歸因理論 —— 她對我這麼好是因為真的愛我，還是看上了我們家的豪車豪宅？

假設前不久你剛參加過一場重要的考試，今天正是出成績的日子，授課老師在課堂上公布說：這次考試的難度非常大，只有一位同學獲得非常棒的成績！他就是XXX！

XXX正是你的同桌王小明！你可能跟大家一樣，嘴上稱讚他說：我靠，小明，你怎麼這麼厲害啊，簡直學霸啊，作為你的同桌，我倍感榮幸啊！

但是你的內心可能會想：卧槽，這小子考試那天踩狗屎了嗎，運氣這麼好！

那麼假設同樣是這場考試，老師說的XXX是你！這時候旁邊的同學都稱讚你好厲害，你會客套地說：沒有沒有，運氣好，運氣好罷了。

嘴上說運氣好，你心裡是不是不禁暗想：哇塞，我真TM太牛逼了，我簡直是天才啊！！！

同樣是獲得好成績的情景，為自己和他人歸結的原因為何會存在巨大的不同？

今天我就來跟大家聊聊歸因理論（Attribution Theory）。

歸因這個詞很好理解，就是指對自己或他人的行為產生的原因加以解釋和推測的過程。歸因是我們生活中非常普遍的現象。比如小明遲到被領導抓去談話了，同事們會猜測他是睡過頭了呢，還是路上堵車了？當一個異性對你很好時，你可能會思考：他/她對我這麼好是因為真的愛我，還是看上了我們家的豪車豪宅？在微博上看到王寶強離婚的新聞，我們可能會猜測原因是否真的是馬蓉出軌？

歸因理論就是解釋這些歸因過程的研究，由美國社會心理學家弗里茨·海德（Fritz Heider）於1958年在《人際關係心理學（The Psychology of Interpersonal Relations）》一書中首先提出的。海德認為，在大多數歸因分析當中，關鍵是發現行為的原因是在人還是在環境，或者兩者兼而有之，以及誰最終該對此負責。

美國社會心理學家哈羅德·凱利(Harold Harding Kelley)發展了和擴充了海德的理論，提出了三維歸因理論。

三維歸因理論指出歸因的三方面因素：

1.行為者本身(Person)，行為者本身的某些方面。

2.客觀刺激物(Entity)，即刺激物某種持久的特徵，也就是行動者以外的因素引發了行為。

3.所處情境(Time)，既行為產生的特定情境。

而我們的歸因過程基於三方面行為信息（三個維度）：

1. 一致性(Consensus)：其他人是否有一致的行為？

2. 特異性(Distinctiveness)：行為者面在其他情境下或者對其他對象是否有同樣的行為？還是說這種行為是獨特的？

3. 一貫性(Consistency)：行為者的同樣行為是否一再發生？

什麼情況下我們傾向歸因於行為者本身呢？

舉個例子：

假設小明是唯一一個長期在任何考試中都取得好成績的同學，同學和老師們自然而然地把小明當做宇宙超級無敵全能型學霸（行為者歸因，歸因於行為者的個人能力）！

對小明的認識過程就包含了這三個維度的信息：

1. 這不是所有人的普遍行為，而只有小明（低一致性）

2. 在各種考試中小明都取得了好成績，並不僅僅是某一門，而是這門考得好，那門也考得好（低特異性）

3. 長期的考試生涯中，小明都取得了好成績（高一貫性）

再舉個三維歸因的個例子：

假設今天是銀泰店慶，你和你閨蜜S剛血拚完，拎著大包小包正要走出銀泰的正門，這時候S 突然大聲尖叫：啊！啊！啊！好帥，好帥啊，我要給你生娃娃！！！

你被嚇了一跳，於是試圖判斷S為什麼突然抽風了。你第一時間看到的是迎面而來的一個帥哥X，繼續環顧四周你的大腦里會提取以下三種行為信息：

1. 其他在場的女性是否也在尖叫或有類似行為？

2. S面對其他帥哥時是否會發出尖叫或有相似行為？

3. 這個帥哥X的出現在過去是否也曾常常使S產生尖叫或相似行為？

情況一：萬眾矚目的男神現身了

如果在場的其他女性或是發出尖叫，或是大呼帥哥X的名字，或是尖叫著跑過去求合影...都做出一系列狂熱的行為（高一致性）；S在過去和現在見到（見到真身或是通過媒介看到）帥哥X都會發出尖叫或表現得異常激動（高一貫性）；而面對其他帥哥不會這麼做（高特異性），那麼你會傾向於認為導致S的異常行為的主要原因是這個帥哥X非同一般（刺激物很強大啊）。

比如迎面而來的帥哥X正是這位小哥：

情況二：大花痴的尋常發作

如果其他在場的女性都不是這樣的反應（低一致性），而S 以往見到所有帥哥也都會尖叫（高一貫性，低特異性），那麼你更傾向於歸因於S本身，S她本來就是個徹頭徹尾的大花痴嘛~

啊，你好帥啊，啊，帥哥！！！（畫外音：你都不認識人家，這樣大喊大叫真的好嗎）

以上說的是凱利的三維歸因理論。現在我們回到開頭的問題，同樣是獲得好成績的情景，為自己和他人歸因怎麼就呈現出完全不同的傾向呢？

這其實就是歸因偏差(Attribution Bias)的表現。

歸因偏差中有一類是利己偏差(Self-serving bias)：人們傾向於把自己的成功歸因於內因，而把自身的失敗歸因於外因。而利己偏差的反面，就是傾向於把他人的成功歸因於外因，把他人的失敗歸因於內因。

舉個例子，你的一個普通朋友換女友換得很勤，當你再次聽到他分手的消息，你很可能歸因於他的花心（內因）：我去，這臭小子真是個花心大蘿蔔啊，這麼多美麗善良的妹子怎麼都被他給拱了！；反過來，如果你就是你的這個朋友，一次次分手後又鼓起勇氣去戀愛，結果又分手了，你可能會歸因於運氣不好（外因），我這麼努力追尋真愛，為何總是在錯的時間錯的地點遇到正確的人呢？！

歸因偏差的種類還有很多，這裡就不一一展開了。順便提一下，研究表明，顯著的刺激（Salient Stimulus：以某種方式吸引注意力的刺激）很容易被視為事件的原因。比如一個小組中只有一個異性成員，當小組任務失敗時，他/她更可能成為替罪羊；相對於靜坐在搖椅上，搖著搖椅的人更可能被認為是決定性人物；當一個人面對一個大鏡子，他很可能高估自己在事件中起到的作用…

由此可見，歸因偏差和顯著性使我們在解釋行為的原因時容易表現得不客觀。你可能會想，不客觀就不客觀唄，又不會怎樣。但實際上，你對自身或者他人行為（或者結果）的解釋，往往決定了你之後的行動。

如果你認為自己某一門考試沒考好是因為準備不足，下一次考試前你可能會更加用功；如果你把沒考好歸咎於考試內容不公平或者老師的對你的偏見，那麼你可能會四處吐槽和抱怨，積累負面情緒，對這個學科喪失積極性。

如果你把一次次的戀愛失敗歸因於自身的缺點和不足，你可能會努力改變自己；如果把分手的原因歸咎於與戀愛對象缺乏緣分，或者把責任都推給對方，那你可能依舊我行我素，在孤獨一生的單行道上狂奔。

如果把歸因上升到國家高度，面對朝鮮近期的一系列軍備試驗和演習，美韓等國家如果把朝鮮的舉動視為挑釁，那麼針對朝鮮的制裁會繼續，戰爭也可能爆發；如果視為正常的國防需要，那麼國家關係會緩和得多。

既然歸因這麼重要，我們該如何儘可能地規避歸因偏差，客觀地分析原因所在呢？

這其實是比較困難的事情。對個體來說，很多判斷是下意識的感性反應，第一反應在當時很難扭轉過來，但是有後知後覺也是好事呀，了解歸因理論和歸因偏差的存在，你將更傾向於在事後進行理性思考，從而發現自己的判斷存在歸因偏差，或是受到顯著性的影響，並及時地修正對事物的認識。

所以我們在推測或者解釋某一行為或者結果時，當機立斷可能並不是理性的做法。花點心思，將行為者的角色在自己和他人之間交換，進行換位思考，這會讓我們更加公正。同時也需要多多聽取他人不同角度的看法，積極把握事物的本質與全貌。

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