動吧CEO 白強：足球就是足球+，不是什麼互聯網+

近來體育行業成為了又一個創業的熱點方向，不管是創業者還是投資人，都希望可以把握這個風口。4 月 26 日，華興資本逐鹿X首次行業論壇「Sport - X 探索互聯網體育的拐點」體育行業論壇成功舉辦。我們邀請到 100 多位關注體育行業的資深投資人和體育行業的資深創業者，一起來聊聊體育創業那點事。

本文是這次體育行業論壇分享的第三篇文章， 動吧聯合創始人兼 CEO 白強從體育創業者的角度分析了足球+ 與互聯網+ 的關係，金句頻出，他指出足球的本質就是產生品牌，產生影響力，就是足球+ 。

以下為動吧 CEO 白強的演講內容,由逐鹿X 整理：

互聯網對體育只是工具，起不到關鍵性作用

動吧是 2014 年底黃健翔來找我，告訴我老白體育還有機會，他忽悠了我整整三個星期，最打動我的一句話，就是非改革紅利。全國各行各業或多或少都有了非常多的改革，產生了很多利益，只有體育一直沒有多少改革。

2014 年 11 月 23 日，動吧是一個基於移動互聯網可以讓用戶找各種資源，包括教練、場館、隊手、隊友等的 APP，用健翔的話，他當時是想做一個體育夢，並不是強調社交屬性，是強調找資源。

到了 1 月份，我覺得越來越不行。第一，體育的分支特別細，甚至連跳水教練、潛水教練都要儲備很多，第二，我自己潛水到體育的群里，去觀察大家的足跡，後來一做我就發現，體育這塊實際上和打車相反，打車是一個非常高頻率的又偏社交性的東西。但是在體育這塊，如果你選擇了我們的健身教練，咱們倆要經常溝通，我們用微信就是，用 APP 幹嗎？

而且體育最重要的是體驗，簡單的說如果我們做了一個 APP，讓大家天天用我們的 APP，那他玩就不是一個體育，是一個遊戲或者媒體。當然，你也可以做遊戲或者媒體成功，但是那就不是體育。

互聯網在體育這隻能當工具，互聯網思維，互聯網邏輯，可以被你所用，但是互聯網在體育這起不到關鍵性作用。所以在去年的 3 月份，我們就把自己的方向調整為足球，後來我們又調整為青少年足球的主題推廣。我們用共享經濟，用碎片化的時間、資源，來做青少年足球，這就是動吧足球的起源。

足球最終要體驗，整合線下資源是關鍵

我們用動吧足球的微信服務號，實現類似 UBER 這樣的功能，讓用戶去找客、找活動，發布活動。當然線下我們不得不去培養大批量的足球輔導員，他們能帶著小孩子學起來、踢起來，這就是我們基本的模式。但是啟動以後，我們又有很多的調整。我們和中國足協並沒有特別多的關係，反而和教育部體委結合非常緊密，承辦過他們主辦的「國培計劃」，1 月份我們培訓了 3000 多個足球特色中小學生骨幹體育老師，承擔了很多從中央政府到地方政府的培訓、賽事籌劃、賽事管理的工作。

我們有將近 200 名主要來自於荷蘭，少部分來自於西班牙、南非、英格蘭的外教，他們除了少數一部分是我們全職的教練，被派到各地，別的是輪換制。這些外教沒有了肯定不行，因為中國足球太瘦了，所有的人都要問你有沒有外教，您是哪個體系。我們就是用這種模式，招到了大量歐足聯 A 級、B 級、C 級的認證的職業的教練，甚至有歐足聯可以在世界各國國家隊當教練的。

我們有一套線上的教學體系，視頻分為三部分，第一部分為熱身，第二部分是教學，第三部分是比賽。用戶跟著我們的教案視頻就行了，但是在真實中，絕大部分的體育老師是很少去用互聯網，他們還是要去跟我們的外教結合，讓我們的外教面對面去教。

足球最終你要是去體驗的，無論你是青少年，還是業餘愛好者，還是國家隊，最終都是要踢的。所以，所有的問題都圍繞在線下，只有你在線下整合出足夠的資源，才能成功，如果你一定要用線上去解決，你可以去做遊戲，可以去做媒體，但是它不是足球，不是體育，這就是這麼殘酷的一件事。

這件事情做起來是很難，每次健翔都問我，咱們做的對嗎？跟他的初衷是完全相反。我都非常認真的在思考，是不是做錯了？但是我們動吧去年到現在應該去了全國各地 150 多個城市，我們在全國的 4 個直轄市，22 多個省的 70 個城市，有 200 多個加盟俱樂部，我們培訓了 2 萬多部各地的體育老師。我回憶起來，我們有大量的足球愛好者，當時有 7 萬多人報了名。即使在這個情況下，這個數字如果是做互聯網的，比起做美團、大眾點評的，真的是不能比的。

但是，這是足球，不要老是說互聯網，最終你是決定來做足球、體育，要把自己的心放空，不要再照搬原來經驗。我們覺得體育、足球，需要出現一種新的價值體系，不能簡單的算我有多少粉絲，我的公司估值多少。我當時開玩笑說，如果中國國家隊都獲得了世界盃，但是我們動吧的粉絲肯定還不到美團、大眾點評的百分之零點幾，但你說我們不成功嗎，不是這樣算的？

世界最成功的俱樂部，去年的收入是 5 億多美元，他們的會員數他們加在一起都不可能跟大眾點評、美團、滴滴比，但是他們影響力大。足球這件事就是一件極端的極品牌產生的影響力，用品牌影響力去試圖產生你的利益。如果誰從足球中直接賺錢，那就是痴心妄想。一味地想從足球培訓這塊賺錢，我覺得他們是想在戈壁灘中、沙漠中一定要種出高產的水稻。

足球的本質就是產生品牌，產生影響力，就是我們提出的詞 「足球+」。蘇寧在這個賽季花了 1 億多歐元買球員，難道蘇寧俱樂部能把這個錢賺回來嗎？恆大原來是一個地方性的地產公司，通過恆大俱樂部，變成全國第四大俱樂部公司，還上了市，這是足球的真諦，靠足球產生了品牌，有影響力。

動吧是一個創業企業，現在 50 多人已經是中國最大的足球企業，我們的人數比恆大俱樂部的人都多。足球是這樣的一個產業，我們要跟別的產業結合，我們現在正在跟各地的政府、地產商、教育商、高科技在結合，這就是有足球+。為什麼允許有「互聯網+ 」，就不允許有「足球+ 」？

所以，我們非常非常從容的在做足球+ 。我們帶來的影響就是我們的員工壓力比較大，我們每個人綜合素養要求高，所以我們招人素質非常重要的，喜歡足球是不行的，完全不懂足球也難以往前走的深。所以我們在團隊的打磨上花了非常多的時間。有人問我動吧遇到的最大的困難是什麼，最大的競爭對手是什麼？團隊的打造是我們最大的困難。

還有，有泡沫的時候，既不要讓泡沫讓你淹死，但也不要有泡沫不用，我們就是要利用一下泡沫，我們自己先跑馬圈地。跑馬圈地成功了，我們自己正在做的業務，也逐漸會跟上。當然，我們是在做各種各樣的業務，在全國有 3 個點，包括在杭州，我們的外教，我們的員工都在這幾個點正在做培訓、賽事。

我們既不想把他做成一個虛的事，也不想把他做成一個太實在的事，我們就是要虛實結合，最終我們認為這裡可以做成一個事業，中國有 3 億中小學加幼兒園的小朋友們。

我們接下來只是說繼續堅持住，線下發力，花我們 85% 以上的精力，在線下去把點點滴滴的事情做好。積累到一定的程度，我們要發揮線上的優勢，在有耐心的同時，堅信每一次線下的活動，每一個培訓，每一個賽事，每一個場地，加在一起能夠給你產生統一的品牌和影響力。

和不同的行業結合，也會賺到錢，上周五特步跟我們的合作。特步也希望通過我們的渠道來賣他的產品，這些都是「足球+」的結合。如果我們不是由於在線下做了大量的工作，就不會有大量的合作商，找上門來希望做一個合作，如果我們一味地做一個線上的東西，今天我們要麼轉變成一個媒體人，要麼我們就關門了。

最後，習主席有一句話，足球從娃娃抓起，持續用力，久久為功，功成不必在我。習主席作為一個政治家，他能夠高瞻遠矚的提出功成不必在我。但是作為我們，我們作為公司，我們還有一點不同，我們是要從娃娃抓起，持續用力，久久為功，但是我們還必須攻成一定在我。

逐鹿 X

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