2017最火的概念無疑是「共享經濟」，共享的商品也是百花齊放，什麼共享單車、共享汽車、共享充電寶.....但是這些共享經濟都是大項目，砸錢都是過億的，讓人感覺這共享經濟都是投資大佬的遊戲，似乎跟我們普通老百姓做生意沒有什麼關係。

其實，除了大型的共享經濟投資項目，也有入局成本相對較低的小生意，比如共享按摩椅。按摩椅這種東西，大家應該在機場和汽車店裡見到過，但是買回家用的卻很少很少。

為什麼？主要是按摩椅價格太高，一台好的椅子價格都要幾萬，基本上這類椅子都是土豪的玩具。如果把土豪的傢具放租向大眾市場，又會是怎樣的情景？今天我們請到了相關的從業人員金哥，讓他為我們講述共享按摩椅究竟值不值得做？

口述：金哥 （某按摩椅員工） 訪談/整理：蘇宇

成人版的搖搖車！線下的流量入口！

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共享按摩椅有個稱號叫微SPA，特點是佔用的時間短，佔用地放小，公共場景也更為多樣，機場、電影院、KTV等一些公共場所開始出現了共享按摩椅，只要掃碼、APP支付即可，當然也可以用投幣的形式，就像娃娃機、搖搖車一樣，定價平均在10元10分鐘。

共享按摩椅這個項目主要有按摩椅服務商、按摩椅生產商、場地提供方這三個角色，服務商從生產廠家買回機器，然後開發服務後台程序，然後向場地方進行投放，最後就是負責售後，服務商和場地方一般都是共享收益。

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為什麼會出現共享按摩椅這種項目？

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首先， 按摩當然是有群眾需求的，人們願意為 為健康、享受付費的意願也更強了。

其次是可以打發公共場合無聊等待時間，消費者可以利用等待的時間來享受按摩。對於商家而言也是好事一樁，按摩椅可以提升店裡的硬體設施水平，關鍵還是免費的，只是幫忙騰一個地方，接個電源，而且還可以拿機器的收入提成。

當然以上原因還不是最重要的，共享按摩椅這個東西還是市場環境把上游廠商逼的。大家都知道，現在很多的廠家都是產能過剩，產品銷售壓力太大，像過去傳統地打價格戰做營銷只會把市場越做越爛。

所以有些廠家不「賣」了，找人分攤產品壓力，利用共享經濟的浪潮大批優惠的賣給別人做租賃生意，另外有的大廠家直接和巨頭強強聯手，你給我地盤，機器免費送，一起拿分成數錢。

還有一點要注意的是，按摩椅這個東西的支付方式是掃碼的，除了支付的二維碼，還有公司的APP和公眾號，這個就相當於從線下拉流量、吸粉絲。

最直接的就是放上一個健康養生電商的二維碼，把潛在的顧客引流到線上，直接產生利潤，說白了，這些椅子就是個帶有健康工具屬性的廣告牌。

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等待時間就是金錢，1分鐘就是一塊！

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一般來說，一台按摩椅平均一天的流水大概在40元左右，差不多隻要有兩三個人來做就行了，畢竟一分鐘一塊錢左右，一個月收入大概在1500元左右，在人流比較大的商場，一台按摩椅的流水是可以做到幾百元的。

如果投放50台，運營得當的話，一個月可以盈利7萬，扣除商家20%傭金，一個月流水大概在5萬左右。

再來看看成本，一台普通的按摩椅的成本至少也要3500元，高端一點按摩椅成本在1萬—2萬。

在按摩椅成本裡面，四輪機械手和電機至少都要2000元，配送售後加上各種材料模具至少也要1500元，所以那些賣2000元按摩椅都是以次充好的東西。

那些按摩椅經常使用劣質骨架、氣囊，耐磨性非常差，存在較大的安全隱患，大家在按摩椅上面最好不要貪便宜。算完成本之後，普通按摩椅的回本周期基本都在4個月以內。

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外包推廣拿傭金，場地資源是關鍵！

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做共享按摩椅這個項目，不一定要自己成為那個服務商，畢竟那個起初是要花重金購買機器的，如果沒有資金有場地，可以找共享按摩椅公司合作，不用操心就能獲得分成。

如果沒有資金，又沒有場地，那怎麼辦？其實路還是有的。

現在的共享按摩椅公司有很多，但各家公司的運營方向不一樣，比如業界老大摩摩噠就是和萬達深度合作，這是大佬級別的玩法。

有一些小公司，沒有巨頭的運營實力，但是為了尋求快速擴張，通常會把運營外包給第三方做推廣，共享按摩椅公司來提供整套的投放方案和產品，外包運營方主要協助投放、搞定場地方拿分成，所以從外包運營切入這個共享按摩椅市場是一個資金成本低的好方法。

以一台機器投放出去分享20%的傭金計算，一年可以分到傭金3000元，投放出去100台，一年也可以分到30萬的收益了。

雖然資金方面投入的少一點，但是肯定要在其他方面來補足了。

比如擁有一些銀行、車站、機場、KTV、酒店、銀行、健身房等公共場所的商家資源，這樣推廣起來會相對省事，要麼就有比較強的執行力，去向這些地方來推廣投放的事情。因為利益相關，這個投放難度其實很低。

對於場地方而言，在閑置的地盤放一個變現的機器也是美事一樁，而且不用自己操心。

做運營推廣的時候，花費開支主要體現在維護和搬運上，比如前期投放的時候，會要求承擔一個快遞費。

如果機器收益沒有達到一定的標準，則要把機器轉移到更合適的地方，而場地方的工作就比較簡單，一個是保證機器的供電保障，另外一個就要保證機器的安全性。

共享按摩椅的玩法主要還是吃紅利，早期階段鋪設競爭壓力小，能做的上價格回本周期就會很短，如果資金和資源比較充足的話，自己運營投放到本地的公眾場所是非常不錯的。

如果到了成熟階段，價格戰不可避免，甚至有的團隊為了吸粉引流甚至都可以不收錢，那個時候做運營就不是很輕鬆了。

變革家生意筆記：

1.現在很多的廠家都是產能過剩，產品銷售壓力太大，像過去傳統地打價格戰做營銷只會把市場越做越爛。所以有些廠家不「賣」了，找人分攤產品壓力，利用共享經濟的浪潮大批優惠的賣給別人做租賃生意，另外有的大廠家直接和巨頭強強聯手，你給我地盤，機器免費送，一起拿分成數錢。

2.共享按摩椅一個月收入大概在1500元左右，在人流比較大的商場，一台按摩椅的流水是一天可以做到幾百元的。如果投放50台，運營得當的話，一個月可以盈利7萬，扣除商家20%傭金，一個月流水大概在5萬左右。

3.共享按摩椅的玩法主要還是吃紅利，早期階段鋪設競爭壓力小，能做的上價格回本周期就會很短，如果資金和資源比較充足的話，自己運營投放到本地的公眾場所是非常不錯的。如果到了成熟階段，價格戰不可避免。