不可想像，家裝公司又省錢又最賺錢的頂級商業模式！

我是智慧創業導師賈軍濤，空手套白狼＋社群營銷第一人，社群營銷專家。

你裝修新家還賺錢，顛覆萬億家具行業，在很多創業者遇到的問題就是生意越來越難做，但師大街上很多店面出租轉讓，那麼按理論說，這麼多的店面關門轉讓，競爭對手就會變得少，生意應該更好才是，但是生意還是越來越差，為什麼生意越來越難做？到底是誰搶走了你的財神？為什麼殭屍店鋪越來越多，很多人都說現在的人都去網上購物了，所以生意越來越差了，但是到現在他們還不明白為什麼生意越來越難做，其實是人們的購物方式改變了，做生意的商業模式改變了，現在很多人做生意還停留在十幾年前的思想，開個店面等著顧客上門就收錢，這種模式的店面估計以後還會越來越慘。為什麼？

因很多行業已經被新的商業模式顛覆改變了，傳統的商業模式已經毫無反擊之力。在這個快魚吃慢魚、狼多肉少的年代，誰跟不上時代的步伐誰就被淘汰了，很多人對這種現象都是看不上，不參與，自以為是，覺得自己做了十幾年了，經驗豐富的很，你們都是曇花一現，但是他不知道他所謂的十幾年的經驗是十幾年前的一個經驗，重複了十幾年，所以給已經在創業的朋友提兩點建議，

一，改變不一定行，

二，不改變一定不行。

在這個創業競爭激烈的今天，如果你去嘗試改變你的生意的商業模式，那麼你有可能獲得成功，但是如果你不去改變，那麼終有一天你將會被競爭對手改變，那麼對於尋找創業項目的人，現在創業應該怎麼做？或者說如何開始尋找一個好的創業項目，接下來同樣給大家三點建議：

一、找痛點；

二、找藍海；

三、整資源；

四、怎麼理解呢？痛點有需求，藍海競爭小，資源做平台，平台賺大錢！

因為每一個行業都已經有了很多競爭對手在做，那麼對於一個普通的創業者來說，你只要找到行業的某一個痛點，因為痛點決定了需求，然後找一個細分的領域。因為別人搞大領域，你搞一個小領域，競爭小！

為什麼要整合資源呢？因為如果你想賺大錢，一般來說你就要做平台，平台才能聚人，有了人你才有可能賺大錢，下面分享一個從市場痛點，進行資源整合做平台顛覆行業的震撼案例。從這個案例中你會發現同樣的賣產品，但是換一個商業模式，做資源整合做平台，最後賺大錢很輕鬆，先說一個小案例，也就是一個互聯網賣傢具的公司，一般互聯網賣傢具的分為三種，一種是自己品牌的，就是說自己有工廠，自己加工自己銷售的。

另一種就是，幫別人賣傢具的，賺中間差價的那一種，最後一種就是貼牌的，拿別人的傢具做自己的品牌。

那麼現在要說的這家公司，他們沒有自己的工廠，也沒有貼牌，但是也是他們自己的品牌，怎麼理解呢？他們玩的是資源整合，首先通過採購原材料，然後找代工，就是找做傢具的廠家合作做自己的品牌，當然他們做的也是中高檔人群，他們是自己採購原材料找代工，在互聯網上銷售，所以他們比同樣材料的實體店產品價格要低，因為他們沒有實體店的支出成本，他們體現的是，高質量低價格，所以贏得了一部分的消費者，所以他們甚至玩起了眾籌，你們先給錢，我再給你們做，消費者為什麼願意，因為質量好價格低，所謂質量好，換句話說就是我用大品牌的材料，賣的是他們價格的百分之多少，如果上面這個算是 1.0 版本，那麼下面這個案例可以說是 3.0 版本，直接跳過 2.0 版本，我們來看一下他們 3.0 的版本的模式，廈門有一家公司，針對家具行業做了一個顛覆，但是這家公司的商業模式應該來說更加牛逼，為什麼？因為他這個模式可以全國大規模複製，換句話說，未來的市場空間巨大，下面詳細分析一下他們的這種商業模式。

大家都知道，家具行業也是越來越難做了。因為店面的租金人工成本越來越高，受一些互聯網品牌的打壓，生意越來越難做，基本上被兩大派壟斷了，比如說紅星某某龍這種實體店，比如互聯網某某樂，這種實體店又太貴，網上不能體驗，但是對於消費者來說，實體店的太貴了，畢竟有很多店面租金和人工成本在裡面，但是網上的呢，只能看見圖片，實物又摸不到，畢竟還是幾千甚至幾萬塊的產品。這家公司就針對這兩個痛點讓你買到便宜的傢具，又讓你看得見摸得著。他們搞了一個平台，網上賣傢具。首先他們定位是中高檔人群，如果你在他們平台上購買傢具，然後成為他們特定的會員，以後你只需要每個月甚至開放 4 次給其他用戶體驗你的傢具即可。

么意思呢？簡單的說，如果你在他們平台上面購買傢具，成為特定會員，然後把你的新家開放給對這種傢具風格感興趣的人參觀體驗。這些參觀者如果體驗後覺得很 ok，然後在他們平台上面下單的話，你就可以獲得五個點的提成。消費者為什麼願意去他們平台購買了，因為便宜啊，他們這樣搞，沒有實體店人工裝修水電等等雜七雜八的運營開支吧，他們直接廠家到消費者，中間省掉了經營商，省掉開店的所有成本，那麼他們的傢具就可以做到很便宜。

打個比方說，如果你裝修 15 萬的套裝在他們平台上面只要兩三萬就可以解決了，省掉差不多一半，所以消費者都願意到他的平台上面購買。我們來看他們這個平台模式的牛逼之處，一、廠家直銷便宜。二、消費者既銷售者，三、家庭既家居店，同樣檔次的傢具便宜一半，而且可以先去看一下摸一下，解決線上的不能體驗的缺點，同時又解決了線下店面租金運營成本高的缺點。

對於消費者來說最大的就是實惠，同時購買產品成為會員，別人來看了，滿意的成交了，還有提成傭金，因為是中高端的客戶，一個客戶成交個兩萬很簡單吧，兩萬提成就是一千塊錢，他開門一千塊，自己天天坐在家裡，你們儘管來看，你們來的越多，買的越多越好，在家就把錢賺了，這個不錯吧，什麼都不用干，又不影響自己生活，不影響上班，相當於是周末的時候，約個朋友來聊聊天解解悶，說不定還能交個好朋友。

對於廠家來說，通過這個平台相當於在全國開實體店，不用一分錢打品牌，同時能賣傢具，這個划得來吧，解決了廠家賣不掉傢具的煩惱，對於平台來說，因為沒有實體店的這些成本，直接是廠家到消費者，價格可以做到很低，我拿十個點，拿出五個點給消費者做傭金，自己拿五個點，因為他們的運營成本並不高，傢具不是他的，是廠家的，所謂的實體店也不是他的，是消費者的。

當全國到處都是他們的合作者的時候，相當於在全國開了無數的實體店，價格實惠，口碑宣傳，這個時候規模大了，那麼贏了的空間又不一樣了，他們這樣做成了全國最大的傢具連鎖店，但是沒有一個連鎖店是他們的，這種就是共享經濟的好處，所以很多高手的頂尖商業模式也是複製別人成功的模式，然後結合行業的特點再加上創新而來的。高手都是從一個小痛點出發，然後切入一個市場，打造一個平台，最後賺大錢。

我是智慧創業導師賈軍濤，空手套白狼＋社群營銷第一人，社群營銷專家。