自由俠：Jeep情懷變現能否延續

耕耘情懷的Jeep又有了新的動作，不出意外的選擇了其在國內尚未布局的小型SUV市場。如果說自由光是Jeep情懷變現的試金石，那麼北京車展預售發布的自由俠便是登山杖，廣汽菲克試圖通過自由光+自由俠來獲得更多市場份額。然而，市場為情懷買單的容量畢竟有限，自由俠可行嗎？

北京吉普切諾基一度成為上世紀八九十時代人們對於越野車的標籤，但隨後隨著國內汽車市場轎車逐漸佔據主導地位以及克萊斯勒同戴姆勒分離，輾轉許久才同菲亞特牽手，Jeep品牌隨著動蕩，存在感大幅降低。Jeep曾於2006年推出了指南者和自由客，並以進口車形式在中國銷售，也受到過市場關注，但價格過高這塊絆腳石使其難以步入主流車系，Jeep品牌終難逆襲。而今年2月發生的「檸檬車」事件倒是讓Jeep品牌在全球市場再火熱了一把，滑稽的是，這是燒向自家的烈火。

去年7月廣汽菲克成立，僅四個月後自由光便實現國產， Jeep在定價上成功打了一手好牌，先用2.4L 22.98萬入市，再雞賊的推出2.0L，國產自由光20萬左右的入門價成功吸睛。今年第一季度，Jeep自由光累計總銷量23224輛，三月單量就達到了9004輛，在中型SUV銷量當中排名前列，銷量增長讓廣汽菲克以及菲亞特克萊斯勒信心倍增 。

面對自由光尚可的成績，使廣汽菲克弄清楚了兩件事情：一是國內市場對於Jeep品牌認同感還有挖掘潛力；二是價格制勝，初次情懷變現的甜頭，讓廣汽菲克有自信在細分市場中進一步布局，自由俠便攜此重任前來。

作為菲亞特克萊斯勒重新布局中國市場的第二款走量車型，在自由光自帶光環的情況之下，自由俠承擔著完善Jeep品牌挺進小型SUV市場先鋒大將的重任，這一產品所要面對的壓力不言而喻。首先自由俠是Jeep目前為止推出的最小的一款SUV，且其在產品功能上已不再苛求Jeep傳統的越野性能。對於這一個未能傳承Jeep核心競爭力的產品，在除去車標和一個家族式外觀後，還需要自由俠更多的內在外延，以及在品牌上強大的背書。

而作為一個早在2014年就亮相日內瓦車展的產品，自由俠實際上已爭取到了三點暫時安全的保障：

1、在導入的時間上雖然有不重視中國市場的嫌疑，但對於消費者來說，這未嘗不是產品原汁原味的一個佐證。自由俠在國外市場上市已一年多，國內市場對這一產品已有初步認知，接納度上勝過全新產品；

2、自由俠針對年輕消費者的家族式設計也頗受歡迎，且其推出的具有個性化的限定款塗裝，不僅迎合了年輕消費者的喜好，也比較符合當下流行的改裝之風；

3、相對於Jeep其他車型的價格，自由俠在價位上是針對經濟能力尚未達到能購買牧馬人、大切諾基這樣的產品，但又對Jeep品牌有嚮往的消費者。通俗的說，只要品牌溢價不太過分，自由俠就會有性價比的優勢。

目前汽車的消費觀大致可分為兩種：一種是初次購車的消費者，價格是其選購決定的關鍵因素；另一種則是二次或多次消費的購車者，除更多的關注品牌以外，在產品性能和質量上要求則會更高，其追求產品本身帶給自己的價值能夠在價格之上實現最大化，這是另一部分消費者的選購觀念。目前，國產自由光的功成名就源於其在品牌、外觀和產品實力上達到了平衡，但是這並不能佐證自由俠也同樣會有這樣的能力。

據已曝光的消息，自由俠預售價格區間在14-20萬，這個定價用前有狼後有虎形容一點也不為過。首先，與自由俠同級別的眾多合資小型SUV入門價大多在11-13萬，其次，國產中型SUV價格下探後也基本集中在這一價格區間。這對於追求性價比且是初次消費的購車者來說，選擇面本身就很廣，放棄自由俠也能夠挑到適合的產品，Jeep的這一小型SUV競爭能力明顯不足。

二次消費和多次消費的購車用戶本身就對品牌和產品有較深了解，對汽車的部分屬性有近乎固執的要求。事實上，自由俠國產車型並非與海外版完全一致，在四驅版本上，國產車型只有2.0L的，而海外版的2.4L版本車型的普通版與TrailHawk高性能版本依舊只能進口。按照廣汽菲克的產品規劃，自由俠主推的並非四驅車型，但是對於堅持高性能配置的用戶來說，滿足不了就會放棄。另外，暫時安全條件里也有不穩定因素。君不見吉姆尼叫好不叫座，自由俠雖有Jeep家族外觀設計，但個性化也會阻隔部分相對保守的用戶。

根據最新發布的4月銷量數據，小型SUV市場整體表現趨弱，這給了本身就在趕「晚集」的自由俠當頭一棒。從環比增長率來看，月銷量排名前十的車型當中僅有三款保持增長之勢，其餘則都為負增長。在4月的SUV銷量數據當中，瑞風S3、CS35環比下滑尤為嚴重，分別達到了39.55%和25.99%，這直接表明了小型SUV市場增長出現滯緩。其實，這一細分市場在2015年出現過大爆發，車型增量明顯，目前小型SUV已經佔據SUV市場的25%，現在來看，小型SUV市場開始逐步走向飽和，深挖的潛力難再。

面對即將上市的國產自由俠，早在這一產品拋出車型配置和預售價格之前，就已經開始湧現「賣情懷」的聲音，我們先不用急著去反駁。對於自由俠產品所要針對的消費群體來說，他們剛剛事業起步或者剛剛了解社會，在想要抓住童年的憧憬和面對現實狀況前，更多的是希望自由俠能夠照顧他們的真實狀況。