短融網：大股東資產200億，12月收益12.5%

多多突然發現P2P真是個好東西，

馬雲爸爸讓你拚命買買買的時候，P2P正好拚命加息讓你賺賺賺。

年紀越大對花錢越沒興趣，唯一的樂趣就剩下賺錢。

說到底可能還是因為窮吧。

P2P雙11活動超多，但矛盾的是好平台福利一般，差平台福利很高，看著福利誘人，但不敢入手。選來選去，多多最終還是選了一家比較穩妥，福利尚可的平台短融網。

短融網大股東資產200億

短融網名氣不大，但還是挺有來頭的。

短融網老闆王坤之前在紅杉資本工作期間一直研究P2P，覺得這玩意挺好，於是又找了兩個合伙人前諾亞財富的張凱和前交通銀行的余世項，三個人調研了很長時間，覺得2014年時機比較成熟，上線了短融網。

剛上線不久，王坤用他之前在資本圈的關係，拉來了風投投資機構啟賦，完成了A輪千萬左右的投資。

一年多後在互聯網金融的高潮期，王坤又找來了大靠山輔仁集團，融資3.9億元，占股40%成為第一大股東，短融網估值也達到了10億。

（短融網股權結構圖）

輔仁集團是個超級靠山，成立於1995年，是河南當地巨無霸企業，常年排名河南百強企業前10左右，最近的一期排名輔仁集團以108.36億元的年度營業收入總額位居第12位（見下圖）；其老闆朱文臣從一個縣城的小企業做起，後來成為河南省的「首富」。

輔仁集團旗下有上市公司輔仁葯業，目前市值30多億。但上市公司核心資產河南輔仁堂製藥，只是輔仁集團的小部分資產。輔仁集團旗下還有開封製藥等20多家製藥企業，其中開封製藥2015年披露過財務數據，總資產67.64億，營收35.72億，年利潤6.22億。而從集團整體108億的營業收入推算，輔仁集團的整體資產大約在200億左右。

短融的老闆在資本市場混了多年，對融資的時機判斷很好，在市場好的時候拉來輔仁集團這個超級靠山，可謂進可攻退可守。

往前進攻來說，短融拿了一筆巨款，就有錢去挖頂級人才，花大價錢營銷，收購資產端。後面如果盈利做的好，還可以裝進上市公司里去。

往後退來說，有了靠山自己的壓力會小很多，一般的風險，大股東會兜著，自己避免了進班房的終極風險。

拿了3.9億開始大力布局資產

短融拿了3.9億後，有兩個戰略選擇，一個是趁勢燒錢營銷，做大資金端，一個是繼續下沉做深資產端。

短融最後選擇了做深資產端，主要進行了兩大布局。

第一大布局是收購了武漢規模很大的車貸公司齊海金融。短融網之前就做車貸業務，在車貸上積累了幾年，但主要勢力範圍在河南，短融手上有錢，想快速做大車貸的業務，併購是很好的方法。

車貸本身沒啥門檻，買來現成的人和現成的業務，就能快速搶佔市場。但併購最大的問題是消化，「將在外君令所有不受」，併購後如果風控不能管到底，那很容易形成地方諸侯，自己反而被併購來的業務綁架。

多多挖了一些他們車貸業務線的資料，從業務和人員的調整看，收購來的業務團隊主要負責開發業務，審批都統一在總部。車貸業務進行了升級，不斷提高借款人門檻，降低對貸後催收的依賴。從後來的車貸業務增長來看，效果應該不錯。

第二大布局徹底砍掉了不合規的房貸和供應鏈業務，重金挖來了中銀富登金控村鎮銀行高管張翼，進軍農村金融業務。

中銀富登村鎮銀行其實挺牛逼，是農村金融的龍頭銀行。由中國銀行和淡馬錫合資成立專門搞農村業務，目前全國有82家村鎮銀行，專門針對中國農村現狀開發了50多種農村貸款產品。根據銀監會數據中銀富登村鎮待收185.1億元，不良率僅為1.7%。

短融挖來農村金融龍頭銀行的高管張翼，複製中銀富登金控村鎮銀行已經實踐成功的模式，開始下沉到農村，進一步挖掘農村金融資產。

農村金融整體上還是藍海，短融網應該吃到了甜頭，目前農村業務已經擴張到100家左右門店。現在已經占短融網的資產半壁江山。

這兩步大的戰略布局，決心還是比較大的，尤其是對不合規的業務，直接砍掉了。農村金融的布局也逐漸構建了自己的核心競爭力。

多多推算，其線下資產130多家門店，每月產生資產不到2個億，待收增長5000萬左右，目前應該是虧錢的。但農村金融100家門店是剛剛布局，資產量和車貸30家門店資產量相當，還屬於比較前期的階段，未來農村金融應該還有2-4倍的資產成長空間，再過幾年，可能短融之前的戰略布局就會產生很大效果。

當然，精力用在布局資產，線上的精力就比較弱，導致知名度較差，之前被融360評級為C，即風險承受能力較弱，品牌知名度低，投資需謹慎考慮。結果短融竟然直接把融360告了。。。。

有了錢後挖了很多高管

作為一個資深的hr，多多越來越覺得，事情能不能做成，核心還是看人。

短融網的創始人本身是做金融出身，分別來自紅杉、諾亞，在金融上積累較深。

（點擊查看大圖）

此外，短融網拿了巨額融資後，即收購資產也收購人。

除了挖角中銀富登金控村鎮銀行高管張翼，還挖來了農業銀行資深高管楊夏耘，專門負責重新梳理和設計金融產品。

（點擊查看大圖）

老大管公司方向，負責融資搞資源，其他高管負責做好產品，整個團隊金融業務線配置比較相對完善，就是還缺一個獨擋一面的互聯網人。

作為HR，多多現在看平台，對草根團隊比較顧忌，越來越偏向金融精英。

多多之前經常參加投資人見面會，見過很多P2P老闆，聽了他對金融的理解，我就覺得這個平台可能走不遠。結果這麼多年過去了，80%的平台都被多多不幸言中了。

團隊不懂金融容易無知者無畏

但金融沒有退路，也沒有試錯機會，你不懂做了幾千萬業務，很容易被坑，搞個千把萬壞賬公司可能就跨了。

一個在金融行業幹了很多年的團隊，不說他們能把業務做的多好，但至少他們膽子小，知道風險的殘酷，不瞎搞。

投資決策：

短融大股東是河南民營企業前10強，資產200億，底子很厚，兜底壓力不大；整個團隊班底為金融精英，拿了3.9億融資後，下決心砍掉了不合規的業務，收購車貸資產，重金挖銀行高管深耕農村金融業務，發展勢頭很好。

短融雙11活動是每投資一筆就返現金（金額不大），每天上午11點搶1個月12%收益的爆款標。活動力度不算大，所以多多又和平台搞了半天，要了一張2%的加息券。這樣12個月收益達到了12.5%+，在同等平台里，性價比較高。

投資注意：

短融網無任何費用，但提前退出要收費2%，費用比較高，大家要合理安排好投資期限。

寫在最後

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作者簡介：米多多，6年P2P投資經驗，踩過行業第一個跑路平台「淘金貸」，折戟過e速貸，目前P2P平均收益15%左右，收益數十萬，微信公號：米多多P2P投資筆記。