移動聯盟營銷觀察 印度已成全球最大的移動廣告中心之一

編者按：本文作者Ryan Gao, Offerslook公司VP。Offerslook是一家為全球移動廣告網路提供專業效果營銷管理雲平台的公司，其為移動廣告網路、網盟提供廣告追蹤、監控、分析服務，從而幫助他們創建並管理廣告網路，在全球支持著300多家廣告網路的運作。本文由竺道獨家發布，轉載請註明出處。近5年，智能手機的普及帶動了移動廣告市場的迅猛發展。據市場調研機構eMarketers預計，2016年全球移動端的廣告支出將超過1000億美元。其中聯盟營銷預計佔比10-15%，達到100-150億美元。由於移動端吸引用戶的需求巨大，這其中大部分支出為移動應用開發者為保持增長付出的廣告成本。

作為第三方廣告網路SaaS平台，Offerslook與全球300多家廣告網路達成合作。通過分析Offerslook平台數據及對行業的長期觀察，Offerslook發現了一些聯盟營銷行業的有趣現象，在此透過竺道分享給大家。

印度已成為全球最大的移動流量及移動廣告中心之一

註：（1）該報告不含中國市場數據，但包含中國出海廣告網路數據；（2）Offerslook平台目前99.5%的流量來自移動端。

通過Offerslook平台運作的廣告網路超過30%來自印度，這與印度已成為全球最大移動流量及移動廣告中心之一的事實相吻合。根據互聯網女皇Mary Meeker今年發布的《2016年互聯網趨勢報告》，印度有超過2.77億互聯網用戶並以年均33%的速度增長。印度現已超過美國成為互聯網第二大國。但印度的互聯網用戶滲透率僅為22%，這意味著還有非常大的成長空間。

移動廣告巨大的機會與增長空間吸引了大量印度本土創業者進入在線廣告業。而正是由於Offerslook這類第三方平台為創業者提供了完善的技術設施，使得進入移動廣告領域的門檻不斷降低，本土創業者可以快速地創建並開展聯盟營銷業務。

當然，這個趨勢在其他新興市場國家也有出現，例如越南與俄羅斯。另一些國家的創業者，比如中國與以色例，正是因為看到本土市場以外巨大潛力，從而開展基於海外業務的廣告網路，希望幫助本土出海開發者或其他海外客戶在全球範圍內獲取用戶。

印度廣告主數量全球排名第一 中國第二

從全球來看，26.02%的廣告主來自印度。這在很大程度上歸功於過去3年有大量的國際投資湧入印度，2015年印度創投圈獲得的資金達90億美元，居全球第一。大量的投資讓更多印度初創企業湧現出來，並讓他們有足夠的資本投入廣告，以快速獲取用戶。

有趣的是，中國（出海）廣告主的數量排名第二。這是由於近幾年中國互聯網公司掀起出海大潮，眾多中國互聯網公司為了避開國內的激烈競爭而在海外獲得更大的增長空間。其中，大部分中國互聯網公司將印度視為海外掘金的第一站或最重要的市場。

廣告網路的下游渠道數量方面 印度也位居第一

在廣告網路的下游渠道數量方面，印度也位居第一。如先前提到，巨大的移動廣告市場和較低的進入門檻，使許多本土創業者經營廣告網路，或者通過搭建自己的博客與App對接聯盟營銷，進行內容變現。

這個現象在其他國家也可以觀察到，如印尼、越南與中國。相比之下，美國在聯盟營銷方面經過近20年的發展，已經是「傳統大國」，在數量以及提供的流量質量上都處於領先地位。以色列在移動營銷及廣告技術領域上顯得尤為活躍，在這裡誕生過如Ironsource、Appsflyer等出色的廣告技術公司。但其規模相對較小，但以色列的總人口不足1,000萬，還不及印度的1%。

印度流量轉化世界排名第一

在廣告網路運作的流量方面，印度仍高居榜首。除了本土廣告主的需求，印度也是許多跨國互聯網公司的首選。排名第二的美國在體量上和印度很接近，這是因為除了美國市場本土需求強烈之外，美國也是許多國外遊戲廠商的首選國家。畢竟美國用戶基數龐大，且付費能力非常高。

工具類APP在廣告投入上投入最大

在追蹤到的數萬廣告投放計劃當中，工具/效率類型App（從系統清理到瀏覽器不一而足）最為活躍。有了獵豹和UC等公司在印度的成功案，再加上資本的推波助瀾，在業內似乎有了一條可以借鑒的「成功路徑」：做好產品—融資—獲取用戶—用廣告進行變現。就門檻而言，打造一款工具/效率產品並拿到融資或許是最低的，這些產品也最熱衷於通過廣告投入在短時間內獲取大量用戶。

娛樂內容與遊戲在「廣告」的熱情度方面排在第二、三位，他們都希望通過用戶日益增長的休閑需求來變現。雖然電商在廣告計劃數量上相對不多，但他們的總開銷卻非常寵大，尤其因為印度、東南亞及中國的跨境電商在這幾年獲得大量的風險投資。

總體而言，通過此報告以及公司在行業中的觀察，我們看到移動設備及由此帶來的移動廣告爆髮式增長帶動了新興市場尤其是印度的創業熱情，大量的創業者建立廣告網路開展聯盟營銷。同時聯盟營銷在幫助移動開發者在全球範圍內獲取用戶上扮演著重要的作用，尤其是工具/效率、娛樂及遊戲內容開發者。在許多層面，印度都已成為聯盟營銷方面的最具重量級市場，其巨大的市場潛力還會繼續吸引本土及全球開發者和投資者持繼投入資源。

推薦閱讀：