全屋定製已經成了一個LOW到不行的行業

全屋定製，這個聽上去很高大上的行業，已經low到不行了。

這個特指以索菲亞、尚品宅配、維意定製等一票廣東企業為主的，以實木顆粒板為主要材質的全屋定製

先說結論：這個行業目前都是快餐定製，已經喪失了定製應有的調性與特質，都在走定製成品化、定製模塊化，用了一個工業化4.0柔性生產做美好的包裝，在這個包裝下用價格極低的材料、接近於0的設計與工藝（與成品相比），但卻賣出了比成品高不少的價格。

我就是做這個行業的，不怕懟

這個行業的淵源我就說我大致了解到的

2000年前後，美國史丹利的安防五金衣櫃移門進入國內市場，因為起初產品都是美國標準，與國內的建築不匹配，所以當時史丹利公司的解決辦法就是發貨到經銷商處，經銷商在當地進行再加工，裁剪尺寸，逐漸由了定製的概念。

而後尚品宅配的前身，廣東圓方軟體，開始進入市場推銷自己的軟體給傢具廠，但市場反饋並不是很好，傢具老闆還是比較土，賺錢那麼爽，要你軟體幹嘛，於是圓方軟體開始自己建廠，用自己軟體去完善應用，尚品宅配誕生

差不多同一時間，索菲亞成立，從衣櫃切入市場，與歐派等櫥櫃企業形成差異化，幾年下來發展的非常迅猛，但並沒有引起歐派的注意，此時的歐派櫥櫃市場玩的正爽，其實歐派自身是有衣櫃的，也很多年了，但一直不溫不火，集團也不重點推。

2008年左右，索菲亞依靠定製衣櫃，一路高歌猛進，而尚品宅配此時打出 全屋傢具數碼定製，在當時建材家具行業普遍沒什麼科技噱頭的情況下，尚品宅配的終端已經開始標準化的多屏幕終端系統，只要對板材用掃描槍過一下，屏幕上立馬就換成了不一樣的方案，而且全屋傢具非常便宜，2萬多塊錢就能買很多件，集團也開始終端發力，對設計師進行嚴格訓練管理，此時尚品宅配也拿到了幾千萬的投資。

傳統大佬還在打瞌睡，

這一切直到2011年索菲亞上市，給了歐派當頭一棒，歐派開始反思，著力發展衣櫃事業部，那幾年的歐派經銷商都知道壓衣櫃項目多緊，幾年下來歐派衣櫃由原先的集團邊緣產品，一年幾千萬的量，就發展到了集團2號產品，一年十幾億的銷量。

這幾年下來，好萊客等品牌也紛紛上市，整個建材傢具圈還沒哪個品類有這麼多上市公司。

2016年，廣東衣櫃展已經改名定製展，號稱定製元年，這一年箭牌一個做馬桶的也開始做全屋定製了，大王椰、兔寶寶這些板材供應商也紛紛推出自己的全屋定製品牌，這個行業不帶個全屋定製，都不好意思跟人打招呼了

2017年，單單一個3月份就3家做定製的公司上市，尚品宅配、皮安諾、歐派，尤其是尚品宅配、歐派上市後資本市場一路看漲，一個月就漲了好幾倍，市值逼近400億

這個行業的現狀呢，我就從終端的設計師來說，剛畢業的學生都能去做，因為都是流水線作業，我去年操盤了一個品牌，設計師都是剛畢業的學生，也照樣賣的嗷嗷叫，軟體庫里有的是案例，只需要去業主家量量尺寸，做些簡單改動就行了，95%以上的根本不會去給你規劃居家生活習慣，收納需求量，設計風格，與裝修水電怎麼交底配合，這樣的設計師出來的方案都是接近標準的產品，因為沒有什麼設計功底與生活經驗，所以他們會給你講品牌，講環保，這是非常可笑的事情，但業主很認這個環保啊，材料啊，品牌啊，哎。這些跟定製有一毛錢的關係啊，講真，市面上任何一個大品牌的產品，我都能給你做出來，而且你絕對看不出來，我還能用他們包裝好的話術去套路你，我只要掛個他們logo，你根本不會知道這個貨是我自己做的。

全屋定製現在火到不行啊，希望行業好的同時，能對業主更負責一些吧，至少對得起定製這兩個字。

做全屋定製的可以來交流交流啊，想買定製的也可以來問問建議，知無不言，言必客觀

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