轉發一個天涯的帖子，感同身受：身為一個幾經沉浮的木門從業經銷商，談一談我這麼多年的真實感受。

02-08

首先請大家忽略我的姓名、城市和品牌，我只是談一談自己多年來在家居建材圈子裡，尤其是木門行業的一些經歷和感受，僅供大家參考和借鑒，也願意跟大家一起交流。

我是一名80後，跟著很多同齡人一樣，上過大學，當過白領，但是冥冥之中總感覺像是有什麼東西在召喚我，可能這就是大言不慚的「命運使然」吧。

在最終確定現在這個木門品牌之前，我可以說是在木門圈子裡的一個老江湖了吧，能去的大型木門工廠，自費的、他人付費的、活動參與的，什麼協會、媒體組織的，應該還是走的差不多了吧。

X天的木門工廠很大，品牌也很叫的響，劉天王代言的，產品也真不錯，可惜我所在的城市有，而且最近兩年的產品質量也是據說是下滑的很厲害。

XTA的木門也是挺時尚的，牌子教的響，設計也一流，還靜音，像什麼張靚穎同款、田亮助陣的花花樣挺值得學習的，但是真正懂行的人都知道，就是賣相好，里子是真心不敢恭維，但是這個牌子講究的就是這個定位，也有很多人喜歡。最主要的是我們所在的城市也是有的，實際上就算是我所在的城市沒有，我也不一定會選擇這個品牌，因為跟我的個人經營思路和定位是不一樣的。他們要的是行業新鮮人，最好是沒有什麼太多自己的想法才好，而像我這樣想法太多的則是對他們來說一定不是優質的選擇。

其實木門這個行業是一個磨練心形、摧殘身心的悲催行業，我們不像那些房地產人能在短短几年時間內賺他個有房有地有大量財產，也不能快速見效受到客戶滿意，我們賺的就是操心錢+良心錢+血汗錢。

接著說說我的選品牌的經歷。最開始做這行業的時候是行業比較興盛的，那時候有個小小門市，有2個店面和業務就能接單子，因為做人比較老實也沒賺黑心錢，所以生意還行。後來就發現這個木門品牌能不能在當地市場立得住，不是你經銷商老闆人好就能解決的，而是要產品質量得過硬，服務得到位，而且時間啊工期啊什麼的得有個尺度和底線。

雖然現在很多節目沒尺度，開玩笑也是完全的不管不顧的沒有下限，但是產品質量這是我們經銷商的立身之本啊，你一個堂堂大廠家老是吹牛不兌現承諾，要麼就是一推再推把我們經銷商當猴子耍，時間長了誰也不是傻子，這個短暫的初次試水就這樣結束了，保證金也沒要回來，不過倒是當時沒虧什麼錢，也漲了不少經驗教訓。

跟我關係不錯的幾個外地的經銷商跟我的情況也是差不多，大家一商量都不做這個坑爹的品牌了，現在有幾個也是發展的很好。最最奇葩的是，這個品牌現在每年的北京門展、廣州門展什麼各地的大型門展都會去亮亮相，招招商，我們也是挺佩服這樣的廠家的，是以招商為吃飯的營生還是年年招商換血上樣品成了企業的唯一出路了？但是不管怎麼樣，還是內心感謝這段經歷，吧我帶進了木門圈子。

後來就開始了遙遙無期的選品牌之路，大工廠、小作坊、大品牌、無品牌都經歷過，直接代理的，間接對縫合作的，都不同程度了解不少。我覺得全中國最牛X的家居建材品牌要數年年紅了。這個雖然是紅木家居領域的，不少咱木門行業範圍內的，但是他們能拿產品品質當回事，所以我這麼多年來真的比屈原還能孜孜以求啊，對產品品質的執著已經在我們那個小圈子小有名氣了。很多圈子裡朋友一拿產品和樣角給我看我就各種評價，雖然也不是絕對的，但是大部分啊，大多數的說的還是挺准成的。

那時候亞太傳媒吧好像，2010年到2013年間挺火的，年年搞什麼招商大聯盟，免費邀請經銷商們去展會觀展，當時一個朋友給我弄到的免費住宿吃飯的名額，我就在廣東省的各大門廠走了一大圈。

要是說價格和市場利潤空間的話，廣東的那些橡膠木的指接材木門價格還是非常有優勢的，當時我也是非常動心，但是後來也是一個行里的舊相識的老大哥告訴我這個東西不行，跟咱們東北（我老家是東北的）的那些木門的像什麼美國紅橡、紅胡桃、水曲柳啥的完全不是一個東西。

橡膠木是以前廣西啊、海南、雲南等地方割過橡膠之後廢棄的木料，在家裡時間長了跟那個真正名貴的木材是完全兩碼事。這個也是一次有驚無險，幸好沒簽約。

後來也經銷過一段時間的原木門。這個東西簡直更是坑爹又坑爺了。我在這這麼說不是一竿子打翻一船人啊，只是我個人經歷就是這樣的。

我記得2012-2013年的時候原木門是真火，火到什麼程度，具體我也形容不上來，總之就是很多顧客進店就來問：有沒有原木門啊，多少錢啊之類的額，很直接，很暴力。

我記得那一年是整個家居建材市場上最熱的一年了把，從年頭到年尾我們家店面周邊就一直不斷有品牌進進出出，開大店的，獨立店的，店中店的，紅火了好一陣子之後，到年底的時候又有不少要撤店，還好當時我們的品類比較齊全，實木門我們也賣，但是不是唯一也不是專賣店，我只掙我的辛苦錢和大傢伙兒幫忙的人脈廣的薄利多銷的走量錢，那些專賣原木門的的確是支撐不住了。

有兩個店老闆跟我也特別熟，他們撤店的時候跟我說，這輩子再也不碰原木門了，人家國外哪有啊，就咱中國老百姓想一出是一出。我們家自己的原木門產品也是總出現問題，但是廠家態度還行，管維修，但是運費和維修費都是我自己出的，但是客戶折騰不起啊，而且時間長了我也折騰不起也支付不起啊，到現在還有客戶家原木門有問題的，我也管啊，不給錢我也得想法子給人家弄好，畢竟幹了這麼多年了，大家都是看我的店來的，產品只要差不多大家都能不太計較。

可是這個原木門總是出問題，再有交情也受不了這一次次的，所以後來也是完全不沾這個了。原木門這個東西其實挺怪的，大廠家不愛擺弄它，擔心總出問題太麻煩影響品牌名聲，小作坊想弄還弄不好，不是這兒出事就是那出事。

後來接觸了一個品牌XD木門，說實話，企業規模很大，老闆也是挺有胸懷和格局的，也是一個關係非常好的朋友介紹的，考察了東北和廣東的兩個工廠，覺得的確是大廠家，外觀也挺好的，思路理念也特別清晰。

他們家設計感跟XTA差不多，全國的經銷商店面也是很多很多，但是我就是對他們家的產品不感冒，什麼乾性漆、德國什麼工藝的，我也跟我的客戶群去推過這種東西，但是他們還是比較喜歡純木門，就是表面是正常油漆的那種，不喜歡這種「小孩子群」新結婚的那種風格的東西，還有像什麼X斯、X德娜的木門也是這種，跟那個熱轉印的差不多，就是適合剛需的，剛結婚的小年輕喜歡時尚還不想花太多錢去裝修的那種客戶，可能我就是比較傳統比較老成的那種人吧。

再後來我就開始接觸一些鋁門啦、生態門、鋼木門和免漆門之類的，免漆門要做的話個人覺得還是小日本的東西比較靠譜。（雖然我對日本人也是沒什麼好感，車也是完全不選日本車，但是日本的品質還是非常值得稱讚的，就我們家一個小小的日本愛麗思的小花盆，在外面風吹日晒的6、7年了，現在還那樣，一點沒壞，去年新買的一個國產的塑料的花盆去年冬天凍完一碰就脆了）

日本的X住木門還是挺環保的，雖然是免漆門，但是檔次看著也是挺高的，從免漆門來說他們家的品質的確是挺好的，但是他們家新出的油漆門我只能說就那麼回事，你要選純環保的，那就選日本的，小鬼子的一根筋就是不會給你摻假的，也有幾個認識他們家經銷商的朋友也講過這個，我在這裡沒必要恭維誰，也不想成心詆毀誰，就是就事論事，把我的想法和感受跟大傢伙說一說。

可能我說的都是大實話，有點傷人，也在行業里說出了一些大家不願意講的東西，但是我就是覺得，要麼你就是實木門，沒密度板，要麼就是實木複合門，有點密度板也要告訴人家是什麼東西，可千萬別把一些不三不四的不入流的東西來糊弄人家。原木門就是好的名貴材料的原木門，可別弄一些實木橡膠木指接材的，那東西就是一種方向和結構，別說穩定性了，你想那都是膠水拼出來的，能有多環保，再環保的膠水你用的總量在哪呢，能有多環保呢！

要麼你就是實木複合門，但是別弄些什麼橋動力學板的，就是那種蜂窩紙的，那還是有很多的木屑和膠的成分，你以為中國有一個材料能真正通過日本的F4星標準啊，我記得我看過的廠家裡好像坐地板的X迪亞現在做的木門也是這結構的，還有那個森工的叫什麼X爾茨的也是，還有現在歐鉑尼好像也是這種結構的，我就挺不喜歡這種工藝的，可能我就認死理，只要實芯的。

也別弄什麼龍骨蜂窩紙的，據我了解，X住的免漆門也是這種蜂窩紙的。現在很多小作坊朋友帶我去參觀的時候都是嚴令禁止不要拍照額，很多是用那種打釘器打的木格條在門裡，然後兩頭上的板子，再弄上油漆再做表面，你要是不看裡面啊，真的不知道到底是什麼東西，所以我要不是做木門行業的經銷商有機會了解到這麼多內幕的話，可能現在家裡的很多東西都是非常危險的，環保的危險，家人健康的危害，真的不敢想。