不想一直發傳單和掃碼？淺談地推人員的職業規劃

地推是互聯網時代的特殊工種，長期打拚在一線的地推人員，在中國互聯網的發展歷程中發揮了重要作用。早期的阿里、攜程，後期的美團、滴滴等互聯網公司的成功，地推人員都在其中發揮了關鍵的作用。

特別是進入了移動互聯網時代，隨著O2O行業的爆發，對地推的需求旺盛，大批的地推人員更是遍布全國。據統計，僅餐飲O2O的線下地推，全國就已超10萬人，而在整個互聯網+領域，地推人員或有數十萬之眾。

數量龐大的地推人員，活躍於互聯網行業里的多個領域，最常見的就是各種O2O項目了。外賣、出行、洗衣、生鮮、家政等O2O項目，在前期的推廣中，基本都會做地推。地推人員在項目早期的推廣中，為公司的戰略執行和落地立下了赫赫戰功。

不過，很多地推人員都會遇到這樣的尷尬，當項目需要大範圍的去做推廣的時候，地推人員就很搶手，各家公司都在招聘地推人員，收入貌似也不錯；但是等公司業務有了一定規模，商業模式趨於成熟的時候，就會開始裁員了，並且，地推人員一般都是第一批就要裁掉的。尤其是這兩年，資本寒冬影響下，很多之前活得還不錯的O2O公司，也紛紛衰落或者是直接關門了，之前招的很多地推人員，基本也被裁掉了，只能是另謀出路了。

除了容易被裁員外，地推也是一個相對比較低門檻的職業，人們對地推的印象普遍也就是簡單的體力活，不是發傳單、貼海報，就是擺個攤拉人掃碼等。在這種情況下，很多地推人員也在思考自己未來的職業規劃，從未來趨勢來看的話，地推人員可以從以下3個方面來進行嘗試。

1、市場管理人員

地推看似是簡單的體力活，其實裡面的門道還是很多的。一個合格的地推人員，首先就是要具備執行力，對於地推來說，執行力是最重要的。能不能完成既定的目標，都是靠執行力在驅動。

除了執行力外，地推人員也要注重自身的職業發展。如果是一直從事執行方面的工作，對未來的成長幫助不是很大；如果你關注每一個細節，在地推中找到別人沒有的方法，那對你的幫助就很大了。

首先，你的管理能力會提高，你帶一個小分隊去做地推，你能把他們管好，也能出效果，這個就很不錯；還有，你在掃街或者掃樓的過程中，遇到了城管還是物業的阻撓，這個就是考驗交際能力了；最後，你對地推的的分析會很深入，知道在什麼地點，找什麼人群做地推的效果最好。很多互聯網公司招市場管理人員或者是城市經理，都是優先考慮有地推經驗的人。

2、市場銷售人員

傳統行業的地推人員，多是帶有銷售性質的，多見於快消品和日用品行業，一般就是做促銷和賣東西；到了互聯網時代，針對B端商家的平台，也是需要地推人員去店鋪或者是公司去做推廣，讓商家或者是公司入駐自己的平台，或者是使用平台的服務。

針對B端商家的地推人員，也是具有銷售性質的；這類地推人員除了做執行工作外，在資源搜集和業務拓展上，也是具有一定的實力的。哪怕他們以後不做地推了，去做別的行業的銷售或者是市場拓展人員，也是得心應手的。

3、自主創業人員

有很多在地推一線打拚多年的老兵，在做地推的過程中，逐漸積累了一定數量的人脈和資源後；這些上下遊資源都有的地推人員，就會脫離地推人員的身份，自己去創業，成立專門的地推公司。

通常這類人的執行力都很強，頭腦也很清晰。在從事了多年的地推工作後，他們就會把自己手中的資源利用起來，專門幫有地推需求的公司做推廣。對於大多數互聯網公司而言，在產品早期的推廣中，地推還是會做的；但自建團隊成本很高，不是每一個互聯網公司都玩得起的。因此，多數互聯網公司都是找第三方地推公司來幫自己做推廣，市場需求很大，機會也是較多的。