沒人教會你的面試技巧（三）

引子

在上一篇中，我希望大家能理解，面試只是求職的一個過程。最關鍵不是這個過程，而是你的求職目標。目標不清晰下的面試，都是無效的。所有的面試技巧都只是教你如何成功獲得offer，而我要教你的是，如何分析自己的需求，如何分析現狀，如何評估新的工作機會是否適合自己，以及如何規劃自己的職業生涯。

接下來準備聊聊如何提問了。為什麼許多人不會提問呢。我發現，是因為不知道要問啥，需要了解什麼信息。今天先分享，你必須要了解的信息之「你所應聘職位的前世今生與未來」。

前世：公司之前有這個職位嗎？你的前任什麼時候走的？什麼原因離職的？

分析：

（1）你應聘的職位也許是一個新設的崗位，如果這個崗位的名字你從來沒有聽過，就要問得更細一些，「我對這個職位蠻好奇的，好像在業內還沒有聽說有這個崗位？」， 「不知道公司出於什麼樣的原因而考慮設置這個崗位呢？」新職位是新機遇，也潛藏風險。很可能因為公司沒有考慮成熟，未來這個職位會隨時撤消；還有一種可能就是辦公室政治下的產物。多一個職位來牽制某人或是某部門。你自己權衡好。

（2）當然大部分情況下，你應聘的職位存在很久了。比如採購，不用多說，生產製造企業常規職位，那麼就要問「之前的採購是什麼時候離職的？他離職的這個階段，是誰在接手相關工作？不知道他是什麼原因離職呢？」——大部分是前任正準備離職，還在公司正常工作。前任還沒有走，那麼對你的入職時間要求就會比較緊了，而且通過面試流程會走得比較快，最終結果出來的也會比較快。有的時候，你可能會覺得聊得蠻好，在家等消息呢，其實人家早就定好別人了。所以你可以借這個機會確認下要求多久到崗，你結合自己的情況做說明，如果人家看中你，你卻不能快帶到崗，人家也就肯定先考慮別人了。

今生：具體工作內容是什麼？直接主管是誰？下屬有幾人？這個崗位的試用期多久？考核要求是什麼？有機會提前轉正嗎？轉正後加薪嗎？入職就簽勞動合同嗎？簽合同就辦理社保、房屋公積金嗎？

分析：

（1）對於新職位來說，這些問題都特別重要。不能因為過去沒有對比，也不能因為同行業沒有可以借鑒的範例，而讓你先進來幹了再說。誰不是在談戀愛的時候海誓山盟啊？你是瘋兒還是傻啊？這話你也信？

（2）別以為你之前做過人事，你到哪裡就都會幹人事了！你不問清楚具體工作內容，我告訴你，很可能接下來你乾的就不是人事啊！——請仔細品味人事二字！嘻。

（3）以人事專員舉例。有的公司人事專員還兼干總務、行政的工作。有的呢，只干一樣活兒，就是員工入職和離職手續辦理。公司越大，分工越細。因為公司越大，一件事情的工作量就越大。如果人事專員直接彙報對象是經理，並且公司只有300人規劃，好吧，你這個人事專員，啥都要乾的。所以順便再問一下，公司一共有幾位人事專員呢？如果加你只有2位，另一位孕婦馬上休假，你懂了！

（4）以人事主管為例，如果你沒有下屬，給你一個人事主管的Title，說白了，就是想找個有人事工作經驗的。在公司給你的待遇就是主管級別，沒有下屬說明了，你做的工作仍然是事務性層面的居多。同時問一下直接彙報對象，通常是人事經理，也有行政總務人事經理的，把人事的工作大部分交給你了，你下面又沒人，只能說明公司規模不大了。但如果你的彙報對象，是老闆，嘿，那要問一下，公司有人事經理嗎？不論有還是沒有，都有些複雜，要綜合公司的其它信息做分析。總之，伴君如伴虎，你最好了解下老闆的風格特點。

（5） 有許多工作所謂的考核要求，都只是主管的一句話。「說你行，你就行，不行也行！說你不行，就不行，行也不行！」。像人事、行政之類的工作，不像銷售容易考核，所以其實所謂的考核，不過是拼人品。你與你的直接主管做事風格、理念、價值觀是否合拍就是最重要的了！

（6） 如果是銷售，一定要問清楚考核要求。有些公司對銷售只考核業績，有的公司除了業績以外還會考核其它的內容，比如電話量、拜訪量，那麼就要問清楚，拜訪的差旅是不是報銷？有多少額度。特別遇到試用期處於淡季的話，還要問公司這個期間對業績要求是否可以調低。

未來：如何能升職？多久有機會升職？在公司我的職業發展通路有哪些？

分析：這裡就一定要結合自己的職業發展去評估了。如果你是專門做招聘的HR。你如果將來想成為招聘經理或是人資經理的。那也要明白，管理崗位的空缺不是很快有的。要麼公司擴大規模，要麼現任離職。你肯定只能問公司未來的發展了。你巴望著別人離職，其實別人還在等你離職呢。但也不是說一定要升到管理崗位就算升職。有些公司同一職位也有許多上升的級別，升職不一定是崗位職責發生變化，有的公司升職就是加薪。在這裡也要注意觀察面試官，不要輕易相信他對你的承諾。當你說出自己職業發展的想法後，面試官如果說：在我們公司一定有機會的。那麼你就要追問一句，「不知道這個機會最快什麼時候會有？」「我想了解一下，在什麼樣的情況下，我要做到什麼樣的XXX（業績表現），才可以有這個機會呢？」總之，要和面試官進一步分析和探討。你要分清現實與理想。描繪理想都是美好的，現實殘酷的。每個人，一定是做好本職工作的基礎上再求發展的。也許公司只想找一個能做好本職工作的人，不要有太多想法的人。也許公司就想找一個儲備經理的。

以上的分析還是比較片面的。僅供參考。個別問題可以單獨交流。記住一點：要問這個職位的過去現在和將來，這些問題，可以幫助自己判斷：我能否勝任這份工作，其中是否隱含風險，未來是否能實現換工作的目標。

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