盤點P2P網貸活動策劃的那些套路

02-07

P2P網貸活動的方案至少包含三個方面，網友如何參與？參與活動能夠獲得什麼？活動規則如何？分別對應活動參與方式、活動獎勵類型、活動規則。本文分別從這三方面進行分解，盤點p2p網貸活動策劃的那些套路。（本文不談創意、數據等更深層次問題，只說套路，活動策劃老司機可以繞道啦）

一、活動參與方式

活動參與方式即網友如何參與活動，參與方式的設定往往與活動目標相聯繫。P2P網貸活動，往往圍繞拉新、留存、促活三個環節展開。具體而言，活動目標包括：促進新用戶註冊、認證、綁卡、開託管賬戶、充值獎勵；促進用戶首次投資，提高用戶投資額；促進老用戶邀請新用戶註冊和投資；提高用戶對平台滿意度等等。活動形式千差萬別，但基本都圍繞這些目標展開活動。

1、註冊

例如：新手註冊送88元返現券+10000體驗金，專享18％新手標。

2、實名認證

例如：註冊並且實名認證領取10元話費，實名認證後7個工作日內充值到註冊手機號碼。

3、開通託管賬戶

例如：用戶註冊24小時內成功開通資金賬戶即送1800元現金券。

4、首次投資

例如：新註冊用戶在活動期間第一次投資，並且投資成功，就可獲得20元手機話費的獎勵。

5、累計投資

例如：新老客戶投資累計每滿10000元即可獲抽獎一次。

6、邀請好友註冊/投資

例如：邀請5人註冊，即可領取一張電影票。

7、參與互動

例如：曬出你與XXX網貸平台的合影照片，任何形式、各種姿勢的都可以，選出3位最具創意，將送出去旅遊大禮包。

8、參與秒殺

例如：XXX平台聖誕節搶券活動，分5輪進行，每輪進行3分鐘；每輪搶券活動均包含200份現金紅包和100份加息券，五輪共計派發1500份禮券。

9、參與競猜

例如：每位註冊用戶均享有每日一次競猜機會，競猜「每日人均投資金額」，猜中或最接近者有獎。

10、主題創作

例如：XXX網貸平台開展吉祥物徵集活動，一經採用，獎勵全新特斯拉使用權一年。

11、填寫問卷

例如：參與問卷調查，只需3分鐘，輕鬆測出您的投資性格，還可領取5元+5元抵現券獎勵。

12、使用指定渠道

為引導用戶關注和使用企業微信公眾號或者app，通常通過活動進行引導。例如：關注XXX平台官方微信，通過訂閱號進行註冊即有機會領取百元紅包。

二、活動獎勵類型

活動獎勵類型即網友參與活動之後可獲得什麼，這是活動參與者的活動參與動機。因此，在控制成本的前提下，如何讓活動獎勵更有吸引力尤為重要。

1、實物禮品

常見禮品包括電影票、蘋果手機、無人機、智能掃地機等。例如：活動期間，投資金額滿5000元的用戶可免費獲得《魔獸》電影票兩張。

2、紅包（滿減券）

紅包是網貸活動中最為常見的活動獎勵形式，在長期實踐中，紅包的具體形式和玩法也變得多樣。

（1）按紅包使用條件分類：a、通用紅包。例如：新註冊用戶可領取58元紅包，XXX網貸平台全場可用。b、組合紅包。例如：新人註冊即享580元豪華紅包一份！580元組合紅包包括：甲標的100元、乙標的240元、丙標的80元、丁標的160元。

（2）按紅包金額分類：a、定額紅包獎勵。例如：完成註冊及認證，即可獲得XXX元現金紅包。b、梯度紅包獎勵。例如：完成註冊及認證，活動期間投資額100-5000元，獎勵15元現金紅包；投資額5000-10000元，獎勵30元現金紅包等等。c、隨機紅包形式。例如：新註冊用戶可領取18-58元隨機紅包。

（3）按照紅包是否可提現分類：a、可提現紅包。b、不可提現紅包。

3、體驗金

按照體驗金贈送方式分類：a、直接贈送體驗金。例如：註冊用戶完成郵箱綁定、實名認證，立即獲贈5000元體驗金。b、低價換購體驗金。例如：新用戶只需充值1分錢，即可樂享10000元體驗金。此活動則是在前一種送體驗金方式基礎上的微創新。

4、返現（券）

例如：2千≤首投＜5千，返現10元；5千≤首投＜1萬，返現30元；等等。

5、加息（券）

按照加息時間限定方式分類：a、特定時期內加息。例如：5月16日—5月20日，連續五天，平台上全場所有標統統加息1%。b、特定期限內加息。例如：在XXX平台投資，單筆投資滿5000元可享受7天10%年化收益。

6、高息新手標

例如：新人福利三部曲，註冊送688元大禮包，新人專享10.8％-18％高收益標的。

7、積分

（1）按積分獎勵方式分類：a、完成指定動作領取積分。例如：完成認證可獲得5單位積分，完成綁卡可獲得5單位積分，開通託管賬戶可獲得5單位積分。b、投標領取積分。例如：投資M計劃，每1千元可獲得20個積分；投資M計劃B，每1千元可獲得30個積分等等。c、增加積分獎勵力度。例如：雙十一當天在XXX平台進行投資，就可獲得雙倍積分，積分可隨時兌換百餘種禮品。

（2）按積分計算方式分類：a、按標的計積分。例如：投資M計劃A（1個月），每1千元可獲得20個積分；投資M計劃B或3月散標，每1千元可獲得30個積分；等等。b、按待收計積分。例如：1千≤待收金額＜1萬元每天領5個積分；1萬≤待收金額＜10萬元每天領10個積分；等等。

8、免費抽獎

例如：活動期間投資額超過XXX元，即可活動抽獎機會一次。

9、平分現金

例如：集齊「甲乙丙丁」四個字元可平分8W元現金獎勵，用戶關注該網貸平台微信服務號並開啟免登陸，獲得【甲】字；用戶在平台app端或wap端（微信後台可登陸）中秋活動頁處簽到，獲得【乙】字；用戶成功邀請兩名好友進行實名註冊並投資，獲得【丙】字；用戶需單筆投資≥10000元，獲得【丁】字。

10、邀請傭金

按照傭金計算方法分類：a、按被邀請人累計年化投資額計算。例如：好友投資滿標後，按比例享受返現獎勵，按比例可享受1％、0.7％和0.5％的獎勵。b、按被邀請人30天內投資收益計算。例如：可享受被邀請人30天內投資收益的10%-20%。

三、活動規則

活動規則即網友參與活動是否能夠獲得獎勵的判斷依據。一般有佛光普照、根據相關排名獎勵、達到指定條件獎勵、對特定投資者獎勵四種方式。

1、佛光普照

凡是平台註冊用戶或投資用戶，均可享受相關活動福利。例如：XXX網貸平台聯合XXX美食平台，送白色情人節福利，凡是XXX網貸平台的註冊用戶，均可獲贈美食禮包。

2、根據相關排名獎勵

常見排名方式有兩種，一種是按投標金額排名，一種是按投標時間先後排名。

（1）按投標金額排名

a、按加權投標總額排名，例如：5月狂歡盛宴，當月年化加權投標總額前十名的投資者將獲得XX元現金紅包。

b、非加權投標總額排名，例如：活動期間，投資XXX平台金額最高的前5名用戶，分別獲得：5000元、3000元、1500元、1000元和800元現金獎勵。

c、按特定項目投資額排名，例如：活動期間，成功投資XXX標的，且投資金額由高到低排在前三的用戶，即可獲PlayGlas智能VR眼鏡一個。

d、按平台所有標的投資額排名，例如：活動期間，凡在XXX平台投資任意標的，投資總金額由高到低排在前三的用戶，即可獲PlayGlas智能VR眼鏡一個。

（2）按投標時間先後排名

例如：活動期間，成功投資XXX標的，且投資時間排在前10名的用戶，即可獲得20元手機話費。

3、達到指定條件獎勵

例如：投資指定活動產品累計金額10萬起，即可認領iPhone7。

4、對特定投資者獎勵

例如：活動期間，平台對每個標的，第一位投資用戶和最後一位投資用戶進行獎勵。

例如：雙十一當天，XXX平台投資序列號每逢尾數為「11」的用戶，加送」雙十一大禮包」

例如：對已經在XXX平台投資的用戶，續投獎勵0.2%。

例如：首投獎勵，新註冊用戶在活動期間第一次投資，並且投資成功，就可獲得20元手機話費的獎勵。