小米沒有變，雷軍說永遠不會學習OV

【一點資訊】雷軍反思：紅米定位，小米不會學習OPPO/Vivo www.yidianzixun.com

1、小米NOTE2和小米MIX的發布，用實力證明小米初心沒有變，仍然是做米粉心中最酷的公司。

2、雷軍說不會學習OV，更證明小米沒有變。不會因為暫時的市場動向，而改變初衷。

3、小米勇於捨棄一些違背自己價值觀的渠道和客戶，說明小米沒有忘記讓它起家的發燒友。

我本人是比較反感現在的線下推銷模式的，產品大量的價格與成本是在銷售環節上，一天到晚搜集客戶私人電話推銷保險 推銷金融 推銷這 推銷那。有一回在公交上 一個老人接到一個電話，是推銷保健品的。眼見著老人一步一步入套。悲哀。

養一大堆線下推銷人員；到各大媒體花大價錢砸廣告 黎萬強說這叫劈開用戶大腦；請大量明星代言，眼看明星的錢這麼好賺，好多小孩與家長就天天做著孩子的明星夢，覺得走高考之路還不如走星路。

黎萬強曾在《參與感》中，強調小米的新模式，不再是廣告式營銷 劈開用戶大腦，而是專心做好產品 口碑營銷 感動用戶。小米砍掉經銷商渠道的層層加價，砍掉銷售人員，砍掉明星代言，還利於民。這種偉大的創新，帶來了小米的奇蹟。

如今線上渠道慢慢飽含了，靠線下模式的OV卻還有發展的空間。原因是什麼？原因是中國人的教育水平還是沒跟上。有大量的大伯、大媽、大姨、甚至小姑娘的思想還是老舊的，他們常說「我就是不相信網上的」。這隻能說明國民的思維素質有待提高。

老婆的堂弟高考結束，考上大學了，理所應當要買台電腦，但非要去電腦城買。我建議他可以線下體驗，線上京東買，他不聽 說「不相信網上的」，結果被坑了2000多，5000多的錢只買到只值3000配置的筆記本。我親眼見到這個親戚一步一步入電腦城線下銷售的套，卻無能為力。現在他用CAD、 PROE也卡，跟我說以後再也不線下買電腦了。

在天貓買的馬桶，比線下裝修裝飾廣場的便宜好多，評價也好，結果寄到家中時磕碎了。家中老人終於可以揚眉吐氣地說那句話「我就說不相信網上的」。結果人家天貓店免費寄了一個新的馬桶來，還免郵費，家裡老人只得不情願地終止對「網上」的報怨。他們一面享受不出門網上充話費、享受網上轉賬的便利、一面仇視著互聯網。因為互聯網挑戰了他們的老觀念，甚至挑戰了他們的家庭地位——因為沒有互聯網時，他們說的他們的經驗就是天，但現在年輕人動不動說網上說應該這樣育兒 網上說孕婦應該補充這種營養 禁吃那個，網上說剩菜含亞硝酸鹽，他們的權威被挑戰了，他們有種失落感，只要是誰在網上受騙了 在網上買錯東西了，他們莫名地興高采烈。所以老人和思想上的舊人 莫名地就是懷疑和仇視新事物，我深深地理解其原因，卻不認同。

聽聞OV銷量上升，小米銷量趨平，最高興的莫過於各類推銷人員：保險推銷人員、線下手機賣場業務員。

在北京時曾經到一個線下店 一個顧客問有沒有小米手機 店員說有啊 又說「你要買小米幹嘛 小米發熱很嚴重的 外觀又丑，你看看這款vivo的 八核的CPU 超牛的」。小米其實是一面旗幟 新思想新思維的旗幟 被銷售人員推銷人員恨死了。

最近很火的是一種互聯網+的夸克聰盟公益互助保險，也受到了平安保險的大力攻擊，這真是舊勢力的不甘心和復辟啊。

然而這種復辟只是暫時而已。老人會被年輕人取代，舊思想會被新思想取代。

我仍然看好小米、保保集、京東淘寶。小米如今線上飽和，被迫轉戰線下 請代言人、打廣告、養門店銷售的做法，真是讓人悲哀，不過不是小米的悲哀，而是國民素質國民思想水平的悲哀。

我相信 靠煩人的推銷轟炸、廣告轟炸、回扣交易灰色交易、雞血銷售培訓才立得住的商業模式，終將被透明、高效、可持續的商業模式取代。

ps:有個知友在我另一個回答里說：廣告、推銷等銷售方式，也是解決品牌與信任問題。渠道、回扣不過是利益分配的方式而已，有什麼好吐槽。

回答：

OK，回扣行賄只是利益分配方式而言，那你的價值觀也挺先進的，那廉政公署天天幹個屁呢。

關於舊模式中低效率的部分，你認為低有低的道理。

關於舊模式中黑暗錯誤的部分，你認為黑也是一種顏色（回扣）。

照這樣想，就沒啥新舊之分、先進落後之分了。

你直接說一句」存在即是合理「不就OK了？照這樣恐怖主義也是合理的。恐怖主義也只是思維碰撞的一種表現形式而已。

ps:有知友說：我在手機商工作，還是線下好，線上要搶購秒殺，線下只要給熟人百十塊就能買到。另外手機商跟運營商一起搞，運營商也得利，手機商也得利。

回答：確實，都得利了，還不止這些得利方，還有明星的得利、電視台廣告的得利、每一層經銷商的得利。消費者的利都被他們得去了，我是消費者 為啥天天想著讓別人吃我的皮喝我的血，我的錢是天上飄來的啊？我搞不懂有些人本來是工薪階層，還天天反感給他帶來實惠和利益的小米，高舉賣他高價的廠商，我覺得可能是有病。

參看我在另一個回答中的回答：

兩千元以下手機是選華為、小米、還是樂視？ - 羅賓的回答

「總奇怪有些奇怪的知友和消費者，生怕手機廠商價格定低了，還天天為廠商說話，說廠商研發成本很高的，廠商養著很多員工呢，你別這麼便宜買了，你貴點買這家的手機吧！

我想說，這跟我有雞毛關係？養這麼多人（管它研發還是門店銷售）、機械臃腫、大企業病，活該你倒閉，還想讓用戶 承擔你們的管理無能？

這類人要麼是傻，要麼是高利潤廠商的托。就好像有人去買衣服，賣衣服的說這件200塊，這人說：「別啊，這衣服質量這麼好，你們養那麼多服裝工人，租那麼大的廠房，開這麼多的門店，養這麼多的銷售，你怎麼能賣200呢，你不是虧了嗎？我2000買了。謝謝有你們這些廠商，讓我們穿上這麼好的衣服。」

這不是犯賤是什麼？「
推薦閱讀：