唯品會的客單價為什麼一直在往下走？
02-08
從原來的300元走到現在的160元，這個策略是怎麼考慮的？
沒研究過唯品會，只從理論上分析幾種客單價下降的可能性：
1、銷售品牌拓展，越來越多單價低的品牌進入2、消費者增長，大量用戶必然導致購買低價品的人增多
3、應對競爭，自身產品降價最後，提問的同志怎麼確定唯品會客單價下降的，而且數字還那麼精確？我覺得有幾個原因導致。
1.唯品會賣的是名牌折扣產品，本身該定位就是更多迎合買不起大牌但是願意支付低金額獲得虛榮心滿足的人群。
2.唯品會的人群定位導致其廣告很難非常精準地投放。 3.大量投入的廣告投放帶來一大部分是只看不買的window shopper. 4.對於轉換率的地下唯品會領導可能會和其他領導一樣認為降價更符合現在網購人群的平均消費力（YY，無實際根據，但目前國內網購人群的平均消費力的確不高。另外我發現部分高消費力的人群對網購有些許不屑。） 5.2011年各大電商的集體價格戰讓唯品會也不得不隨波逐流。6.對於一個類似折扣平台的B2C網站來說，二三線品牌的產品往往利潤更高，合作意願也更強。LV、prada可能並不願意以折扣這種形式來讓自己的品牌形象受損。而像一些大眾品牌甚至不知名牌子進駐唯品會後卻多少讓自己顯得有點身份地位。因此供應商本身產品的定位也導致產品檔次的下降。
商品選品決定了客單價。
有可能是庫存和運營成本上升導致其下調單價，加速資金周轉率。總之，在2012年電商寒冬之年，唯品會遇到大麻煩了。
決策層的定位問題，盈利才是最重要的。 唯品會的訂單也發生了爆炸式的增長
起初，廣州當地的土豪太太團們成為唯品會最初的擁躉，客單價上萬也是常事。可是，三個月後發現，唯品會在用戶規模上缺乏成長空間，是時，淘寶客單價不過80元，而消費群體卻有上億人。賺極少數人的「大錢」，還遠不如賺大多數人的「小錢」，畢竟，國內消費者對網購1000元以上的商品是抗拒的。
商品無論款式做工都越來越差，服務也不好，果斷放棄。
作為白金VIP的唯品粉絲，不得不說一句，自從上市後唯品會商品的質量在走下行趨勢，特別是直供商品不怎麼值得信賴，不論是質量還是包裝上有時會讓人吐血。如果京品會或類似的品牌特賣會能夠做起來，或許我更願意考慮轉戰其他，而不弔死在一棵樹上。
訂單變大，單價一定會下滑
嚇死我了
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