打遊戲單身不洗頭，這就是他選交易員的標準

近千平米的大廳，上百個年輕人坐在電腦前，旁若無人地注視著自己面前的屏幕，右手機警地滑動著滑鼠。這群年輕人年齡最大的1984年出生，最小的1991年出生，大多都還單身，對社會和人生保持著簡單而熾烈的情感。如果不是每人面前立著四塊電腦顯示屏，你一定以為這是一家營業中的網吧。

這是2015年夏天上海一家投資公司辦公室的場面。訓練有素的年輕人盯著顯示屏上的個股K線，尋找合適的下單機會。他們從證券公司借入股票賣出，並於當日在適當的時機買回來還給證券公司，變相地進行這個市場上散戶很難有機會做的股票T+0交易。

坐在這裡之前，這些年輕人已經經歷了好幾輪篩選和培訓。在這家公司，沒有一個交易員是高枕無憂的，每個月都可能有人被淘汰出局。他們中，超過三分之一的人都由一個叫索超的人親自面試。2016年春天，我跟索超在浦東一家餐吧見面。聊天時，索超身後坐著一位上了年紀的老外，他給孩子們做一對一英語輔導。孩子們排隊等著上課，上完課直接把錢塞給老師。索超戴著眼鏡，梳著硬朗的偏分髮型。坐在沙發上，他喜歡往後斜靠，尋找最舒適的坐姿。

見索超之前，我對他挑選培訓交易員的事情已經有所耳聞。傳言他的交易員個個都獃獃的，眼睛裡面沒有光，長得一副全無社交能力的樣子。

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去年我就嘗試聯繫索超進行採訪，因為他的工作比較敏感，採訪一直延宕。索超畢業於國內某名牌大學經管學院，最早供職於一家太陽能企業。轉入金融行業，是因為碰巧他同學組建了外匯交易團隊。他們在同學會上聊起工作，同學的團隊四五個人，2006年開始做，缺資金缺技術，做得很吃力。

索超2010年以合伙人的身份加入同學的團隊。他非常直白地交代了原因：想賺錢。此外，結束打工生涯也讓他很興奮。「無論是個小作坊還是大企業，畢竟是自己當老闆——這是質的變化。」索超說，「一旦爆發，就會飛得很高。」

創業中，索超一直扮演一個外交官的角色。他們需要找人，找資源，協調對外關係。公司把戰場從外匯市場轉入國內A股市場做融券交易，索超需要搞定證券公司，借到自己想要的券。

融券業務2010年3月底開始在國內試點。索超的公司開始做融券交易是在2013年。一位業內人士告訴我，借券給投資者，券商可以增加自己的交易量並賺取一定的傭金，但傭金其實是非常有限的，而且券商需要承擔一籃子股票下跌的風險。如果不能有效對沖，券商把券借出去，最後是有可能虧錢的。這也是市場上融券難以上量，且容易滑入灰色地帶的原因。

對於投資者來說，融券交易，首先需要有辦法融到券，融到自己想要的券。融券對個人投資者和機構投資者都是開放的，但事實上融到券很難——尤其是個人投資者。

索超的朋友告訴我：「他（索超）是一個處理人際關係非常牛X的人。」在一次我和索超一起參加的飯局中索超聊到，2014年某券商地方營業部的人向他提出，融券的條件比例非常高的利潤分成。最後他還是答應了，因為券實在是太難融到了。

開始做融券交易之後，索超的公司把融到的一籃子股票高位賣出，並在當日地位從市場買回來還給券商。如此反覆。他們只做日內交易，這是多年交易的經驗習得。索超說，他們做的是「有邏輯的交易，有生命力的交易」，也就是：

1、不判變市場方向，牛市、熊市都能存活的交易；

2、日內的，可對沖/套利的交易，可以隨時撤離的交易；

3、基於系統的，嚴格控制倉位，嚴格遵守交易紀律的交易。

一籃子股票的日內借入賣出、買入歸還，需要頻繁的掛單操作。在交易門接觸的案例中，關工因為操作賬戶較多，會專門僱人給自己下單，但不少IT技術較強的個人或團隊，往往將自己的策略和操作程序化。索超試驗過程序化交易，但是實盤跑出來的效果不如人工的好。他能給出的解釋是，也許他們的程序寫得不夠好。X告訴我，以他的了解，股票變相的日內交易，手工操作似乎更有優勢。

為了實現日內頻繁操作，2013年七八月份，索超的公司開始大量招聘、培訓交易員。

在這個市場，很多交易員招聘要求都非常高。李奧曾經講過，即便擁有摩根士丹利、穆迪、富達基金等公司的工作經歷，做過利率衍生品部門的定價、基金持倉管理等程序工作，他還是沒法在香港找到一份交易員職位的工作。

索超對交易員的要求走向另一個極端。他招的交易員入職之前都相當外行。他要求自己的交易員最好是理工科出身，但社會關係要簡單，外表也不要太帥。

面試中，有兩個問題是索超必然會問的。

「炒過股嗎？」

如果炒過，面試基本上就結束了。因為索超希望自己的交易員在交易方面是一張白紙，沒有任何交易背景——股票、期貨、現貨電子盤，什麼都不懂才好。

如果沒有交易經歷，第二個問題。

「遊戲打得怎麼樣？」

遊戲打得好在索超這裡會有加分，因為遊戲打得好的人滑鼠操作通常會更敏捷。

索超還會八卦一些個人問題，比如社交關係、有沒有女朋友之類。他希望自己的交易員生活在最簡單的社交關係中。

索超坦言自己喜歡屌絲。他希望自己的交易員專註交易，其它的干擾越少越好。「厚厚的眼鏡，頭髮蓬鬆，不修邊幅，可以穿拖鞋去上班，早上可能忘記刷牙。」這是索超對自己交易員的描述。他翻手機上的照片給我看，照片拍攝的是他交易員的工作照，離鏡頭最近的男孩頭髮大概有兩三個月沒理過，雖然抬起頭，但眼神看不出他在往哪個方向看。

我想像著如果大清早去一個鄉鎮上的網吧蹲點，裡面走出來的年輕人除了精神疲勞，造型上應該很接近索超的交易員。

X去過索超的公司，他糾正說：「也談不上目光獃滯，（他們）只是在專註做自己的事情。」他描述索超的交易員是比較典型的宅男。「交易員還是適合偏理工男的，如果情商很高，可能無法專註地做這件事情。我很少碰到非常活潑、外向的人。」X說。他接觸很多手工操盤做日內交易的交易員，「這就是一個比較屌絲的行業，他（索超）也明說自己就喜歡屌絲。」

簡單地說，索超眼裡理想的交易員，年輕，簡單，沒有負擔，沒有眼花繚亂的業餘生活。他們不需要很有魅力，不需要很機靈，不需要對什麼事情都熱情洋溢。他不希望自己的交易員正做著交易手機響起，電話那頭，女生約吃飯了，家裡小孩感冒了，或者幾個朋友要約著下班後去酒吧。他希望自己的交易員生活里除了交易，什麼都不要有，專註，純粹。

我忍不住問索超：「你怎麼看待自己的交易員？他們對你（的公司）來說是工具？」

大概是這個問題來得太陡，太直接。索超停頓了幾秒鐘。他說：「不，他們是我的兄弟。我們給交易員豐厚的收益提成，我們還有每年兩次旅遊的員工福利。」

索超的交易員，表現突出的月收入可能多達6位數。但並不是每一個人都有機會走到最後，而且永遠沒有哪個人可以安穩在自己的椅子上一直坐下去。

通過面試的年輕人進入公司，需要先接受三個月的培訓。每個人的軌跡都是學員（培訓）——初級交易員——中級交易員——高級交易員。每一個進階，都是一次大比例的淘汰。

三個月的培訓下來，會有30%的學員被淘汰，進入初級交易員階段，交易員可進行模擬盤操作。初級交易員進階到中級交易員，再淘汰30%。中級交易員可進行實盤操作，每個人管理30—50萬資金。進入高級交易員階段，剩下的人就不多了，10—20%的比例。高級交易員可以管理100—500萬資金。

在這裡，交易能力是話語權的基礎。每個交易日結束，公司行政會把交易員當天的表現排進一個表格公布。如果交易員有能力掙錢，提成比例可達到盈利的30%。但是如果一個交易員盈利能力差，比如一個月沒能通過交易盈利，索超只會按照國家規定最低薪資門檻支付交易員工資。

索超的公司有專門的策略研發團隊，交易員的策略也會經常更新。公司曾經創下過連續兩百多個交易日沒有回撤的表現。雖然交易員都接受同樣的培訓，但因為個人性格、專註度、天賦等原因，每個人的表現都不盡一致。索超不喜歡大起大落的交易員。「我只找最中庸的，我不需要是天才。也有一直賺錢的，那是天才中的天才。一直處於中間，穩定的，一直掙小錢的。我就很喜歡。」

為了規避風險，他立下規矩，一個交易員「一個月累積出現三次1%以上的回撤，自動離職」。他把這一條寫進了勞動合同。

正常情況下，一個交易員在一天的交易中回撤超過1%，風控官會及時凍結他的操作。在公司運作歷史中，曾經有過一次風控事故。一天風控官不在，助理頂崗。交易員回撤超過1%，跑去跟助理說情，不要凍結賬戶，結果很多交易員都去說情。「那天行情也很配合，他們去搶反彈，結果行情一直彈不上去，導致公司一天回撤超過2.5%。」當天收盤後，公司一直開會到晚上12點，最後決定辭退風控助理和第一個說情的交易員。

另一個風險來自人才流失。每一個成熟的交易員都來之不易，有公司的挑選、培訓，有交易員自身的勤奮努力，還有索超認為最重要的天賦。在索超看來，交易這件事——至少在他的體系下，天賦可能要佔60%以上。他所謂的「天賦」，是性格、心理素質、成長經歷、記憶力、反應度等因素的綜合表現，天賦之外，剩下的才是對策略的理解領悟。

從面試、培訓到實盤交易，一個交易員至少需要經歷半年時間來培養。但是有一陣，索超發現交易員做著做著就少了幾個。當時他們還在做股指期貨。

原來，這些交易員掌握了技巧，跑了去自己做交易——股指期貨50萬就可以開戶交易。雖然從日內交易的角度看，股指期貨容量大，流動性好，但權衡再三，索超停掉了股指期貨。交易員即便可以掌握融券的日內交易技巧，但是自己跑出去是幾乎不可能融到券的。

從外匯市場轉入國內A股市場做融券，對索超的公司來說是一個巨大的轉機。「這是很大的變化，也是公司有今天的原因。」索超說。2015年，他的交易員隊伍一度超過100人。

索超把這簡單地總結為「國外市場錢難賺，國內韭菜多」。他打了一個比方，在交易市場，國內的散戶「格鬥能力」相當於一個三五歲的小孩。「我是一個中年人，或者80歲的老人，或者只是七八歲，都可以把你打倒。」他認為自己團隊的交易能力至少相當於二三十歲的成人。

索超兩年前曾經在券商營業部目睹大爺大媽炒股。「很多六七十歲、七八十歲的老年人，拿為數不多的退休金、存款（進入股市），早上九點到下午三點半都守在營業部。營業部專門備了五台微波爐給他們熱盒飯。」

索超對完全沒有交易邏輯的散戶表示「非常同情」。「我知道95%的人一定是虧錢的。大部分錢都會到我們（這樣的人）手裡來。你的硬體、軟體（跟我）沒法比擬，連交易速度都不如我，你的價格都是我不要的。你怎麼跟我競爭？」索超說，「可以雖然市場不斷在教育，他們還是百折不撓。如何讓一個人徹底戒賭，只有讓他輸光。」

這些話讓我想起佩里曾經引用的一句話：這個世界上最好的投資者教育，就是讓他們去「死」。

上周一個中午，我在浦東跟另一個採訪對象吃面，旁邊一位食客聽我們在聊期貨、股票，湊過來問：「你們也是炒股的啊？如果股票已經虧60%了該怎麼辦？」

索超也會經常收到股票諮詢。「大家都知道我在做交易，我在賺錢。都來問，買哪只股票。所有的股票對我來說都是代碼，你們聽消息，我有邏輯。我們為什麼能掙錢，就是因為你們這樣的人太多了。」

轉到A股市場做融券，兩三年時間，索超的公司發展迅速，自營資金迅速膨脹。2015年7月，證監會開始關注市場上融券的投資機構。8月初，滬深交易所將融券由原先的T+0改為T+1。證監會新聞發言人鄧舸在8月7日表示，修改有關規章是為進一步加強融資融券業務管理，防止部分投資者融券變相進行日內迴轉交易，有助於市場進一步穩定發展。

這一規則修改導致索超公司信奉的「日內的」、「可隨時撤離」的交易理念在融券市場受阻。他的交易員大部分開始底薪休假。2015年11月，索超被迫裁掉了60%的交易員。

「裁掉人的時候我也哭了。很難受。」索超說，「那麼多兄弟等了幾個月，不停地問，老大，什麼時候可以做？我怎麼回答他們呢？可能下個月，可能下個月，可能下個月……不斷爽約。」

（索超是主角化名）