張兵：價值300億的市場，社群怎麼玩

02-07

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中國有一個很大的特點，那就是無論多麼小的垂直細分領域，都有非常大的市場。比如崖柏領域、建盞領域等小眾領域，這些領域有這些特點： 1.很小眾，普通人接觸不到2.競爭小3.話題性強4.玩家忠誠度高 最重要的一個特點，就是非常適合建立社群。

比如崖柏這個領域，據專家估計，崖柏市場有300億左右。崖柏的玩家很瘋狂，有的玩家據說要花3個億來收藏崖柏，在崖柏交易中，有的崖柏以數千萬的價格成交。像崖柏這樣話題性極強、單價高、粉絲忠誠度高的領域，非常適合做社群，如果誰做了一個崖柏界的高端社群，那這個社群隨隨便便估值也是幾千萬的。我的好朋友林彩娟，在學習兵哥我的《社群營銷兵法》以後，加上自己的超強的大腦和超厲害的執行力，就創建了崖柏界的第一高端社群：鑒柏會。目前社群會員100多人，有全國知名的高端雕刻師、全國知名的收藏家、全國知名崖柏學術研究專家。這個社群的創立，讓創始人林彩娟從過去普通的崖柏玩家，在短短几個月里，就成為崖柏圈裡無人不知、無人不曉的名人。我們曾經開玩笑說，如果要打造目前的個人品牌，不用社群的玩法，而是靠傳統的玩法，估計花幾百萬，也不一定能有這樣好的成績。你可能想知道： 1、如何從零打造一個高端社群？ 2、如何讓社群更活躍 3、如何讓自己通過社群成為行業知名人物？ 4、如何通過打造一個估值過千萬的社群？下面，兵哥給你透露鑒柏會創始人林彩娟的幾大法寶：

法寶一：嚴控社群人員

很多社群的盈利手段很單一，只有會費，所以社群創始人不敢得罪會員，只要有人諮詢社群的情況，恨不得立即把這個人拉到群里，這樣的群，用不了幾個月就會死掉。但林彩娟對於崖柏是真愛，對她的鑒柏會是真愛，所以有人加入的時候，她會嚴格審核，嚴格把關，目前是實行實名認證，也就是說，你想加入，需要提供身份證等證件，否則不讓加入。這種嚴格把控下，篩掉了很多想渾水摸魚的人。其實，社群也很簡單，一群正直的、三觀端正的、人品好的發燒友在一起，不用你這個群主整天動腦筋激活社群，他們自己都會聊起來。其實，你作為社群創始人，你要做的是嚴控加入社群的成員，把不符合條件的人篩掉，剩下同頻的人，他們會自己玩得很high的。

法寶二：群主公平公正

崖柏有自身的特殊性，崖柏的單價很高，從幾百到幾百萬不等，有些人就因為遇到一些騙子，導致幾十萬購買崖柏的錢打水漂。為了杜絕這樣的情況在自己的社群里發生，林彩娟自己以身作則，在群里經常主持公道，並且自己做到公平公正。有人如果在群里做出不軌的行動，她就會把這個人直接踢出群。很多群主自認為自己情商高，不願意踢人，不願意做得罪人的事，看到群里有不公平的事發生，就裝作看不見。如果以不願意得罪人的心態去做社群，那最後倒霉的是自己，是自己的社群。因此，想做好社群，先從敢於踢走不符合社群標準的人開始。

法寶三：搞積分制活動

社群死氣沉沉，這是很多社群經常遇到的問題。人的動力來源兩點：逃避痛苦和追求快樂。因此，林彩娟在群里做了一個積分玩法，比如轉發群里的文章得多少積分，在群里參與什麼活動得到多少積分。這個積分制推出來以後，社群的活躍度提升5倍以上。當然了，你也知道，對於社群運營而言，細節決定成敗，具體積分該如何積累，什麼行為可以得到積分，什麼行動不能得到積分，這些細節最值錢。為了讓更多人了解這些運營細節，我邀請林彩娟參加兵哥我本周五在廈門的《社群營銷兵法》新書發布會，請她作為重磅嘉賓，一起來分享她的運營細節。

法寶四：胸懷寬廣

群主胸懷有多大，格局有多大，決定了這個社群能做多大。在群里，群主要擁有包容心，能夠容納下與自己意見不合的人，能夠容納下會員的非原則性的錯誤，能夠容納下比自己牛逼的會員。只有這樣包容，才會有更牛逼的人和你玩。

法寶五：多元化盈利

剛才已經說了，很多群主不敢得罪會員，就是因為盈利模式單一，只有靠會員。 單純靠會員盈利的社群走不遠。 林彩娟也不是單純靠會費盈利，她開發了崖柏商城，讓玩家們在商場里交易。後期，還會引入崖柏拍賣等活動。因此，你現在思考一下，除了會費，你還能靠什麼盈利，想好這一些，你運營起來才能放開手腳大幹一場。

未來已來，只是尚未流行 社群的時代，已經來臨，你準備好了嗎？

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