從舒適鞋品牌Gentle Souls開始，八一八它背後的紐約製鞋圈

在某寶買過原單鞋的買家們，你們一定注意過以下這兩款丑絕人寰的鞋子吧？

看這銷魂的鏤空，這貴氣衝天的皮質！

這性感的鬆緊帶羅馬鞋，穿上跳廣場舞一定美艷不可方物！

絕壁能同時激起你的兩種情緒：

其一：挖，看上去好像很舒服的樣子！

其二：好醜，死都不要穿這種鞋子。

也難怪，這個誕生於九十年代的鞋履品牌——Gentle Souls最初的定位就是給45-80歲人的舒！適！鞋！

【賣舒適鞋最能賺口碑】

為什麼這麼多呢？每當你到專櫃試穿的時候，試到舒適鞋櫃檯（Clarks啊，Geox啊之類的），即使它外觀再丑，但你在上腳的一瞬間總是會原諒它，因為舒適度。

就像一個暖男一樣，能讓你一次次拉低底線，試著忘記他其實並不怎麼合適的外在條件（咦？是不是跑題了？），真是人之初性本賤。

同時，只要你感受過一次那種舒適度，就一定會再次光顧它，成為它的忠實客戶，舒適鞋就是這樣靠口碑打開市場的。

【為什麼會這麼舒適？】

緩衝多唄。

我們來看看品牌宣傳里提到的核心賣點：

DST固態置換技術鞋床技術，說得這麼高端，實際就是在鞋中底的位置放了一個緩衝層！

所有的舒適鞋，都各有各的緩衝層，比如博肯鞋就雜七雜八墊了6層，各有各的功效：

具體是什麼材質，我們就不討論了，這個跟商業策略，定位有關。

以枕頭來打比方，高級枕頭用的記憶海綿叫高科技材料，普通枕頭用的太空棉叫時尚前衛，傳統枕頭用的木糠叫環保自然，鞋中底的緩衝層也是混合了這三種材料！相對應的可以產生這三種賣點！隨便你混搭！

包括高檔的男式縫製鞋，都一直有這個緩衝層的存在，所以舒適度，真的不是什麼特別的高科技！

做過產品的都知道，適當的取捨才能造就好的產品！在舒適鞋的領域，被「舍」的當然是時尚度了，即使做成潮流的款式，那種松垮的廓形也能讓人一眼看出來你穿的是舒適鞋。

【有人照貓畫虎】

那麼話說回來，有人告訴你，我們的東西既用了高科技材料，又時尚前衛，又環保自然，你能明白他在講什麼鬼東西嗎？

很不幸，這種過時的宣傳方式甚至被做仿品的人直接「拿來」了。

逛過淘寶的人都知道，已經有人拿著Gentle Souls創始人Wayne Finkelstein——簡稱小芬芬——的大名去註冊了商標，在各種電商平台上跑馬圈地，就差沒進軍美亞了。

該品牌宣稱是創始人小芬芬從Gentle Souls離職後跟中國廠家合作的個人品牌，但實際上只是拿著Gentle Souls的鞋改成了自己的商標而已。

氮素，高冷的紐約製鞋人會跑到中國來和土鱉工廠「合作」，這麼降逼格的事情想想也不太可能的。

那麼我們來看小芬芬的做事風格。

【芬芬的過去】

他其實是個制鞋專家來著，相對於設計師，他更適合擔當一個「工匠」的角色。看看在他名下的一長串專利清單，就知道這個人有多麼專註於改善鞋履的舒適度。在整個Kenneth Cole集團內部他也是起到一個「舒適度總監」的作用。

當然了，優點顯而易見的人，缺點也是顯而易見的。

小芬芬做人比較老派，並不是一個擅長市場推廣的人。連他本人的facebook主頁都是一片空白。

從1995年到2005年，他埋頭苦幹了10年，在被Kenneth Cole（簡稱小肯尼）收歸旗下以後，才開始真正的成為一個國際性品牌。

而他的老闆小肯尼是這樣一個人：

高調的鞋二代，喜愛拋頭露面，製造娛樂話題。

這是穿著今年流行的撞色底高幫運動鞋。

雖然Kenneth Cole鞋履的客戶群還是定位在中產階級，款式並不花哨，但是依然和近年來的快時尚潮流慢慢脫節，連你媽媽都不想再穿這種丑鞋。

於是在14年春天，Gentle Souls進行了一場管理層大換血。接替小芬芬地位的是Roberto Zamarra（簡稱小撒）和他從前東家The Jones Group（擁有品牌Brian Atwood）帶來的團隊，當然了，為了這種挖牆腳的行為小撒也吃了The Jones Group不少官司。

但從官司事件上可以看出，小撒這個人也不簡單，曾經和Kenneth Cole有過短期合作之後。還一直跟小肯尼保持聯繫，並且能像The Jones Group指責的那樣指使其他員工充當商業間諜，最後自己找好下家抽身而退，著實也是個厲害的角色。

不過，商業智慧並不能給業績上保險。

小撒在進入Kenneth Cole以後迅速的推出了一些略微跟時尚搭邊的款式。比如這雙名叫MAKE OR BREAK的角鬥士涼鞋：

雖然一眼看過去還是舒適鞋的氣質，但在我看來MAKE OR BREAK（不成功便毀滅）更像是對自己喊的一個口號。

【中國製造】

離開危機四伏的上家，小芬芬找上了同是紐約製鞋界泰斗的老基友Jay Adoni，簡稱小安安（下圖右三）。

小安安在紐約做了一輩子的鞋，曾經帶領Steve Madden入行，稱為泰斗一點都不過分。

中國製造紅火的那幾年，他的生意不好做，把旗下品牌全都賣了，自己去做了幾年房地產。

後來小安安的兩個兒子Joran and Jensen Adoni也出來做鞋了，創立了品牌Modern Vice，小安安馬上放棄了房地產，一家人合夥搞了個The Adoni Group。

其中大一點的兒子Jordan Adoni的女朋友是中國/西班牙混血模特、時尚博主Natalie Suarez，博客名叫Natalie Off Duty（終於看出本文跟時尚界的關係了吧？）。

The Adoni Group的核心品牌當然是自己家的Modern Vice，核心賣點是紐約製造。沒錯，他們的工廠就在寸土寸金的紐約，為的是能實現快速，少量的定製。

兩兄弟認為，那種只畫完草圖就把工作丟給中國的代工廠的人，不能稱為設計師，他們理解的設計過程，是和製鞋工人一道合作，去試驗不同的效果，嘗試不同的工藝，才能做出漂亮的鞋子，同時鄙視了一道中國製造的質量。

值得一提的是，小芬芬也曾經在採訪中提到過中國製造的問題。

他說覺得中國的工廠分工更細，使得每個人能更出色的完成自己的工作（換句話說他們自己並不是這樣？）。還說覺得中國製造的質量更好（這句話真的好可疑）。

對於這點阿萌也有體會，在中國的製鞋工業，一雙鞋子要經過兩百多個人的手才能做出來，每個環節上確實是能做到最專業，但是沒有一個人能做出一雙完整的鞋子來，這種做法看似把人力成本降到了最低，實際犧牲掉的是個人的全局觀。不管最終出來的品質跟美國製造相比怎樣，其實並不是一件好事。

說到【小芬芬的現在】

和小安安合作的新品牌L』Amour des Pieds最初一年還在Adoni Group的羽翼之下，後來由於不明原因？轉讓給了另外一個製鞋集團The Remac Group（二次創業有風險），該集團旗下擁有在美帝還算有點影響力但在我國遠不如定位相似的玖熙的J. Renee，

你們看他們網站那恍如上世紀90年代風格的硬照就知道他們為什麼不如玖熙了。

你別看這個名字L』Amour des Pieds用的是法語裝逼，其實整個品牌的包裝並不是很洋氣（這個集團難道是差錢？是差人？）。國內隨便找個思加圖什麼的牌子不都能拍成這樣啊？這個集團的市場推廣能力真比小肯尼和小安安家差遠了，真讓人為小芬芬的職業前景捏把汗。

並且還號稱：我們是個法式生活方式品牌（好熟悉的辭彙哦，如今三線城市的小老闆都知道要想賣出價錢，得在生活方式上做文章了吧？）

注意關鍵詞，法式，大概就是米國人心目中的高逼格生活方式吧。

鞋盒內部一定要用莫奈的《睡蓮》來彰顯逼格！

雖然有些款式穿上還是蠻有少女感：

這個圖你盯著看了幾分鐘？

但是絕大部分款式跟Gentle Souls是丑得一脈相承！

這正是：你在城鄉結合部的出租屋，揮舞著你的水貨6，幻想「美國的設計師跟我合作了一個生活方式品牌」。

同時美國的那個設計師也在窩在他的工作室里，幻想「客戶穿上我們的鞋子立馬就變成塞納河邊一朵安靜的女紙」。

世界上最不可靠但也最沒法深究的就是品牌的宣傳語。

總之時尚，就是要給你造夢。

夢有真假嗎？

欽此。