行業大佬PK：俞敏洪VS張邦鑫

在國內教育培訓行業，俞敏洪和張邦鑫兩位無疑是當今的行業翹楚，上一個十年無疑是俞敏洪似乎是一枝獨秀，而下一下十年將會是兩雄爭霸，為此，小編針對這兩位大佬進行了一定程度的比較研究。本研究所採用的資料均為網上獲取，並無一手訪談資料。研究目的是為給創業的後生們提供一種成功經驗的總結。

一、基本資料介紹

1、俞敏洪

國 籍 中國 民 族 漢族

出生地 江蘇省江陰市

出生日期 1962年10月15日

職 業 新東方董事長兼總裁、洪泰基金聯合創始人

畢業院校 北京大學

主要成就 創辦新東方教育科技集團、中國最具魅力校長 、2012年中國最具影響力的50位商界領袖

代表作品 《大河奔流的精神》《從容一生》《永不言敗》 等

2、張邦鑫

國 籍 中國 民 族 漢族

出生地 江蘇鎮江市

出生日期 1980年10月1日

職 業 好未來董事長兼CEO

畢業院校 四川大學 北京大學

3、綜合評述

他們為同鄉，皆為江蘇人士，都參加過地獄模式的高考，家鄉距離不超150公里，俞敏洪最後一次高考的時候，張邦鑫還沒有出生。俞敏洪頭銜比較多；他們都在北大上過學。相似的點還是很多的。

二、創辦的企業規模比較

目前他們創辦的企業均為某一個集團性質的企業。下面以均以該集團企業作為比較對象。

1、俞敏洪新東方

總部位於北京市海淀區中關村，新東方創辦於1993年，是規模最大的綜合性教育集團，同時也是教育培訓集團。公司業務包括外語培訓、中小學基礎教育、學前教育、在線教育、出國諮詢、圖書出版等各個領域。除新東方外，旗下還有優能中學教育、泡泡少兒教育、前途出國諮詢、迅程在線教育、大愚文化出版、滿天星親子教育、同文高考復讀等子品牌。公司於2006年在美國紐約證券交易所上市，是中國大陸第一家在美國上市的教育機構。

2015年營收：13.531億美元

總市值62.23億美元

2、張邦鑫好未來

總部位於北京市海淀區中關村，國內知名教育科技企業，以科技驅動、人才親密、品質領先為發展的核心目標。自創立以來，一直致力於促進科技互聯網與教育融合，為孩子創造更美好的學習體驗。2010年10月20日，好未來的前身學而思在美國紐交所正式掛牌交易，成為國內首家在美上市的中小學教育機構。

2015年營收：6.199億美元

總市值41.46億美元

3、綜合評述：

(1) 新東方營收規模是好未來的2倍左右，市值是好未來的1.5倍左右。

(2) 新東方從創業到上市用了14年左右，好未來從創業到上市用了8年左右，這一點上，好未來更快

三、創業及合伙人

1、俞敏洪

在1992年，因為4000美元學費而出國受阻的俞敏洪開始在社會上的培訓學校里打工，93年開始獨自創業，1995年底，新東方發展進入第二個重要關頭：學校的迅速膨脹使俞敏洪個人駕馭能力已經感到很吃力，為了使事業健康發展，他開始尋找合作夥伴。

1995年俞敏洪到溫哥華來看徐小平，那時新東方已經成功了，然後徐小平從溫哥華立刻就跟著俞敏洪回到新東方。

1996年10月回國，王強加入北京新東方學校創業團隊，至此，新東方的三駕馬車正式形成，新東方走上高速發展階段。

2006年9月7日新東方(NYSE:EDU)在美國紐約股票交易所掛牌上市，發行價15美元，首日開盤22美元，盤後小漲1.05%，股價走勢平穩

2010年，徐小平離開新東方，創立「真格」天使投資基金，成功案例：世紀佳緣、聚美優品。現任新東方文化發展研究院院長

2013年王強離開新東方去了徐小平創立的真格基金，擔任企業靈魂研究院院長，目前他還擔任新東方教育科技集團教育發展研究院院長

而每當新東方的高管們離職，走向新東方"對立面"的時候，或許就會發現自己進入了一個"前新東方"的圈子。而在新東方的"對面"划了一個圓的人就是徐小平。

2、張邦鑫

出身農民家庭的張邦鑫，本科畢業後，考上了北大的碩博連讀，為了賺生活費，研究生的第一年，他一個學期做了七份兼職，其中有三份家教。

這樣一份很多大學生都做過的勤工儉學的臨時工，卻在研二的時候改變了他的人生。非典那年，因輔導的某一孩子進步神速，他父親單位幾位同事的孩子也想一起來學習。於是，他和曹允東便在禮堂里貼了個招生廣告，標明小班教學，不滿意可退款，結果效果很好。

2003年8月，兩個沒有任何創業經驗的在校生，在「親友團」的贊助下湊了10萬元錢註冊了公司，開始籌劃開辦學校。

剛開始創業就遇到困難——沒有辦學資格。50萬元資金、數千平方米辦公場所、法人代表(校長)要有多年教齡、高級職稱，這些條件他們都不具備，最後找到朋友幫忙，採用了掛靠在朋友學校下的辦法，定期上繳管理費用但是可以自主運營。因為員工很少，張邦鑫還做過前台、收銀、會計、教師、教學點負責人等職務。

2010年10月20日，學而思在紐交所上市，發行價10美元。上市首日股價大漲50%，其後股價一直在15美元-18美元區間內震蕩。

學而思在2011年1月25日公布的財報中披露，公司董事兼總裁曹允東因個人原因將於2011年4月1日離職，在接下來兩個月內，曹允東手中職責將轉交於公司董事長兼CEO張邦鑫和CFOJoseph Kauffman。 同時，董事會將任命張邦鑫替代曹允東作為公司審計委員會成員，並 與2011年4月1日生效，直至公司IPO一周年。

2011年6月，曹允東創辦珍品網，開始第二次創業致力於發展奢侈品電子商務。成立伊始，便得到2000萬美金投資，目前該電子商務網站也發展迅猛，成為該行業的領頭羊。

3、綜合評述：

共性：

(1) 都是為生命所逼而努力打工掙錢，在打工過程過中發現了商業機會，而非一開始就充滿情懷的創業。

(2) 創業初期都是親自上陣，直接從事一線教學，這有助於他們能從學員的反饋上獲取一手信息，這也是創業成功的重要的條件。

(3) 都在是巨大的社會需求面前選擇了創業，可謂時勢造的英雄。

(4) 創業元老都是創業成功後選擇了離開，在離開時社會上也都充斥著內鬥傳言，但離開後的合伙人都選擇了維護原公司利益。

差異之外：

(1) 俞敏洪起走時是獨自創業，另外兩名合伙人是半道入伙，這也造成了新東方的三駕馬車的結構經常會換的原因，俞敏洪在創業最艱難的起步階段是一個人走過的。

(2) 張邦鑫起步時就是二人行，直接團隊作業，相對而言，難度要比俞敏洪容易些，是否這也是當時的學而思能更快地在美國上的原因呢？目前不得而知。

(3) 在合伙人離開後，俞敏洪重新組建了三駕馬車，而張邦鑫選擇了一人挑擔。

四、面對困境

毫無疑問，這兩個教育培訓業的大佬在創辦企業過程中都遇到過困境。如何處理困境成了他們能否成功的關鍵。

1、俞敏洪

俞敏洪在把徐小平和王強帶入新東方後，新東方立即進入了高速階段，但在喧騰和繁榮景象的下面，潛伏的是致命的管理亂局和危機。

其時新東方的總體格局是：大牌子底下的一群個體戶，各顯神通。面聚合了一批心高氣盛、才華橫溢的能人，而且他們大多都是有著狂放氣質的北大驕子。他們依據「分封割據、收入提成」的方式各自把持一塊業務，有的把持了TOEFLE和GRE，有的把持了雅思或GMAT，有的把持了英語口語和會話，有的把持了英語寫作，有的把持了出國留學諮詢……各個能人各顯神通，各自在自己把持的領地上經營和收利，同時也以各自的才華和營業共同支撐起新東方的品牌影響力和總體業務規模。

正是依靠這一模式，新東方迅速崛起，風靡於世。

然而，各路「諸侯」自種自收、各自為戰的這種局面，走到2000年，已經難以為繼。

各路諸侯開始混戰，為地盤爭吵不休；諸侯並不願意考慮「中央」的長期利益，都先顧自己收益的最大化和落袋為安，而把新東方整體的品牌信譽置後考慮。濫用和「搭便車」新東方品牌的現象呈失控趨勢。

如何化解治理危機、走出混亂局面、重建管理秩序，成為新東方生存還是死亡的燃眉之急。於是俞敏洪找到了王明夫，於是和君創業（後分立為和君諮詢、華夏基石、和君創業）於2000年春季受聘為新東方的管理顧問。面對這種小問題，王明夫只用了三招。

第一招，估值50億元，畫了個更大的餅，統一了人心，在如此巨大的潛在財富面前，諸侯們選擇了聽命中央；

第二招 平衡義和利，求同存異；

第三招 整編各路人馬，強化組織建設，重整激勵機制，引入外部資本

經此三招，新東方平穩渡過了高速成長期，2006年9月，新東方公司在紐約證券交易所正式上市掛牌，IPO及SECONDLYOFFER募集資金約1.5億美元。截至2007年5月，新東方總市值約17億美元（約合120-130億元RMB，是6年前和君估值50億元的2倍多）。

2、張邦鑫

在好未來的創業過程中所遇到的問題，相比而言，並沒有新東方那麼複雜。在其創業的早期階段，可謂順風順水，他和搭檔曹允東也是無縫配合，日子過得比較十分愉快，但在2007年，學而思5位老師被競爭對手挖走後，原本並沒有想一定要把學而思做到上市的曹允東和張邦鑫等合伙人開始認識到：企業運營中不缺錢和融資是兩回事；與投資人合作能夠幫助和督促企業取得更好的發展，而且也能讓員工對企業有更大的信心，認為自己的職業生涯更有前途，會更願意留在學而思。

於是他們也去找了王明夫，王明夫這回沒有親自出場，而是派了幾個小弟過來，經過一通訪談梳理之後，發現，他們的主要原因是高速成長過程忽略了其他兄弟，其他兄弟們覺拿少了。在和君諮詢的協助下，他和曹允東平穩地解決了股權結構、組織結構、人力資源管理以及相關的組織化建設的一系列問題，之後直到美國掛牌，好未來再也沒遇到過太大的風浪。

3、綜合評述

這兩人遇到的均為發展中的問題，都可以稱為幸福的煩惱，同時也都選擇相信了外部的諮詢機構，而且都是去找王明夫幫忙，至於是不是因為老俞先找了並且獲得了成功，然後張邦鑫也才找了王明夫，這個不得而知。但是因為這個，王明夫還開發了專門針對教育培訓行業的諮詢業務，效果非常不錯。

這也同時說明了，在創業過程中，組織管理能力的成長是至關重要的，俞敏洪和張邦鑫均是因為管理能力未能跟上業務發展而造成了當時的困境。而當創業者遇到困難時，要有勇氣相信別人有更好的方法能解決。

五、投資布局

為了更有效的表述，先上圖

註：圖片來源於多知網

1、俞敏洪

新東方的業務版圖涉及中小學、大學、出國、外國語言、職業教育幾乎全門類的教育培訓細分行業，另外還有圖書及國際學校等。在新東方之外，俞敏洪還有一塊，洪泰資本，這部分的內容更多，涉及的產業也更多，這裡也不一一多說了。

2、張邦鑫

雖然好未來主營業務和主要盈利來源一直是中小學培訓，但是路人盡皆知的是張邦鑫野心絕不在此，從好未來對外的姿態和投資組合不難看出張邦鑫想要的是教育生態，是要布局教育產業鏈。目前好未來的業務已經延到了大學生，從2016年開始，正式進入考研培訓行業，而且是自行操作，已經成立專職考研的事業部。另外，好未來在國外投了不少教育科技類公司，在2014年好未來與Benchmark共同投資Minerva新型大學。

此外，張邦鑫還投資了芥末堆和多知網這兩家教育類垂直媒體，為其旗下各個機構提供了輿論保護，這應該算是他最得意的投資成果了吧。

3、綜合評述

俞敏洪和張邦鑫圴圍繞各自的主營產業進行了大量投資，築起了緊固的防護牆，幾乎不太有可能有人突破。

但這兩人投資風格有很大的不同，估計跟專業出身有關，俞敏洪投的傳統類企業要多些，而張邦鑫更喜歡投一些科技含量高的企業，而且國際性投資也很有建樹。

投資平台選擇方面，俞敏洪選擇了另起一個平台，這種選擇對現新東方人員的心理作是正還是負，目前還沒有明確的統計結果。而張邦鑫則選擇了使用原有的平台進行投資布局，與原有股東保持了利益一致。

無論怎樣，與兄弟們同一鍋吃飯還是挺不錯的。

六、公眾形象

1、俞敏洪

從新東方誕生之初，俞敏洪就一直保持了高調的風格，社會對其的標籤就是新東方教父、創業導師、著名企業家，熱衷於參加各種社會性活動以及舉辦大型的演講等，2016年更是直接變身為網紅，這也新東方帶來了巨大的品牌效應。教育培訓業的「一哥」身份目前無人能替代。估計也是受到這個影響，新東方的高管們也都比較喜歡拋頭露面，宣傳火力全開，聲勢浩大，造就了紅紅火火的事業，也造就了一大批成名後離開新東方創業的人們。

2、張邦鑫

他看起來也就像個剛畢業的大男孩，很難與一個教育培訓行業的大佬相提並論，與俞敏洪這個老鄉相比，張邦鑫簡直就個反面，低調得想查找些資料都不行，他參加了極少的社交性活動，偶爾也為一些活動站台，此外極少看到有露面的時候。而好未來的高管們也同樣保持了低調，極少拋頭露面的，更沒有成為網紅的。

3、綜合評述

這個其實不好比較，俞敏洪這麼做應該是因為英語培訓行業的需要，在大學生為主體的行業里，影響力還很重要的，特別年輕大學生，更是如此。而在以中年家長為的K12領域裡，一切都比不上教學質量以及便捷的服務。所以高調網紅也用處不大，反倒踏實的做教育更有效果。

而令人意外的是，好未來在互聯網應用方面目前來說是整個行業中最好的，就是說，好未來本身是K12的網紅，其養魚策略堪稱經典之作，而俞敏洪在這方就差很多，雖然自己是網路紅人，但在互聯網應用方面卻是不及張邦鑫老道，因此，也造成了新東方的相對估值不如好未來。
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