20年女裝心路歷程（二）

02-07

上次寫了第一篇後，沒想到反應很大，很多新人都加我微信來和討論貨源和經驗的問題。現在有時間就再寫寫吧。

每一個女人，穿衣都有自己一套，告訴你個秘密：她們100％擅長挑衣服。50％擅長挑褲子。30％擅長挑裙子（連衣裙除外）。為什麼女人會不停的購物？真的會買衣服的人,會經常買衣服嗎？多數是褲子裙子沒配好，但他們從沒有想到這一點，她們會滿世界找一件合適的衣服，他們總覺得自己還差一件衣服。聰明的老闆娘已經知道怎麼做了。以己之長，攻其之短。老闆娘們拿貨，喜歡重點在外套上。外套的競爭最大，好看之外，還有更好看的不說，遇上的客人還都是內行，都有自己一套，生意難做？自己檢討一下吧。好生意的老闆娘，絕對會看「下三路」，即褲子，裙子，鞋子。「下三路」做好了，外套小衫什麼都賣得好。

褲子關鍵詞：穩，顯瘦，褲子類型要全：小褲腳，直統，休閑寬褲腳，西褲，7.8.9分褲夏天淺色為主，冬天深色為主，全年不斷黑色。每個褲子不能有太多類似款拿貨時，兩個款差不多，選一個。兩個款都喜歡，就先做好一個，以後再做一個。為什麼呢？有比較，就有高低。客人不願意參加考試，你10個款她通常只挑一條，淘汰的9條，她以後興趣不大。你提供5個款，她也是選一條。記住，不要太多款式，客人對褲子的款式要求不多的。淘汰供貨商時，以版型為重點因素。凡是版型好，年齡跨度大，簡單大方的褲子，就是最好賣的。個性是客人的事，共性是你的事。褲子越個性，越難賣。

裙子關鍵詞線條，顯瘦，含蓄的性感要想褲子裙子賣得好，店裡配三寶高跟鞋中跟平跟，冬天準備三種靴子。我的經驗是：38.39碼好，方便客人穿脫。反正店裡也賣鞋子，順便給客人感覺一下。說服客人換鞋子試褲子，你可以準備大量絲襪，客人感覺你服務好，又衛生。如果女人穿運動鞋試褲子，我擔保你賣不成。鞋子要賣質量好的，絕對不能以次充好，瞞不了多久的。除了鞋子外，其他衣物質量一般就行了。世界500強，不是靠質量第一賺錢的。

每個月的營業記錄，你要保留，檢討。褲子裙子，銷售額要佔40％，才是正常的。每次換季，褲子先行。遇上天氣該冷不冷，該熱不熱時，影響生意不大。夏天賣好褲子,冬天賣好裙子. 沒有說錯, 好命的女人,夏天有空調,冬天有暖氣. 男人穿衣向哥們看齊,女人就喜歡與眾不同女人喜歡七彩的世界，但喜歡犯重複購物的毛病。喜歡和決定購買事兩回事。除了打底的毛衣，小衫顏色可以大膽一點，其他的，還是勸你穩一點。外套大衣外衣我就不說了，大家都是高手。

怎樣與供應商打交道？盡量固定兩家。你如果滿世界拿貨，誰也不會照顧你。不要把錢都丟在路費上了。你不時可以要求供應商發板給你，電話電腦拿貨。全國都一樣，到處有人攛貨。你拿的高級時裝，分分鐘是地攤貨，別處買來，換上自己商標的貨。你好好賣，也賣得脫，但是，賺600萬可能要12年，不是6年。找貨源，好多老闆娘使錯了勁。她們出門拿貨，象購物，關心的是款式，價錢，而不是找個有實力的戰略夥伴。有實力的供應商，有錢有人才，必定比你單打獨鬥贏的機會高。

可以側面打聽.供應商的營業員,做了多長時間,喜歡這份工作嗎?銷售經理是否過於熱情. 好的供應商不會無端的對你熱情的.他們知道,80%的利潤是20%的客人創造的.在你沒有展示你的商業價值前你可以觀察他們的客戶,是喜氣洋洋的,還是愁眉苦臉的. 我很反感加盟.加盟已經是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中國,變了味道.外國人的加盟,宗旨是便於管理,經營標準化,想圈錢的話,可以去上市,去集資,所以,他們更多的是想搞好經營.中國某些商人,想的是擴大規模,馬上圈錢,至於擴大渠道之後,自己有沒有本事搞標準化經營,想都沒想.收人根本不考核,只要你有錢.很多加盟店店主都不會做生意,生意會好?如果靠這種低級管理都能學會做生意,那什麼叫10年難學個生意人! 我自己是不收加盟的.我不樂意背包袱. 賣我的貨的人,必須是有本事的.好貨還需會賣. 以前,我沒開工廠,拿貨賣的時候,誰要收我加盟費,我都費事理他.有實力,你收來幹什麼?!沒錢,就是沒實力! 貨好? 哈哈,你自己賣嘛. 到處是好貨.不是你貨好,是我想尋個方便. 願意一起做生意,就要信任供應商有實力,不會太在意你有沒有錢,關注的是你的能力. 什麼都叫你掏錢的,會真心幫你賺錢? 是,沒有那麼高尚,我也不是幫客戶賺錢,但我希望有本事的客戶幫我賺錢,所以遇上有本事的,我會多方籠絡,沒想過用加盟.加盟費設限的.

3.富有責任感的供應商好的供應商會關心你的生意,這也是他們關注終端.次貨調換爽快.捨得在終端投放廣告.會不時徵求你對貨品的意見,會詢問你經營的難度在哪裡,問你最近生意怎麼樣,有沒有什麼貨物要補充.現在有熱賣貨品,要不要發板給你試一下.當然也會答應你,發板是可以退的. 你不必在意供應商本身的裝修,他的簡單反而體現了務實.好多供應商不知道服務終端,只顧自己裝修,彰顯實力. 我有個朋友向我報告,說找到一家有實力的供應商.我問他你怎麼知道有實力,他回答:「哇,他們店子裝修的好豪華呀!「

一旦有了好的供應商,你也要努力.強強組合,雙方要珍惜. 不要太計較,天天提要求.任何單方面的利益都不能長久. 好好賣貨,這關係到你的發言權.展現你的價值越充分,你得到的好處越多.

看貨篇三分貨七分賣

1.不要好看,只要好賺. 好看的貨,在歐洲,不在上海. 重點看估計能賣多少錢.

2.不要光挑自己喜歡的,要挑多數人都接受的. 不是自己穿,要有生意頭腦.自己賺了錢,大把好東西穿.

3.供應商好是好,但貨不是最漂亮的衣服最漂亮的是婚紗.找個婚紗公司??

4.我有品位.這些貨看起來不怎麼樣除非你做國際名牌.有品位的妹妹,你會死的很難看的.有品位的妹妹,通常賠錢賺吆喝.

5.路費太貴,多拿點,攤平費用什麼年代了.搞清楚編號,方便補貨就好了.電話電腦多用用.

6.我客源少,要天天新款保持一定的風格很重要.擴大客源是根本.圍著幾個熟客轉,你會貨越壓越多,客越來越少.店裡亂七八招,斷碼貨比比皆是. 好銷的款,爭取多賣,這是市場肯定了的貨,消費者買後滿意度高,做熟客的機會大增.反而新貨有新貨的風險. 好賣的貨.我下手重通常會拿幾十件.時常檢查碼數是否需要補齊,要不要增加顏色.

寫的時候挑了些重點，如何還有問題，也可以微信聯繫我。交個朋友，聊聊喜歡的衣服。