懂戀愛就懂求職

周二給營銷課程學員做了個講座：銷售思想的時代變遷。

求職也是一種銷售；戀愛，很多時候也是一種銷售。

話說有兩種典型的銷售人員。

第一種：色狼型。無論對方需不需要，都會強力推銷，赤裸裸的表現出自己的企圖，不考慮對方的感受。很多人之所以一聽到「銷售」就反感，很大程度上就是色狼橫行的結果。

第二種：好人型。呃，這裡的好人，就是女神對屌絲說「你是一個好人」的那個好人。相信大多數人都發過好人卡，或者被發過好人卡，所以…...你懂的。哪怕你對女神小心在意，即使對方想要個星星，你就摘個星星；想要個月亮，你就PS個月亮，別人還是覺得「沒感覺」。

有趣的是，大多數銷售，其實是好人+色狼的混合型。平時表現得像好人，但等到關鍵時刻，例如季度末要考核指標了，色狼的面孔就露出來啊了。嗯，戀愛里這種人也不少...例如萬一競爭對手加入沉不住氣了，可能就換一種「強力推銷」打法了。

這事在求職領域，同樣適用。

例如不少面經，教育人們要「表達對公司的熱愛」、「很喜歡這樣的工作」。這個讓面試官很莫名其妙，你都不知道公司如何，工作到底是什麼樣子，同事是不是你欣賞的，你就「強烈的愛上我們」了。不是智商不足，就是心裡有小算盤。

面試的時候，聽到對方一上來說「我很適合這份工作」，但連這份工作到底要做什麼都說不清楚，我就覺得...怎麼說呢，你也別把我當白痴好吧。你覺得很好，對於面試官來講大概就是「吳媽我要和你睡覺」類似的感覺。

工作這事類似於婚姻，是要一起過日子搞定問題的。你見到面試官就開始求婚，這也太快了吧。紫霞仙子這樣的美女，上來就說「讓我們立刻開始這段感情吧」，至尊寶還被嚇了一跳，很扭捏「我...我...臉都沒洗牙都沒刷呢。」

在倒追營銷理論里，銷售過程可以分為兩個階段：戀愛期和求婚期。如果一個女生和你在一起，很甜蜜很開心，享受到前所未有的體驗。那麼產生「要繼續和你在一起」通常也就是自然的想法。這時候，考慮婚姻大事就是順利成章的事情。你的求婚也就變得自然，而且很多時候對方主動提出，那成功概率就更高了。

對自己和一段關係缺乏信心的人，經常犯的一個錯誤，就是急吼吼的跳過「高質量的戀愛期」，進行逼婚，渴望早日明確這段關係。但這樣反而將對方推遠。

談到高質量的戀愛期，要說說「好人」的關鍵錯誤了。

好人表面上會在意對方，樂於滿足對方的想法，甚至可能百依百順。這種好人心態在求職中最大的表現，就是面試官問你一個問題，你就回答一個問題。完全由對方掌握主動權。

「好人」總是和「聽話」、「守規則」聯繫在一起。可是守規則這事，怎麼說呢？如果一個人總是守規則，通常就會趨向於無聊，而且很難做到出類拔萃。畢竟在人類社會，那些巨大的進步，常常是和「打破規則」聯繫在一起的。而社會精英與大眾的一個差異，也在於精英制定規則，大眾遵守規則。

說到這裡，大概你能夠理解，為什麼「好人」很難得到那些「女神」的青睞了。但問題在於，大多數人的思維，默認安裝的就是1.0思維(色狼)和2.0思維(好人)的操作系統啊。更麻煩的是，你只能掌控你看到的東西，你看不到的掌控了你。大多數人只會關注簡歷寫這個經驗還是那個經驗，職業選技術還是市場...這些有形的東西。

可是很遺憾...真正關鍵的不是這些。在中國開始改革開放的時候，有句話一直在談，叫做「解放思想」。其實就是思想的升級，升級中國人和中國社會的思維操作系統，從搞政治轉到搞經濟。有了這樣的升級，才有了整個社會的改變。

那麼你要升級到什麼樣的版本呢？在我的定位中，倒追營銷理念是4.0，但在此之前，你需要理解3.0版本的銷售思想。諾，周二在倒追營銷課程的學員講座談到了這個問題，請自行觀看。

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