幼兒園競爭激烈，有哪些新穎的招生宣傳方法？

02-07

競爭的都是民辦吧；

其實，在我看來民辦幼兒園的招生很大部分靠口碑；

不如在周圍社區儘可能多的去舉辦免費的親子活動，選擇性的去小區張貼欄去張貼活動的邀請海報、早上去公園門口樹立海報、校車上噴海報街上亂逛、社區報紙和網站上公布等等；讓客戶提前就看到你們幼兒園的軟硬體，這比靠嘴說有力多了。

然後活動中，盡量邀請家長們下次再來，並提示家長可以帶朋友一起來；

最後活動後，多發通信稿，去找社區報紙、社區網站等等去發布；

當然了，好壞依賴你活動的質量

招生的前提是要有一個招生團隊，幼小兒童教育市場只有寬度沒有深度，所以隨時都會有新生上門，那不管學前教育還是幼兒園，都要做到一年365天都是招生日，在市場上天天都有聲音。

具體的方法因人而異，不過歷史總是指引我們前進的基石。

06年之前，宣傳單頁，DM單，發出去就有家長諮詢，之後就不行了

08年左右，無活動無招生

10年左右，項目化招生，像策劃項目一樣運營活動，實現常態化招生

13年左右，精準化招生，渠道培育，聚焦源頭，競爭對抗招生活動

招生要有針對性的針對目標社區，採用多種招生宣傳途徑和多種招生活動，吸引家長和孩子來參與，通過交流、溝通，讓家長對教育觀念有理解，對課程、教師、環境有了解和信任，從而走進幼兒園，達到招生的初步目的。

點點未來教育的麥老師總結招生宣傳的有效方式，通常需要同時採用「天空」和「地面」兩種作戰方式。所謂「天空」，就是指通過市場宣傳的方式，讓目標客戶知曉幼兒園，並願意來了解幼兒園；」地面」的方式，就是指通過地面推廣、社區活動、專家講座等方式實現招生。

招生方法多種多樣的，點點未來現在主要是做招生方面的知識，針對招生中出現的各種難點有各種解決方案。

幼兒園屬於慢熱的行業，同樣也是剛需的，我們一般會認為適齡兒童家長會把本片區幼兒園全部都考察一遍才會決定入讀哪一所，所以幼兒園只要讓家長知道幼兒園的基本信息就好，我們這裡有所幼兒園在電梯裡面貼展示廣告，而且時間是在放假前兩個月。可以做下參考

很多美術出身或者傳統營銷出身的市場人員，一想招生就是做活動，送禮品，線下體驗課。

這個沒錯，按照步驟一步步做事可以有營銷的效果，但是在現在的移動互聯網情況下，網路招生和口碑宣傳的作用正在慢慢凸顯出來。四個爸爸在線兒童美術至今沒有任何地推，僅用社群這一個方法，幾個月，學生就達到了近千人。

移動互聯網時代，如何做網上招生、微信營銷、社群營銷和口碑營銷。

做大了以後要做新媒體營銷，訂閱號、知乎、企鵝、搜狐、今日頭條。

社群和微信在當下，可以服務到招生的各個步驟，在不用就晚了！

四個爸爸，這些營銷方式都可以免費給你，還有我們的品牌使用。

說一個我用過的非常有效的辦法。

個人覺得要分線下課還是線上課，兩者的招生方式是有很大不同的。

我業餘主要做線上課，，我曾用這個辦法輕鬆招到到100個付費學員，當然花費的時間成本總合不超過36小時。

①方式：

網路直播公開課

②說明：

公開課是非常有效的招生方法，它一般是0元或者0-19.9元之間（當是非0的時候，往往採取邀請卡的形式，邀請3人課0元聽課）的方式進行宣傳公開課。

③目的：

公開課主要有3個目的：

1）從茫茫人海里篩選到目標潛在學員，並試探他們的付費意識。

2）讓目標潛在學員了解課程的價值（當然公開課內容一定得是精華版乾貨，垃圾內容就算了-砸招牌）

3）讓目標潛在學員了解老師的實力

④操作：

1）選定4個小時的乾貨、壓縮到1小時、30分鐘

2）一般選定周三/周四晚上8點-9點講

3）提前7天開始宣傳，主要在微信群和朋友圈宣傳

4）使用宣傳工具比如邀請卡、公眾號、留言等

5）做好接待工作，每一個報名公開課、諮詢公開課的都要做到登記和備案

6）公開課開課前提醒上課、課中連續講課（不宜太長）、課末解答大家疑問、還沒有進群的引導進群

7）當晚聽了公開課的報名正價課（200元課）可以享受7折優惠

8）第二天繼續在群里促使轉化，8折優惠報名，然後恢復原價

9）無論何時對於和你私聊希望能獲得優惠的，基本上全部滿足

10）做好服務答疑工作，隨時留言答疑

11）好評備案，保存好評截圖，後續使用

12）無論對方是否付費、只要是問的問題有關、沾邊都會耐心解答、包對方滿意

⑤總結：

1）只要你的課程有價值、物超所值、性價比高，總會有人需要

2）只要你不是非常勢利、客戶基本都會滿意

3）只要你不怕繁瑣、不斷嘗試、總有最適合你的招生辦法

4）如果你只想，騙一個算一個、在互聯網上我覺得你得不斷換招牌才行

5）品牌，是需要打造的、不能換來換去，你得堅持下去，6個月你會看到小有所成

歡迎有興趣的朋友加我微信 domainner 交流哈，我目前專註研究教培機構互聯網招生的方方面面。