馬克·里奇：嘉能可之父，毀譽參半的石油之王

作者：馬也 撲克投資家內容團隊 編輯：撲克投資家，轉載請註明出處

導語：一文說透「石油之王」的馬克·里奇生平！

他是20世紀最具爭議的商人，一名富有天分、作風激進的大宗商品交易員。他建立了原油現貨交易市場，是全球最大大宗商品交易商嘉能可-斯特拉塔的創始人。他曾是美國司法部通緝17年的十大通緝犯之一，背負過325年監禁等各種罪名，卻依然能在瑞士盧塞恩的湖邊別墅過著奢侈的生活，同時運作他的商業帝國。他便是被業界稱為「石油之王」的馬克·里奇。里奇於2013年6月26日去世，終年78歲。他的人生毀譽參半，充滿傳奇。

原油現貨交易之父

1934年的12月18日，一個比利時安特衛普的貧窮猶太家庭誕生了一個男嬰，取名為馬克·瑞奇（Marc Reich）。1940年5月，當希特勒的軍隊席捲整個比利時，瑞奇一家移民到美國的堪薩斯州，開起一間小小的人造珠寶店，並將姓氏改為里奇（Rich，英語「富有」之意；原姓Reich為德語中「帝國」之意, 但同時也是德語"富有"之意）。新姓頗有幾分自我預言的意思。這樣環境下成長的里奇會說五種語言——德語、西班牙語、希伯來語、英語、法語，但學校記錄表明，他最多只能算是一個普普通通的學生。1950年全家移居紐約後，里奇進入紐約大學，但不久他就退了學。1954年，里奇前往頂級的全球日用品經紀—菲利普兄弟公司（Philipp Brothers）面試。老闆耶西森（Jesselson）測試應聘者是否可以不用鉛筆就快速進行計數，結果里奇被毫不猶豫地僱傭了，他成為四處奔波、周薪60美元的日用品商人。一個當年與里奇一起在兄弟公司工作的貿易商赫特回憶說：「里奇是公司里記憶力最好的人，是一個天生的、一生決不會輕易失敗的賭徒。他的每一項冒險都經過深思熟慮。」20世紀70年代初，里奇最初為當時最大的石油貿易商飛利浦兄弟公司(即後來的菲布羅公司)工作。遇到他的搭檔平卡斯·格林後，二人一起開創了「戰鬥貿易」模式，即不擇手段地從局勢動蕩的國家取得貿易權。

里奇的第一筆大生意是水銀。1950年到1953年朝鮮戰爭期間，水銀有很高的市場需求，為了未來的軍事需要，各國政府都搶著購買和儲存。里奇設法獲得了世界最大兩家公司的產品經銷權，讓菲利普兄弟公司能夠低價購進高價賣出。耶西森開始親自帶里奇入行，並像對待親生兒子一般地器重他。

1958年，與耶西森有生意往來的古巴巴提斯塔政府垮台，里奇被派往進行善後工作，同時嘗試建立與新政府卡斯特羅政權的交易。里奇順利解決了公司船運過去的鎳礦石，曾在古巴危機時與里奇一起共事的同事說他「一直將古巴看成一個沒有規則的地方，並帶著從那裡學到的東西回到紐約」。

從哈瓦那，經過公司駐玻利維亞首都拉巴斯的辦事處，再回到美國，里奇每年都這樣在世界各地的城市間穿梭。有一年返回紐約總部時，他遇到了丹尼絲·喬伊·艾森伯格（Denise Joy Eisenberg）—富樂紳企業的繼承人。1966年，兩人結了婚。1967年，兄弟公司將里奇調往西班牙馬德里，與一個傳統的猶太商人格林拍檔。格林骯髒的襯衣和運動鞋，與里奇合體的套裝和名牌領帶形成了鮮明對比，不過這絲毫不影響兩人的默契配合。里奇和格林合夥發明了現貨原油貿易，讓兄弟公司能夠繞過石油公司七姊妹 （世界七大石油公司）獲利。

石油貿易利潤巨大，然而當里奇和格林準備從公司領取每人100萬美元的紅利時，卻遭到耶西森的拒絕，這直接導致了後來被稱為「兵變」的結局。1973年11月，里奇和格林自立門戶在瑞士成立了馬克·里奇AG公司，奠定了未來里奇帝國的基石。里奇的父親從玻利維亞銀行籌措了200萬美元貸款，另一個從兄弟公司「叛變」的商人雅克（Jacques Hacheu）投資了100萬美元現金，而公司的啟動更多依賴於里奇建立的關係—伊朗議員阿里（Ali Rezai）承諾，幫助公司在伊朗建立一系列的石油貿易渠道。

儘管有豐富的海外石油市場經驗，但里奇還是通過與他一起投資二十世紀福特公司的合伙人馬文·戴維斯（Marvin Davis）在丹佛的一家合資石油公司與美國國內的石油商進行交易。在倫敦和瑞士Zug的辦公室里，兄弟公司的顧客名單幫助里奇迅速從競爭對手手中搶過石油、穀物、金屬和其它日用品生意，這無疑讓兄弟公司陷入前所未有的困境。同時，里奇的成功也引起了美國政府的注意，尤其在1973年石油危機爆發之後。油價暴漲，一桶6美元進價的石油可以賣到25~40美元，套利交易的機會明顯到來。阿拉伯石油危機前，美國一共只有12家石油轉售商，到1978年，全美共有500家公司從事該項貿易，其中之一就是和里奇有業務往來的WTM公司（West Texas Marketing），老闆就是後來被判有罪的大衛·雷特立弗（David Ratliff）和約翰·特諾蘭德（John Troland）。1979年，里奇同大衛和約翰首次會面。據1983年起訴時的證據表明，里奇AG公司通過WTM公司運作著整個石油業務鏈。

WTM公司接受法國銀行的貸款，同時將1800萬桶原油賣給一家叫Listo的空殼石油公司。接下來里奇把高質石油貼上低質石油的標籤，以市價賣給WTM，WTM再將石油虧本賣給里奇秘密的巴拿馬公司，虧本部分自然在巴拿馬公司完全的市場化運作中補回來。這樣的交易在數量的得失之間轉來轉去，到石油不再被轉移時，錢已經聚集在美國之外的地方了。1980年，WTM一年內就在石油倒手生意中賺取了超過20億美元，平均每天經手的石油超過30萬桶，而馬克·里奇公司就佔了WTM業務總量的10%甚至更多。1983年美國司法局起訴了包括里奇在內的國內不法石油商人，大衛和約翰被判處在德克薩斯的大斯布瑞監獄（Big Spring）服刑14個月。兩人後來轉為污點證人出面指認里奇和格林，時任聯邦檢察官的韋恩伯格（Weinberg）說：「這是我第一次聽說馬克·里奇。」

與此同時，另一個案件露頭。從1974年開始，里奇的公司通過以物換物方式，用武器和其它貨物從伊朗換取了大量石油；伊朗人質危機期間，美國政府禁止公民與伊朗進行貿易往來，但里奇的生意仍然在繼續。而里奇瑞士公司的人則辯稱，禁令對里奇AG無效，因為公司屬於瑞士。每工作日5萬美元的滯延罰金，最後累積到了1900萬美元。

1982年，美國聯邦法院對里奇AG公司在美國的里奇國際分公司的18位經理人發出傳票。在大陪審團調查中，聯邦檢察官韋恩伯格傳喚了50名證人，其中包括美孚、埃克和荷蘭殼牌公司的總裁。但在瑞士Zug州的里奇對一切無動於衷，依然保持著每日的運營，並拒絕接受美國陪審團的傳喚。1982年9月，聯邦法庭以蔑視法庭罪指令里奇限期遞送陳述文件；或者選擇支付每工作日5萬美元的滯延罰金，直至文件送達法庭為止。罰金最後累積到了1900萬美元。里奇將里奇國際賣給了克雷倫敦（Clarendon）有限公司—一家僱員、地址、董事會都與里奇國際一樣、銀行信用由里奇親自擔保的新註冊公司。這只是為了說明裡奇國際公司已不存在。不久瑞士參與到事件中。瑞士駐美國大使安東·海格納（Anton Hegner）向美國國務院遞交了抗議書，聲稱美國政府的訴訟是對瑞士經濟的威脅。儘管里奇不是瑞士公民，但Zug州的主要檢舉人說美國法院是在「收集經濟情報」，並譴責美國是在「勒索」里奇，瑞士政府甚至還派出兩名律師前往美國交涉，以表示當局對該案件的關注。然後涉足進來的是里奇最大的客戶—前蘇聯。在1983年8月15日的前蘇聯《消息報》上，刊登出大字標題文章「公開的勒索」。文中寫道：「對里奇先生的指控，是一種公開的勒索行為，一種企圖通過經濟制裁來威脅和干涉歐洲國家國際事務的行為。」

起訴由此已經演變成一件大張旗鼓的國際事件。1983年9月，韋恩伯格提交了一份51項罪名的控告，指控里奇和格林犯有詐騙、郵件和電信欺騙、逃稅等罪。瑞士始終不認為該引渡里奇和格林，並且里奇很快得到西班牙政府批准，成為西班牙和玻利維亞的公民。1984年10月10日，屬於里奇帝國的里奇AG、里奇國際和克雷倫敦有限公司承認犯有38項逃稅案、1980年和1981年涉及違法石油利潤5000萬美元、欺騙美國政府等多項罪名，三家實體必須支付的罰金達到1.33億美元。里奇和格林仍然在逃，儘管法庭對公司的訴訟已經結束，但兩人依然必須面對詐騙、欺詐、逃稅、通敵貿易等指控。接下來的17年是一場賭博，里奇和格林在瑞士等待時機。害怕在監獄裡待上哪怕一分鐘，但無論是權力還是財富，17年中有一件事是里奇始終不能做的—踏足美國國土，直到柯林頓簽下特赦令那一刻。里奇一直引以為傲的是自己的頭腦，包括重返美國的這場權力「生意」。談判早從1987年就開始，里奇表達出想返回美國的願望，聲稱願意以悔過書形式替代坐牢。但韋恩伯格和繼任者對他的提議嗤之以鼻。一名前司法部官員說：「我們1992年曾經私下與里奇會面。但里奇甚至害怕在監獄裡待上哪怕一分鐘時間，而我們所能做的最大妥協是三年囚禁。」

柯林頓聲稱赦免行為與眾位以色列高級官員和猶太社團領袖的介入有密切關係——里奇曾對以色列的福利事業做出巨大貢獻，並捐助過加沙地區和約旦河西岸的教育和衛生事業。有一點毋庸置疑，特赦令與里奇對柯林頓的捐贈有或多或少的聯繫。據說里奇的前妻丹妮絲及其家人在1992年至2000年間，對民主黨的捐款超過100萬美元，其中32萬美元捐給希拉里競選參議員；柯林頓離任前，丹妮絲贈送了一套價值7375美元的傢具，她的名字被柯林頓圖書館刻在捐贈者牌上。（但當里奇大搖大擺回美國時，卻是帶著新任妻子吉斯拉，而全力拯救他的前妻丹尼絲得到的是200萬美元的分手費。） 里奇一直堅稱自己是以色列和西班牙公民，1991年聯邦法庭已經裁定里奇不是美國公民，所以他無須依從美國法律。但事實上，如果里奇仍然是一個美國公民，他就應該對稅務負責，無論他居住在哪裡都好。所以美國稅務局希望知道里奇在國外的17年是否報稅，以及柯林頓和希拉里夫婦是否牽涉受賄，因為非公民是不允許進行政治捐贈的。1973年，里奇和格林離開菲布羅公司，1974年自立門戶，在瑞士楚格成立了嘉能可的前身——馬克里奇公司。最初主要銷售鐵類、非鐵金屬、礦產和原油。時值石油價格因阿拉伯國家禁運大幅飆漲之際，里奇繞過禁令，廉價購買石油，並以高出近一倍的價格賣給亟需能源供應的美國石油公司。

記者丹尼爾·阿曼恩在2009年出版的里奇傳記《石油之王》中稱，「里奇願與任何人進行交易」。在1979年伊斯蘭革命前後的15年間，伊朗一直為里奇供應石油。他的客戶包括種族隔離時期的南非以及以色列。里奇曾談及他與伊朗的貿易，「我們買來石油，負責運輸，然後賣掉。伊朗人沒辦法自己做這些事，而我們能夠做到。」

將快速致富、政治、犯罪合而為一

里奇從事著遍及全球的黃金走私生意、偽裝成日用品貿易的石油運輸、表面是金屬生意的秘密導彈交換、私底下賄賂美國的腐敗官員，此外，他還從事核彈銷售和交換或實物對換，以及恐怖分子們的黑市交易或者其它初級產品提取生意。有傳聞說里奇多次通過偽裝的金屬和穀物交易安排和提供資金給美國和外國的殺手，據說他本人也是以色列的間諜代理。里奇和合伙人格林操縱著世界最大的金屬貿易（例如中國的鎢）市場，大部分交易通過喬治·布希的弟弟普雷斯科特（Prescott Bush）運行，甚至有報導說普雷斯科特的生意也涉及到日本黑手黨。為了鎢貿易，里奇在支付「傭金」或賄賂給柯林頓競選總統的同時，也大手筆地捐款給希拉里競選紐約參議員。資金通過安提瓜島、安道爾共和國這樣的稅務天堂和類似的避稅黑洞點點漏入。在里奇違反美國對伊朗的石油禁令期間，他也是通過屬於布希家族、國防部長切尼（Richard Cheney）及其同盟公司賺取到數億美元。大部分交易都偽裝成大豆和通貨貿易，在芝加哥交易所和芝加哥商業所完成。布希總統就職的時候，對里奇經以色列運往伊朗的武器換石油交易未進行任何處置，里奇也是通過布希達成了與伊朗數百萬美元交易中的一部分—其基金是經由證券業官員布萊恩（Earl Brian）轉出的（此人後來藉由與此案無關的另一起案件入獄）。

1990年代，在由美國CIA和世界銀行主導的、攻擊前蘇聯貨幣流通並最終導致莫斯科政府垮台的盧布事件中，里奇通過他最擅長的地區礦石開採和投機生意扮演了一個關鍵性的角色；另一個關鍵角色則是喬治·布希。　「外界聽到巨大的前蘇聯盧布危機，一方面可以用那些表面看起來令人難以置信的資料來解釋，另一方面也涉及西方世界最敏銳的、不願被碰觸的政治神經。」當蘇聯一些銀行倒閉的時候，一部分盧布被黑社會挪走，一部分消失無蹤。而布希家族通過聯邦儲備系統的格林斯潘，用內幕交易、武器走私等方式成功地從前蘇聯轉移了過萬億的盧布，並在家族世界各地的25個賬號內洗這筆黑錢，其中甚至還包括英女王的私人賬號。「里奇已經超越規則，他買下的是整個棒球場」在瑞士那個安全的天堂，里奇逃避了美國政府對他的一切控告。17年來，他在Zug成立了33間外國公司，始終受到瑞士官方的保護。

里奇為Zug創造了巨額稅收。在瑞士的一份官方文件中，Zug的首席檢察官（也是里奇一間公司的董事）聲稱，里奇對瑞士的經濟發展起著非同小可的作用。Zug的市長Othmar Kamer 說：「我們不想失去里奇或其他類似他這樣的人，他們對瑞士的經濟發展做出了巨大的貢獻。我們的六大稅務貢獻人包括里奇在內。」首席檢察官的主要助理坐在里奇26家公司的董事席上，Zug的警察局長則是另外10名董事會成員之一。包括美國政府也從未放棄與里奇的商業往來。1985年，美國國會發現里奇通過幫助外國購買美國大麥和小麥的農業補助計劃，與農業部進行了起碼獲利1億美元的生意往來；1988年和1989年，調查人發現克雷倫敦有限公司向美國造幣廠出售了價值3000萬美元的鎳、銅和鋅；不久，內政部的請求被美國政府批准，允許里奇投資4500萬在新開發的維爾克群島設立氧化鋁工廠。

儘管當局聲稱是由於疏忽達成了這些交易，但事實上在里奇多年來從未停止過的全球投資、金融、貿易和房地產生意中，至少有六家公司用的是他本人的名字。顯然，他為了保護自己的秘密從未解僱過手下，據說即使公司運作不良也會照舊支付僱員的薪資，而里奇逃亡的日子裡也是安排員工們走私或偷運金條給他。由於完善了獨立於其他主要品種、專門交易石油的現代交易系統，提高了石油交易系統的運行速度，並展現出相對於競爭對手更大的決心及更高的商業技巧，里奇被認為是原油現貨交易市場的開創者。

自20世紀80年代，里奇開始涉足多元化經營。1981年，他與實業家馬文·戴維斯聯手收購了20世紀福克斯。在里奇逃離美國後，戴維斯於1984年以2.5億美元的價格將里奇的股權出售給了魯珀特·默多克。

亦正亦邪的傳說

在經營方面，里奇最主要的觀點是，若有銀行融資的支持，進行石油及其他原材料的交易所需的資本和資產比人們設想的少得多。這種高度槓桿化的商業模式成了托克、維多及嘉能可等現代大宗商品交易商的經營模式。

在發展業務的過程中，里奇培養了一代高忠誠度、高收入的交易員，其中包括嘉能可前首席執行官(CEO)威利·斯特霍特，以及合併後的嘉能可-斯特拉塔CEO伊凡·格拉森伯格，後者曾是里奇手下的一名煤炭交易員。

分析人士認為，儘管里奇早已過了事業巔峰期，但長期以來，他一直是全球十位頂級貿易商的導師。如今，里奇的門徒經營的公司遍布世界各地。里奇「門徒」們的經營策略往往咄咄逼人，但卻完全合法。他們利用東歐或第三世界國家急需資金的機會，或把錢借給資金困難的公司，換取購買其礦產品的權利。

在20世紀70年代晚期及80年代的伊朗人質危機期間，里奇被美國政府指控與伊朗進行非法原油交易及偷稅漏稅。1983年，美國政府指控里奇犯有包括電信和郵政欺詐、詐騙、逃稅4800多萬美元、與「國家敵人」伊朗進行石油貿易等共達51項罪名，若罪名成立他將被判處325年監禁，同時創造了美國歷史上個人逃稅的最高紀錄。在指控正式生效前，里奇就和他的合伙人格林逃往瑞士。一年後，他的公司服罪並被處以罰款。

儘管身為通緝罪犯，但美國政府從未放棄與里奇的商業往來。1985年，美國國會發現，里奇通過幫助外國購買美國大麥和小麥的農業補助計劃，與農業部進行生意往來；1989年，美國政府批准里奇投資4500萬在新開發的維爾克群島設立氧化鋁工廠。

在資本江湖，里奇是個亦正亦邪的傳說。他被美國司法部稱為「美國最腐敗的商業執行官」，創造了美國歷史上最高的逃稅紀錄，被控罪名達51項，判處監禁325年。他也曾幫助過成千上萬的猶太人，捐贈幾十億美元修建以色列的學校、孤兒院、醫院和博物館。近年來，里奇投入了更多的時間和金錢用於慈善事業。里奇家族企業網站信息顯示，他所創立的4個基金會在過去20年間捐款超過1.5億美元。

里奇的官方傳記結尾非常簡單：「馬克·里奇，一位出色的滑雪者，以及藝術贊助人。」