世考慮。喬致庸即使當世屬於失敗，但他願意為後世做炮灰。

喬致庸的理想主義，猶如現代企業的使命和願景，他牢牢地堅守著，初心不改。而孫茂才的現實主義，則是審時度勢，風險把控，不求使命和願景。

孰優孰劣，並無定論。相輔相成，珠聯璧合。
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