在公開場合演講時，如何用 30 秒鐘的時間鎮住全場？
和陌生人見面時，如何用30秒的時間鎮住對方？在公開場合演講時，如何用30秒鐘的時間鎮住全場？因為我的自身條件不夠好，不夠高，不夠帥。所以我希望能用30秒鐘的時間鎮住對方，謝謝！
我在商業會議中經常碰到那種很短時間內就能鎮住人的所謂「阿爾法男」，氣勢、頭銜、衣著、聲音都有作用。但長期接觸下來還能保持好感的比例其實不高，很多都是傲慢自大、名不符實的傢伙。
如果內力不夠，30秒把陌生人鎮住了，過後反差太大，對方會更加失望，甚至對你的品質有負面評價。和陌生人見面，不要想著如何用氣場鎮住人家，禮貌、友好、衣著得體就行。如果想給對方留下深刻的印象，我的經驗是不要說空話套話大話，盡量開門見山。
不過公眾演講是另一回事，和演戲比較像，@楊天穎的答案挺有道理。我用我的實戰經歷來教各位一個好辦法吧！
從小到大，我演講過近百場吧，人越多我越興奮。
就我個人而言，從不追求什麼鎮住全場。又不是黑社會砍人，要那麼霸氣做什麼？我只要吸引全場的注意力，讓他們能安靜認真的聽我說話就可以了。而做到這一點，我試過最有效的辦法是：講段子。
前提是，你沒有羞怯，聲音小，口吃，緊張，發抖等毛病。關鍵就是在內容上吸引人。
先評價一下前兩位的答案。再給出我的實戰案例。
王律師的答案實在是太深得我心：
我在商業會議中經常碰到那種很短時間內就能鎮住人的所謂「阿爾法男」，氣勢、頭銜、衣著、聲音都有作用。但長期接觸下來還能保持好感的比例其實不高，很多都是傲慢自大、名不符實的傢伙。
如果內力不夠，30秒把陌生人鎮住了，過後反差太大，對方會更加失望，甚至對你的品質有負面評價。和陌生人見面，不要想著如何用氣場鎮住人家，禮貌、友好、衣著得體就行。如果想給對方留下深刻的印象，我的經驗是不要說空話套話大話，盡量開門見山。
正因為我生活中也常常遇到這樣的人。所以，哪怕@楊天穎 說得很有道理，我個人也不是很推崇這種「標準的演講技巧」，總覺得有點裝。（純屬個人想法。）
至於講段子開場，我就舉個實例吧。
上周，我在華科做了一次很失敗的演講，講了講情感和創業，聽眾有400多人。
因為當天我感冒了，整個人非常不在狀態，演講就像是夢遊一般。知乎還有朋友去聽了，想到這裡，我都覺得很不好意思。
唯一的亮點是，我的開場還不錯。
主持人介紹完畢，我一上場，場下就開始騷動 —— 原因是，我是個200多斤的，不修邊幅的大胖子，居然來講泡妞？
我完全不理會台下的騷動，也不看他們，我只是一手拿麥克風，一手扶著講台，眼睛看著我自己的腳尖，就靦腆而清晰的開講了（看到沒有，完全不是標準的演講姿勢）：
謝謝華科大給我這個機會分享一個大胖子艱難的情場之路。（台下笑）
十幾年來，我在感情這條道路上，從屢敗屢戰，到屢屢得手……（台下起鬨，喝彩），也算是積累了不少經驗。今天分享給大家。在曾經的某些艱難的時候，我特別希望自己能像吳彥祖一樣帥。那樣的話，我就不會遭受很多無謂的挫折，在情場這條道路上，撞得頭破血流。而到了今天，我才明白，這就是我的生活，我並沒有失去什麼。如果我真的跟吳彥祖一樣帥，我也就不會積累這麼多的感情經驗，我也就沒有資格站在這裡，為大家做演講。所以，如果今天，你再讓我做出選擇，我還是希望我長得像吳彥祖！（台下大笑）（講到這裡，我才抬起頭來，看著台下的觀眾講。之前，我都是低著頭講。這非常不符合標準的演講技巧。當然，我不是很害羞的那種低頭。而是好像看自己踩煙灰的那種隨意的低頭。）讀中學的時候，我就是一個孤獨的，寂寞的，憂傷的大胖子。你們知道的，每個班都會有一個這樣的大胖子。（台下笑）學習成績也一般，籃球打得也不好，從來就沒有一個女生青睞我，喜歡我。我每天看著自己的同學們出雙入對，嫉妒得不得了！於是，你們知道我做了一件怎樣奇葩的事情嗎？（停頓，激起懸念，全場安靜）我把全班女生的照片都搞了過來，我把它們全部貼在我的床頭！（台下起鬨）。每天睡覺前和起床後。我都會對著她們的照片凝視很久！（台下噓聲一片）
然後，對我自己說：（慷慨激昂地！）劉念，如果你考不上大學的話，你就只能娶她們了！（一秒鐘後，台下反應過來，大笑鼓掌，情緒到達最高點）。（然後我的正式演講就開始了。）
以上就是我的實戰經驗。分享給各位。
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我的公眾號：劉念Lewis。
正在連載《親密關係與愛情》，《吸引和追求的藝術》。敬請關注。在描述演講時，人們喜歡用氣場強大和內心強大的辭彙。其實這麼描述不準確，因為這些本身就是結果，不是對具體表現和做法的描述，不能揭示原因。所以，當我們向要講話的人建議：你要氣場強大、你要內心強大！這等於什麼也沒說。因為誰都知道要氣場強大，他們想知道的是怎麼做才氣場強大。
我們應該怎麼看呢？其實我們要看：當眾說話的人具體做了什麼，或者沒做什麼，所以就氣場強大了。我們一定要觀察到那些可見到、可聽到的具體的動作和行為。
那麼我具體說幾個：
1、堅定有神的目光。直視對方，少眨眼，不游移。
2、伴隨著堅定的目光的，是沉靜的停頓。尤其是讓聽眾靜下來聽你，你要為現場製造要有足夠長的靜謐，並堅定看著大家，讓自己的話語從安靜中突然響起：讓我來說一件對你（們）很重要的事情……3、聲音響亮，沉穩不急促。以上三個，同時使用。那就有點象巴頓將軍的講話吧，對，就是那個樣子。即使是柔弱的女生，講話也會變得有力。
題目說「如何鎮住對方」，那麼面容上是不能淺笑的。至於鎮住對方的原因，以及是否合理並符合道德，我們這裡不談。需要提醒的是，在多數的商務場景下，鎮住對方並不是好的溝通方式。因為那將意味著你接下來的說話必然是「單向宣講」。也許「鎮住對方」的想法的真實意圖是「給聽眾足夠的警醒」。好，警醒之意是可以的，以上三個方法可照用。
演講需要多長的時間歷練？我們可以這麼看：一個20年商務生涯的人士，可以達到自如講話且有感染力的狀態，原因通常就是在這20年里經歷的500場（假設500場）公眾講話獲得的經驗。那麼一個年輕人如果用3年時間內經過專業的「刻意訓練」，是否可以達到前者的8成功力呢？事實上是可以的。如果經過「得法」的「刻意訓練」，年輕人不必經過20年的歷練，而是3年，就可以擁有很好的講話技術。事實上，3個月的刻意訓練，就有很明顯提升了。基於看過的數百個TED演講，和我自己輔導過的近百位TEDxZhuhai演講嘉賓的經驗，寫了一些乾貨和大家分享。關於演講開場這件事，重要性再這麼強調也不為過，不過其實可以和大家分享的是，開場鎮住全場這個目標有點不太靠譜哈，因為演講的目的其實是為了影響聽眾。而通過演講方式影響人的最高境界不是讓聽眾覺得你很牛，他很弱很傻，而是引導聽眾的思路，讓他們在心中得出自己的看法和結論。一個是你強加給聽眾的觀點，另一個是聽眾自己推倒出的思考結果，你自己做為聽眾，你會更願意相信哪個？
當然是後者。
在我看來，一個優秀的開場至少符合以下3個標準之一：-新穎-有趣-和聽眾有關結合一些現場效果不錯和線上傳播效果也不錯的TEDx演講，我們一起來看看優秀的演講開場是怎樣構造的？1.TEDxZhuhai2016 熊太行 為什麼俺沒有創造力？（新穎、有趣，不一定要很嚴肅，或者是從自我介紹開始）今天的大廳非常漂亮，剛才我還在威脅跟我一起分享的9位老師，你們得給我發紅包，
不然我第一個講完了，就帶著觀眾唱《難忘今宵》，然後觀眾就都走了。（觀眾哄堂大笑）跟大家開一個玩笑哈，今天我來給大家分享的是為什麼俺沒有創造力？這個充滿鄉土氣息的主題
視頻地址： 2016 TEDxZhuhai 演講嘉賓：熊太行 - 騰訊視頻
2.TEDxTaipei 洪蘭 腦科學揭露思考的秘密 （新穎、有趣、和聽眾有關，舉的校園的例子和貼大家的經驗）視頻地址： 腦科學揭露思考的秘密-洪蘭 - 騰訊視頻3.TEDxZhuhai2016 邱雷 2026年雙十一應該怎麼樣？（和聽眾有關，講的是剛過去的雙十一，觀眾很容易感同身受）今天很高興來和大家報告一下，我們在實驗室里看到男女大腦的不同，和帶來行為上的關係
各位看到朱德庸這句話心中可能會有認同「男人沒有女人就沒有樂趣，有了女人就沒有生趣」。我們看到男生的腦和女生的腦有什麼不同，男生說話左腦前區亮起來，女生說話，兩邊亮起來。女生比較擅長把情緒用語言表達出來，教師節，女生會自己買空白卡片，自己動手寫，老師我現在畢業了，在哪裡哪裡工作，男朋友不是你上次看到的那一個（哄堂大笑）。男生就會買一個印好的卡片，上面印著「師恩難忘」，就給你寄過來了（哄堂大笑） 。
我們今天在這裡探討各自行業十年後的樣子，我是做電商的，所以和大家探討十年後的雙十一會是什麼樣子。
先問大家一個問題：你在雙十一花了多少錢？
馬雲在雙十一晚會上宣布，52秒它的銷量突破了十億，6分鐘突破了100億。所以，雙十一這樣的人造消費節日已經深刻的影響了我們的生活。雙十一那天晚上，很多人徹夜未眠。我就想問問大家，花了這麼多錢，你爽么？（觀眾起鬨，爽）前兩天我收拾房間，看到一個包裹，完全不想打開，因為，是我去年雙十一買的。
視頻地址： 2016 TEDxZhuhai 演講嘉賓：邱雷 - 騰訊視頻
4.TEDxTapei 蔣勛 留18分鐘給自己 （新穎，別人都講話，這位美學家直接念詩開場）我本來準備在今天5點35分，月升的時刻給大家朗誦這首詩。
現在時間好像過了幾分鐘，但是月亮也正在升起中，所以我想在在一年中月亮最圓滿的時刻，念這首詩給大家聽..「我願是滿山的杜鵑，只為次無憾的春天我願是繁星，舍給一個夏天的夜晚
我願是千萬條江河，流向唯一的海洋我願是那月，為你再一次圓滿...如果吖，如果，你對此生還有眷戀我就再許一願，與你結來世的因緣」
視頻地址： 留十八分鐘給自己：蔣勳 (TEDxTaipei) - 騰訊視頻
其實我們可以從演講中為什麼有開場出發，思考什麼樣的開場是優秀的。開場的目的在於吸引聽眾的注意力，讓聽眾明白我為什麼要聽他講？他大概會講什麼？他講的東西和我有什麼關係？結合新穎、有趣、和聽眾有關這三個要素，點明你的分享主題，再勤加練習，實現一個不錯的演講開場效果是完全可以做到的。之前我輔導過一位微信的產品總監，第一次試講的時候挺不順利的，最後實際演講聽眾反饋都很贊。http://weixin.qq.com/r/hXXk-BjESUU2rVyf9yCX (二維碼自動識別)
題主，先聽我講個故事：曾經參加一個課程，講師是一名年近70歲的老人，他專門教別人如何培養習慣。上課剛開場，老人緩緩走到台前，面對所有人說：「我想問一下，在坐有多少同學可以直腿站著，然後手能夠摸到自己的膝蓋？」「這太簡單了。。。」 很多人站起來，彎腰，摸了一下自己的膝蓋。老人微笑，說：「好，很好。那你們有誰能用手指觸到地面的？」又有幾個學員躍躍欲試，站起來，一彎腰做到了，還有的人手掌根也能碰到地面。老人微笑，接著說：「好，好，非常好。。。那再問一下各位，同樣的動作，你們有誰能夠用 「胳膊肘」 碰到地面？」台下一陣討論，「這不可能吧。。。」 「這不科學啊。。。」 還有人乾脆趴地上做了個平板支撐，問：「這算嗎？」 引得一陣笑聲。老人微笑著，把袖子捋起來說：「好，那我來試試吧。」教室里一下安靜下來。老人走到中間，站直，低頭，抬起雙臂，彎腰，胳膊肘向下伸。。。一下碰到了地面。所有人怔住了，不敢相信眼前這位古稀之年的老頭，能做出這樣誇張的動作，都看的目瞪口呆。老人起身後，輕描淡寫的說了一句話：「這就是習慣的力量。那麼，我們開始上課吧。」這個開場夠不夠震撼？但是我想告訴題主，任何震撼人心的技能，都要經過長久的磨練。所以，想用30秒的時間就鎮住全場？ 可能你得先在台下練3年。因為，求快就不配做高手。（這位長輩名叫周士淵，有興趣可以搜搜他的故事。）我的值乎，歡迎提問：值乎 - 說點兒有用的如何成為一個會講故事的人？ - River哥的回答微信公眾號：rivershuo 我會在這裡寫關於【刻意練習】的文章，告訴你把興趣玩成高手的秘訣。
http://weixin.qq.com/r/AkQ0LCTE-3mArWBP9xEQ (二維碼自動識別)
1 有料
這是一切的底氣，裝不出或者裝了又有什麼用？內容和形式要抓人，特別，精心準備。比如魅族水立方發布會的視頻投入是以十萬單位計算的。2 熟悉內容
依賴於自己寫 keynote 和反覆練習。3 堅定但是熱情
目光堅定不猶疑，肩膀不要像某某一樣晃來晃去，聲音沉穩緩慢(除非時間不允許)但是洪亮。熱情我就沒辦法了(也不太擅長)，相信自己的東西足夠 nb 吧。4 預測未來
演講者最大的優勢是知道後面的內容。如何利用？可以讓自己的聲音稍稍早於畫面。這樣每一次頁面切換，你都在別人前面預知內容。這種鋪墊可以抓住聽講者的興趣，同時在不斷說中的情況下製造靠譜的錯覺。本人的一些經驗。並非限於前 30 秒。很多東西只是知道沒有用，還需要不斷的練習，和大家共勉。
利益相關：筆者為魅族員工我的老師很久之前說過一句話，讓我至今回味良久：
人家裘盛戎哪怕上來站一會不唱呢，也是好，人家叫裘盛戎啊！
一上來就鎮住全場，不是靠你上來的時候說什麼做什麼，而是靠你上來之前幾十年說過什麼做過什麼。傷情最是晚涼天，憔悴斯人不堪憐；邀酒摧腸三杯醉，尋香驚夢五更寒。
釵頭鳳斜卿有淚，荼蘼花了我無緣；小樓寂寞新雨月，也難如鉤也難圓。
上場後十秒不說話就可以了，下面的嘈雜就會歸於平靜等著你開口。
第一節 禮儀儀態
1，上台步伐要穩，比平時稍快，代表自己對場合的重視；
2，面帶微笑；
3，調整站姿，挺胸收腹，腰直腿緊，女生可以丁字步；
4，雙手抓緊，男性虎口交叉，女性指尖相扣；
5，問好，重音在"好"上；
6，鞠躬，脖子不動，上身彎曲十五到三十度，鞠躬不說話，說話不鞠躬；（問好時觀眾鼓掌，鞠躬時鼓掌進行中，鞠躬結束後掌聲停，控場）
7，自我介紹，突出自己的姓名和演講主題；
8，演講結束也鞠躬，鞠躬收起向後退一步，轉身下去，步伐輕快；
9，拿話筒的姿勢：男性筆直拿話筒尾部代表力量，女性拿中間部分傾斜四十五度顯得溫婉；
10，演講稿拿上台的話內容要朝向自己，拿起演講稿不能擋住臉。
第二節 突破恐懼 樹立自信
1，自我暗示：正面積極的暗示，"我是最棒的"；
2，轉移注意力：轉移別人的注意力（視覺輔助，藉助第三方），轉移自己的注意力；
3，打開聲音，打開肢體；
4，預演，熟悉場地，熟悉講稿；
5，建立能給自己正能量的條件反射；
6，不斷地上台演講。
第三節 鳳頭豹尾
1，讚美；
2，名人名言；
3，語不驚人死不休；
4，提問，進行互動；
5，自我介紹要給觀眾聽演講的信心；
6，講故事；
7，設置懸念。
第四節 概括性、條理性
1，言之有物；
2，言之有序：
在觀點前加數字，"第一點""第二點"；
提煉觀點，簡潔易重複，朗朗上口；
形象化語言，打比方；
3，言之有情；
4，言之有理；
5，言之有趣；
6，言之有文。
第五節 互動控場技巧
一、互動
1，提問：
開放式提問，沒有固定答案；
封閉式提問，擁有固定答案；
2，掌聲：
不要自己乞討掌聲，應該讓觀眾把掌聲給他們自己或者給回答問題點人；
此處應有掌聲；
3，遊戲；
二、控場
1，被觀眾鈴聲打斷演講，不要批評，要讚美對方用鈴聲讚美自己的演講；
2，觀眾聊天，就說他們在激烈的討論，可以讓大家掌聲鼓勵他們；
3，觀眾提問自己回答不了，可以請其他觀眾幫忙回答。
第六節 會議即興發言
1，感謝：感謝在場的人拉近距離；
2，回顧：業績和不足；
3，願景。30秒鎮住全場，就站在台上安靜30秒看著底下的人就好了，把他們都看毛。
這才是最普適性的和最切題的答案好不好 
從嚴厲的班主任，到大師級別的演講者，都是這麼乾的。。。
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Last night, I had a dream about blablablabla??
（大概說個20秒左右，說話的時候雙手互握，就是喬布斯那個經典動作）（然後話鋒一轉）However, I found my penis got 30cm this morning! Can you believe that?! I mean 30cm! （注意兩個「30cm」都要重讀，而且眼神要堅毅，同時可以順勢把手攤開，手心向上，與肩同寬即可）30秒鎮住對方！男女通吃，老少皆宜，不限人數，妥妥的！樓主這個問題實在是太可愛了，忍不住想惡搞一下。。。。說正經的，我覺得30秒鎮住別人的可能性真的基本為0啊，互聯網時代，大家什麼市面沒見過啊，什麼優秀的演講沒看過啊，喬布斯和老羅的演講網上都瘋傳的，而且還有個TED常年在更新演講。。。總之，大家都不是土鱉，想30秒鎮住別人，太不切實際了哇最近在讀《凸法則》
裡面講到了一個很有意思的開場方法，叫「你知道嗎？」
舉兩個書里的例子：
/01
你知道嗎？現在每年接種疫苗有18億。你知道嗎？接種那些疫苗時，有近乎一半使用重複利用的針頭。你知道嗎？我們正在傳播和延續我們試圖預防的疾病。想像一下，如果有一種針頭是無痛的、一次性的，而且價格比當前的更便宜。其實，你不用想像，我們已經創造出來了，這種針頭就叫PharmaJet，正如XX所展示的這樣……
/02
你知道嗎？2012年由360萬個職位空缺，80%沒有刊登出來。你知道嗎？平均每一份工作有118個人申請，而得到面試機會的人只有20%。你知道嗎？2013年美國52.6%的25歲一下學士沒有工作或者沒有充分就業。想像一下，如果你能打聽清楚未被刊登的優質工作會怎樣？想像一下，如果你能大幅增加本周面試機會會怎樣？想像一下，如果你能在如今這個競爭超級激烈的就業市場上，學到10種新的久經考驗的方式讓自己脫穎而出會怎樣？其實你不必想了，這本60頁的電子書分享了現實生活中的成功案例，他們憑藉這些技能在3個月內成功找到工作。實際上……
這樣的開場也不到一分鐘，卻能夠挑起觀眾的好奇心，並且通過「想像一下」讓觀眾進入你的演講環境中。會比「直接告訴別人你能從本次演講中獲得什麼」來的更加有趣，不會讓人覺得你在侮辱聽眾的智商。
如何製作「你知道嗎」開場？
01 從搜索3個令人驚訝的「你知道嗎」相關問題開始
可以是表明問題緊迫、嚴重程度的數據、事實；
可以是市場上應該滿足，卻未滿足的需求；
還可以是能夠說明問題的市場趨勢……
你一定會搜索到很多內容，但是「你知道嗎」的問題只需要3個就夠了。挑選最能夠讓人印象深刻的三個方面就行。讓信息簡單直接，最好有數字，這樣大家聽了就能理解。
02 使用「想像一下」鏈接提倡方案的三個屬性，造成「誰不想那樣呢」的效果。
你的演講肯定有目的——介紹一種產品，推銷一套方法等……
從產品/方法中提取出3個最突出的優勢，同「想像一下」的句式來表述。表述最好場景化一點，是確實能夠想像出來的畫面最好。
和01一樣，「想像一下」也是三句就夠了。
03 用「其實你不必想了，我們已經……」來展示你們的成果。
通過展示震撼的數據和想像美好的場景，最後的「不必想了」能夠讓觀眾了解，你剛才說的內容不是可望不可及，而是確實已經付諸實踐的內容，是你接下來要講的內容。
別人開場30秒鐘還在開場自我介紹，說一些可有可無內容的時候。
你已經通過這個方法，成功吸引到了聽眾的注意力，鎮住了全場！
不錯吧~
30秒就想鎮住全場，這絕對需要一些短平快的技巧
1. 連環提問：最有力的抓住聽眾注意力的方法
如果你想銷售空氣凈化器，你一上來就問：各位知道去年一年北京達標的空氣質量的天數是多少天嗎？ 只有100天。
各位知道霧霾天氣，室內的空氣會是怎樣的質量呢？告訴大家，和室外沒有區別
各位知道好的空氣凈化器可以最快多長時間改善室內空氣質量嗎？只有一分鐘
提問可以讓大腦直接做出反應，積極搜索答案，所以是非常有效的抓住所有人注意力的方法
2. 觀點扭曲法：【邏輯思維】的羅振宇比較常用的方法
先提出一個觀點，然後提出自己的反駁意見
1.舊有觀點 2. 駁斥並表達新的觀點 4. 闡述原因 5. 舉例 6. 開始新的觀點
還是以銷售空氣凈化器為例子
「很多人認為，在霧霾天的時候，最安全的方法，就是在家呆著，或者去室內，認為這樣空氣質量就是安全的「， 我現在告訴你，這樣也不安全。大家想過PM2.5的大小嗎？曾經有空氣檢測機構對室內商場和住家進行空氣檢測，發現在霧霾天的時候，室內由於密封性不強，PM2.5可以很輕易地鑽進窗戶里，所以室內的霧霾程度和外面是一樣的。
所以，每個人的家裡都需要有一個空氣凈化器！那什麼是好的空氣凈化器呢？。。。。」
3.講故事法
講故事是非常非常有效的方法，因為人們天生喜歡聽故事，所以故事可以瞬間抓住人們的注意力。問題來了，如何設計故事？作為一個演講培訓師，講故事我研究了一個四步法，發現電影，小說，戲劇很多都是按照這四個步驟來的。
首先，我們先看看西遊記是怎麼講故事的
師徒一行四人前去西天取經，突然遇到一個村莊
四人進到村莊，結果師父被妖怪掠走了
孫悟空想去救師父，但是卻打不過，無奈之下去請救兵
救兵到，妖怪現原形，師父被救。
師徒一行四人再次出發
好萊塢大片也基本走的是這個套路
世界一片太平，壞蛋現身製造麻煩，英雄現身，英雄遇到困難，轉機，成功
所以，如果要講好故事，故事情節的順序很重要
記得以前參加過一個話劇社，老師教我們用五句話練講故事的能力
1.很久很久以前
2.每一天
3.直到有一天
4.最後
5.這個故事告訴我們
後來這個方法，也被大名鼎鼎的美國皮克斯動畫公司【玩具總動員】引用在它們的文章：皮克斯是如何講故事的
由於本人喜歡研究演講，後來我發現大部分的故事，都是遵循了一個流程的。我把它總結了一個非常簡單，但是又非常實用的講故事四步法，就是
問題-轉折點-改變-道理
1. 問題或衝突
這個是最最重要的，你的故事要想抓住別人的眼球，一定一上來要製造問題或衝突，聽眾對問題和衝突是最感興趣的。電影里有衝突，話劇里有衝突，小說里有衝突。西遊記里一上來師父被妖怪抓走就是問題和衝突
2. 轉折點
在你解決困難的過程中，有沒有一個關鍵的人或事給你一些啟發，幫助到了你，這就是你的轉折點。比如孫悟空自身解決不了問題，去請救兵，或者遇見觀音菩薩，給了他一個提示
3. 積極改變
轉折點後，什麼是你的積極轉變。這個是故事最最重要的地方。你一定要在這裡詳細描述你轉變的結果，比如屌絲逆襲，你現在的樣子是什麼，比如鳳姐前幾天的文章在朋友圈轉，是因為她用樸實的語言寫到了現在她在美國，正在積極的申請綠卡，同時講述了在美國打拚的不易，所以她的屌絲逆襲的積極轉變吸引了網友。你的改變，或者是故事的積極發展，可以感染網友，樹立楷模
4.觀點或道理
聽完你的故事，你對這個故事的總結是什麼，也就是你希望聽眾可以學到的一個道理是什麼。這是故事的收尾，為畫龍點睛之筆。比如，電影阿甘正傳里的一句話：」生活就像一盒巧克力，你永遠不知道你拿的是哪一顆「 這個就是生活的道理，每個人可以記住並體會的
之前在微信圈有個刷屏的文章，題目叫：「對不起 我只過1%的生活」，當時這個故事直接導致作者的APP下載量過萬。原因就是應用了這四步法，並且用了好幾輪，也就是一個衝突解決完，她又認為製造了一個衝突，所以寫的非常抓人，大家可以百度一下這篇文章
用這個四步法去銷售空氣凈化器
問題： 我之前霧霾天在屋裡空氣非常不好，總是咳嗽
轉折點：後來我碰到了一個醫生，告訴我了咳嗽的原因，居然是因為室內霧霾
積極改變：後來我買了一台空氣凈化器，一個月後，咳嗽好了
觀點：霧霾天，每個人都有必要給家裡添一台空氣凈化器
我在優酷網上也有這個故事四步法的視頻：叫【四步法讓你的演講打動人心】
大衛祁
五百強演講培訓師
兩屆國際演講協會中國區演講冠軍
喜馬拉雅【不懂彙報，還想升職加薪】主播
網易雲課堂【5小時演講高手】主講
公眾號：【大衛祁演講工作室】 或者添加【davidtalking】
特別通知：3月16日晚20：00我在網易雲課堂直播：【一小時讓你當眾演講】
抖一個 高精尖 的機靈。
先來看白岩松的耶魯大學演講的開場部分。
我要講5個年份。
第一個是1968年，那一年，我出生了。那一年是世界不平靜的一年那一年法國發生了大規模的暴亂那一年肯尼迪總統遇刺那一年馬丁 路德 金 先生倒下了當然，這其中的原因與我無關
我們再來看下一個，
萊溫斯基在TED關於反網路欺凌演講的開場部分。我們繼續，在2015年WWDC開發者大會上，Tim Cook的開場部分前幾天，有一個年輕的小夥子找我搭訕。
我拒絕了他為什麼？他在搭訕時跟我說：「我能讓你找回23歲的感覺。」我...可能是全美國唯一一個不願意回到23歲的女人。
這是克利夫蘭印第安人隊的Brandon Moss
第100次全壘打，這對一個棒球運動員非常有意義但是這顆球被打到了隊友手中，隊友想捉弄他一下他們要他用贖金換球這是他們要的贖金清單。
要引出自己的主題，白岩松引出了《我的故事與背後的中國夢》的主題，萊溫斯基淡定面對自己的醜聞，來引出反網路欺凌的主題，Tim的其實一般，因為2015wwdc大會並沒有發布新機，開場的機靈只是體現一下蘋果的影響力和價值。而且上面的現場反饋，看過的朋友應該知道，「笑果『還不錯..
開場機靈這種東西，要抖到最高境界，就是看似機靈但摻雜一些專業的東西或者涉及一些背景，效果就是，全場八成的人聽懂，get了笑點，還有兩成人沒get到沒笑，沒笑的基本就被震住了，然後問旁邊笑什麼，被問的人一愣，也被震住了。
實在技術不行，抖一個
我要出來了，大家鎮定一下。
也未嘗不可。
抖機靈，就一定要高精尖。要不.....不請自來。
題主，你好！題目中的措辭是「鎮住」對方和「鎮住」全場，其實個人愚見，鎮住並非理想的溝通效果，「吸引」才是。另外，我的理解是「30秒」並非實指，而應該是虛指，即希望能夠在公眾表達初始階段就吸引到聽眾的注意，並讓他們對你感興趣。因此，我肆意篡改後的題目就是「如何在公眾表達開始階段儘可能吸引觀眾的注意？」----------------------------------------------分割線---------------------------------------------------------
策略1：長得帥或者長得美
點評：啥也不用做，也是無奈……
策略2：走上台，拿住麥，保持沉默3-5秒，環視全場
點評：這是個套路比較好學，但是有風險。這個套路的著眼點在於，你上台前，可能觀眾正沉浸在上一位演講者的內容中，會有些相互間的議論和點評。這時，如果你上台前，立刻開口講話。開頭的內容往往會被忽略，觀眾也不會關注你，甚至會覺得你的公眾表達有些吵，打擾了他們原本的心情。這個套路，是真的為了「鎮場」。策略3：自嘲點評：恰到好處，會非常美妙老羅：「大家注意了，我要出來了。」
說一個親身經歷的故事。初中上英語課，老師開始報聽寫。但大家一直鬧哄哄的，安靜不下來。老師說：「第二個單詞是XXX」同學們的第一反應全部都是：「納尼？！第一個單詞呢？沒聽到啊！」場面就被控制住了。
如何創作一個殺死人的好開頭，這對於演講、寫作都同樣重要。當然，不論是演講還是寫作，尤其是新媒體寫作，都不僅僅在於一個好的開頭。如果你想要系統地學習新媒體知識，請立即免費申請加入「新媒體自習室」課程。當然，如果你正好是希望在互聯網領域求職的大學生，希望獲得更多的新媒體知識技能培訓，也可以選擇加入我們，讓我們用 6 個月的時間幫你拿下月薪 8K+ 的 Offer！
我覺得在公開場合演講和我們新媒體人寫文章是一個道理，用 30 秒鎮住全場，其實就像是用文章的開頭吸引別人的注意力。當你演講的時候，你的武器就是你的內容，但內容創作並不容易，因為你說了，不代表別人一定要聽。一場演講能夠在 30 秒內鎮住全場的決定性因素，是開頭。
如果一場演講是一把槍，開頭就是第一顆子彈，能不能一擊即中，是可以影響整個局面的。一個平淡的開頭沒有任何吸引力，比如這樣：
我認為對於新媒體人來說，寫作是非常重要的技能，開頭尤其重要。今天我就來說說如何寫好一篇文章的開頭。
這麼說的話你肯定不會想繼續聽這個演講：這個開頭就夠平淡了，那這個作者能給出什麼有價值的東西？
所以你看，第一顆子彈射偏了，目標也就丟失了，所以開頭對於演講的重要性不言而喻。那怎麼開一個好頭呢？我覺得要找最好的範本來參考，所以我找了 50+ 個熱門的 TED 演講視頻來看，學習優秀的演講者們是怎麼在一開頭就吸引聽眾的。在看的過程中，我發現一個好的開頭能夠讓讀者/觀眾的情緒是這樣的：
為什麼是這樣呢？因為你只有在一開頭就調動起讀者的情緒，他們才能順著這股情緒聽完你說的話。而在調動讀者情緒這方面，我總結了 3 個方法，接下來就結合我喜歡的幾個 TED 演講視頻來分享一下。
相關性原則：人們只關心和自己有關的事情
我覺得在演講之前一定要寫好台本，就像寫一篇文章，所以接下來我就直接用寫文章來打比方了。試想一下你是讀者，當你點進一篇文章，你的心理是什麼樣的？除了抱著八卦的心去看娛樂八卦文章之外，一般來說我的心理是這樣的：這篇文章講的東西和我有什麼關係？沒關係我就不看了。我相信，「和我有沒有關係」對於大多數人來說，都是一個重要的評判標準。
這就是相關性原則：大多數人只關心和自己有關的事情。比如我最近的工作中常常需要做點小設計，那我看到一篇用 PPT 做圖的教程文，我就會看；我朋友最近想學化妝，那她看到一篇講新手化妝步驟的文章，她也會去看。
你可能會想，標題不就能告訴別人這篇文章講的是什麼了嗎？但架不住現在標題黨猖狂，很多人被標題吸引了進來，如果開頭不能告訴他們：這和你有關，他們就會感到失望。所以我們需要用下面這兩種方式讓讀者從一開始就知道，這篇文章是和自己有關的。
1. 互動：讓人產生參與感
用互動的方式創造相關性，就是說可以向你的讀者/觀眾提問、打招呼等，多用「你們」這類辭彙會更拉近距離。
這種方法在《與人交談的 7 種方法》、《為什麼說學習扼殺了創造力？》、《你有拖延症嗎？》、《肢體語言塑造自己》等 TED 演講中都被使用過。比如，在《肢體語言塑造自己》中，演講者一開頭就直接拋出了建議，讓大家檢查自己的動作，看有多少人正蜷縮著身體或弓著背，還翹著二郎腿。
她這麼一說，台下的聽眾都下意識地看了看自己的姿態，挺直了身體。這就是一種很好的互動方式，人們都開始反思自己的動作，期待演講者對這個舉動作出解釋。當你成功地和讀者/觀眾進行了互動，那麼觀眾就會接受你的邏輯，並期待接下來的內容。
2. 講故事：用自己的例子引發共鳴
講故事並不是說什麼故事都可以講，你要講的是會發生在大多數人身上的有代表性的故事，這樣才能讓人們覺得：「是的，這說的就是我」。
這種方法在《提升自信的技巧》、《如何用非暴力方式抵制 ISIS 恐怖組織》、《如何改變一所學校的髒亂差》、《你有拖延症嗎？》等 TED 演講中都被使用過。比如，在《你有拖延症嗎？》中，演講者講了自己寫畢業論文的拖延過程：一開始做好了計劃，結果最後 3 天才動筆。
幾乎所有的拖延症患者都有過這樣的經歷：一開始做好了完美的階段性計劃，但其實總是在最後一刻才開始動手。所以當演講者講出這個故事，聽眾們就會覺得「是的我就是這樣」，自然就會想知道演講者有沒有成功擺脫拖延症。
好奇心原則：好奇心是最佳驅動力
當你因為一篇文章與自己有關而產生興趣，你還不一定會看完它，因為這個「有關」不能讓你產生強烈的慾望。但如果開頭給了你一個懸念，你多半都會因為想知道答案而看到最後。
這就是好奇心原則：當人們產生了好奇心，就會像強迫症患者一樣想去滿足它。比如我看懸疑小說，一開頭往往會產生這種疑惑：發生了什麼？怎麼會這樣呢？然後我的好奇心就會不斷驅使我再多看一點，直到得到答案。
說白了，「好奇心原則」就是要用有懸念的故事來吊讀者的胃口，那麼一般來說，讀者的胃口被吊起，是因為產生了兩種疑惑。
1. 疑惑一：這件事的結果是什麼？
人們會產生這種疑惑，一般是因為你提到了一件非常有趣、但沒有結局的事情。一旦疑惑產生，他們的注意力就會集中到你的內容上，因為他們想知道結局。
比如，在《如何獲得好點子？》中一開頭放了一個短視頻，視頻內容是多米諾骨牌的推倒過程，人們會想知道多米諾骨牌在推倒過程中會發生哪些事，以及這串多米諾骨牌的盡頭在哪裡。
2. 疑惑二：怎麼會是這樣呢？
人們會產生這種疑惑，一般是因為你提到了一件與人們的認知相衝突的事，即不合常理的事情。他們一定會繼續看下去，因為他們想知道：為什麼會這樣呢？
比如，在《如何掌控你的自由時間？》中，演講者的身份是時間管理大師，但卻承認自己經常遲到、慌亂，這與人們的假設（她一定很會管理自己的時間）不符。
可靠性原則：可靠的東西最有說服力
當你的好奇心被勾起，你會希望這篇文章能給你答案。但如果這篇文章里寫的東西讓你覺得不靠譜，你可能看到一半也就放棄了。
這就是可靠性原則：具有真實性的事物才能讓人們相信，並且願意接受，一旦讀者接受，他們就會繼續看下去。比如我看一篇新媒體乾貨文章，作者一開始就告訴我，新媒體從業者都會用某個工具或方法來進行數據統計，我就會下意識反駁：扯淡吧，我就沒有。然後我就不想看這篇文章了。但如果作者換個說法，說自己做了統計，60% 的新媒體從業者都採用某種數據統計的邏輯，那我可能就會相信並繼續看下去。
所以可靠的核心就是真實性，讓人覺得這是真實發生的、有真實的例子，那麼他們就會接受，並且堅持讀完整篇文章。等你在最後進行行動呼喚，比如希望大家轉發、點贊、掃碼關注等，就會順理成章。那下面我就推薦兩個提供可信度的方法。
1. 講故事：用故事增加可靠性
這裡的「講故事」和相關性原則部分的「講故事」不同，這裡是指，你通過講親身經歷者的故事，為內容增加真實性。
這個「親歷者」可以是你自己，讓人覺得你是親身經歷過的，那你講的方法一定有效，比如，在《如何用非暴力方式抵制 ISIS 恐怖組織》中，演講者一開頭就講了自己是在戰亂的阿富汗成長起來的，所以聽眾會覺得她對戰爭有獨特的認識。
這個「親歷者」也可以是別人，讓人覺得這是有成功案例/反例的，一定可靠，比如，在《如何掌控你的自由時間？》中，演講者講了自己採訪過的一位成功女性解決家裡漏水問題的故事，引出自己的觀點「沒有時間去做某件事是因為你不想去做」。
2. 列數據：用數據增加權威性
數據可以增加權威性，為什麼？因為當你列出數量、表格，看起來就像是做了科學的研究，自然會讓人相信。
比如，在《如何掌控你的自由時間？》中，演講者提到自己對一些繁忙的女性進行了為期 1001 天的觀察，並形成了時間記錄，讓人覺得她得出的結論一定是有數據支撐的，所以可靠。
這三個原則中，相關性原則是最首要的，好奇心原則是最有力的，可靠性原則是最能形成保障的。一個好的創作者，不僅可以靈活運用這三個原則中的任意一條，更能夠把這三條原則結合起來，創造出一個殺死人的好開頭。
很多因素影響著你應該怎樣開場，例如你是以高姿態給學生講， 還是給業界同仁講，還是給大佬講，你的演講是幾小時，還是標準的Event公開演講15-30分鐘， 聽眾對你講的事情的熟悉及相關程度如何。。。。太多的因素了，很多東西只能意會不能言傳， 當然也可能因為我水平沒到，還提煉不出來言傳的東西。
我曾經在大學期間幫助一個認證培訓機構在北京20所大學巡迴演講忽悠學生，面對學生講（其實我也是學生，但是需要裝的很有社會經驗的樣子），最主要的就是幽默， 開頭要有機的組合幾個高質量的段子，最好能結合現場情況的現掛，學生馬上就會聽進去了。找不到感覺就去看幾集新東方的課程，新東方的這一套是千錘百鍊後最適合忽悠學生的套路。
現在面對的聽眾以客戶，或者行業會議上面對業內人士為主，而我的年紀又相對較輕，這時候就不宜賣弄幽默（演講過程中可以穿插一些輕量級的幽默語言，但是不要講段子），特別是開場要有一個穩重的開場，可以談及自己和行業重量級人物的互動以提高身份，可以對前面嘉賓講的內容做個銜接，也可以把演講的題目起的驚世駭俗一些，先抓注意力在徐徐展開。 在一些整體環境比較嚴肅的場合，幽默並不一定能引起台下的笑聲，這並非是段子拙劣，而是環境對聽眾的影響。講了段子，包袱不響何其尷尬。 切記氣氛嚴肅的會場不要講段子，最多用一些輕量級的幽默語言。
另外很重要的一點演講的前後風格要一致，有人喜歡打雞血的狀態讓聽眾熱血沸騰（當然要面對低水平聽眾），有人像評書一樣娓娓道來引人入勝，個人風格不一而足。 一個成熟的演講者也會根據不同的環境使用適合的風格， 但務必一場演講風格一致。我的辦法就是：運氣，凝神，注視對方，心中默念，孩子，我是來幫你的。
竟然沒有一個人提到scipab法則啊，這個是最基本的演講法則了。有人點贊的話我就詳細講一下
鎮住不友善，換個說法，控場！
1、控場是開場，凡事預則立
控場要預判，每一步想好對方反應，有預案。外人看著隨意即興，其實是你預設好的，氣勢就起來了，我曾經辯論會用這招，出其不意。
l2、控場是救場、幽默和低姿態
有句話叫欲得之必先舍，控場不是比誰氣勢強大，這樣裝逼往往適得其反，前提是你內容真有乾貨的情況下，適當低姿態+幽默，反差會讓你收穫人氣和喜歡。
比如我有一次算救場，那是參加工作不久有一次去大學裡面搞活動，然後在禮堂給同學們分享一些企業品牌方面的東西，當時有個環節主持人說互動一下，就是下面提問我來答，然後下面那個話筒突然壞掉了，那個提問的人說著說著就沒聲了，搞了半天也修不好，場面很是尷尬，我就從台上大老遠跑過去，把我手裡的話筒遞到她嘴邊然後說：我來到XXX大學才知道咱們這個學校多麼講究身體踐行，互動互動嘛，就是你們動我也要動。當時一片鬨笑和掌聲，小風波就過去了。
3、控場是臨場，現掛要言之有物
有時候場子需要臨時維護，調動氣氛等，許多人熱場喜歡開些不尷不尬的玩笑，甚至與內容毫不相干，這聽眾不一定買賬，還有可能心生厭煩，莫不如直截了當嚴肅的切入主題，但不能急，可以講之前停頓半分鐘。
熱場不是打情罵俏，要言之有物，最好跟現場環境臨時現掛，內容誠懇有料，跟主體內容有關，效果會不一樣。
有一次給一個企業內訓，人不是特別多，都是公司派來學習的，又是下午，就有人犯困，現場不是很熱烈。我熱了下場效果一般，就硬著頭皮講。後面插了幾個互動，效果稍微好點。
然後當我講到運營人員要做及時運營維護和數據分析的時候，我臨時加了一段，我說：
總結的時候數據是理性的維度，評價一個結果好壞，數據會說實話。比如我今天分享的內容好不好？怎麼分析？
我突然加大了音量：
查查你們下面有多少人睡覺就知道了！
這時候睡覺的人都抬起了頭，沒睡的眼睛也睜大了！我接著說：這就是數據！衡量我分享內容好壞的一個重要客觀維度！我一說查查幾個人睡覺，有人就睜開眼睛不睡了！這說明什麼？說明我運營維護做的及時！睡覺的被我善意的叫起來了，這叫什麼？這叫喚醒沉睡用戶！提高自身業務水平，這個上去了你外表再歪棗裂瓜人家都由衷佩服你。一桶水不響，半桶水晃蕩，多干實事，少想捷徑！
出其不意必能震驚全場！
從小到大參加過多次演講比賽。
唯有一次，大開眼界！當大家都穿著較正式的套裝，她穿成了這樣
演講PPT的開頭是段類似某相親節目的視頻：
自我介紹工作生活興趣愛好+同事親友評價！通篇PPT里的配圖都是她的藝術照！要知道演講的主題是要圍繞習大大的發言展開
……我目瞪口呆真以為她是來搞笑的Σ（?д?lll）
公開演講和陌生人交流是不一樣的。
公開演講，其實就講4個內容
1.我是誰（我為什麼有資格講）2.今天我來講什麼3.我為什麼要講這個4.這個內容具體是怎麼樣的30秒hold住全場的關鍵在於1和2，1無人能及，2引人入勝，場面一下就hold住了。和陌生人見面么，「呵呵」可以反擊一切hold場面的企圖，所以就不用強求了。記得看過一本小說 講文革破四舊 筆者家鄉很多寺廟道觀被砸 供養的佛像神龕無一倖免 唯獨一尊體積龐大的銅質卧佛安然無恙 從此悟得只有內在的實力決定一切！等你夠大夠重的時候自然鎮住全場 無人敢動了
《戀愛操作團》台詞：「政界人士或者演藝人，在公開場合所展現的都是演出來的，一句玩笑話都是事先計劃好的。您知道電影里的主人公，為何能說出帥氣的語句嗎？因為有劇本。現實生活里沒有劇本，所以總會發生失誤。」我想對題主說：樓上那些理論，你聽聽就好，真要改變，先準備好台詞，對著鏡子練習到你滿意為止！！！！簡單粗暴實用狂霸酷炫吊炸天。
不說話，靜靜的看著。有時候沉默會比語言更有力量。
在學校時見過一個做職業培訓的人推廣時做演講，開場招數很賤，依然奏效：
掏出100元錢，稱台下有沒有人敢用自己手裡的50元換他的100元，一開始大家都覺得這裡可能有坑，過一會兒有人真的嘗試拿50去和他換100，成功了，沒有坑。
瞬間大家的注意力就集中起來了，都沒有了困意，顯然，區區50元就成功的做了個高性價比的宣傳，於是他藉此論證機遇轉瞬即逝好好把握才能成功之類的巴拉巴拉，然後就成功學的那套巴拉巴拉的了通過這種招數鎮住全場大概花了1分鐘，應該接近題主所說的了但這種招數對付沒邁出校門也沒什麼見識的學生還可以，面對見過些世面的成年人就無效了我很討厭開場就裝逼的人。比如說剛從矽谷回來，去了一下google總部……，前幾天跟李開復吃飯聊到xxx……或許這些是事實，但拿出來做開場白，多少有點底氣不足，拿名牌往臉上貼金的嫌疑。
個人沒有純演講的經歷。報告和產品評審會之類的經歷還是有不少的。就這些有明確的專業主題的演講來說，對業務熟悉是一切的前提，對所介紹的產品發自內心的喜歡，充滿熱情是演講是否有感染力的前提。如果連自己都不感興趣，假裝高潮，是很難讓別人high起來的站住！不許動！舉起手來！再動我就開槍了！
@蘇寒插畫
演講是每個人都應該掌握的技能，好的演講始於開場。好的開場是演講成功的一半，那麼我們應該如何設計開場？
01
掌握好「我」與「你（你們）」的比例。
講話中用一次「我」就要用十次「你（你們）」。演講應該把關注點放在聽眾身上，因為你要談論的正是聽眾喜愛的主題。
02
七秒法則：在聽眾決定你是否關注你的講話之前，你只有七秒的時間可以利用。
開場要有一個「乾淨利落的開頭」不說你的名字，不介紹自己，不寒暄，開門見山直接切中要害。
不要說「早上好」或「謝謝某人的光臨」這樣的話來浪費時間。你應該說一些有意義、有價值的話來向聽眾展示：你理解他們的處境，你到這裡來是要幫助他們。
誠然，公司培訓的傳統的開場，費事又沒趣。
03
開頭慎講笑話。
如果你一上場講了個不好笑的笑話，那麼你可以直接打道回府了。傳統的建議總是認為演講應該以笑話開頭，我們認為開頭要慎講笑話，除非：
（1）你認為自己是幽默風趣的——事實上也確實如此
（2）笑話有新穎的形式和內容
（3）最重要的是，與你演講的主題相關
04
開頭不要埋葬最精彩的內容。
倘若你沒有在開頭就運用好它們，那麼它們就再也派不上用場了。機不可失，失不再來。記住，把最好的東西放在開場。
05
加一點戲劇性的元素。
喜劇演員梅蘇?扎伊德由於出生時醫療事故導致腦癱，他顫抖著走上TED舞台。第一句話是這麼說的：「我沒醉，是給我接生的醫生醉了。」儘管她的外表出人意料，但觀眾很快意識到將會聽到一場精彩的演講，全場觀眾的視線與注意力都集中到了她身上。但也要注意由於過度戲劇化而失去聽眾。
06
激發興趣。
怎樣才能激發興趣？最簡單的方式就是提問，但不是隨便提問，而是問有趣的問題。
「我們怎樣才能為所有人開創一個更好的未來？」這樣的問題太空洞，簡直是陳詞濫調，令人厭倦。
「這個銀行賬戶不足200美元的14歲女孩，是怎樣讓整個村莊實現了邁向未來的巨大飛躍？」這才是真正的演講。
07
展示抓人眼球的圖片、視頻或實物，開科會建議選擇圖片便好。
一張精美的圖片能吸引觀眾的注意力，但真正的衝擊力常常在於揭示圖片令人驚訝之處。
根據你所擁有的材料，你可以設計出更吸引人的開場。
「你要看到的這張圖改變了我的一生。」
「我要給你們放一段視頻，它初看上去或許會顯得不可思議。」
「直到兩個半月前，才有人把目光投向這件物體。」
08
留意懸念，不要和盤托出。
「今天我要告訴你們，作為一名企業家，成功的關鍵，簡單來說就是：決心。」一個不錯的主題，但此時演講者或許已經失去了觀眾，觀眾已經聽膩了這樣的演講。這樣的開場就不一樣了：「在接下來的幾分鐘里，我要告訴大家、作為企業家，獲得成功的重要品質是什麼，以及在場的所有人如何培養這種品質。你可以從我要講的故事中獲得一點啟示。」
09
運用強大的統計數據，或者我們所說的「性感數字」
性感數字包含能給聽眾帶來驚喜的元素，它們會讓聽眾精神振奮並關注你說的內容。如果你任職於電信行業，你可以這樣開頭：「全世界有一半的人從來都沒有打過電話，想像一下這對我們來說是多麼大的機遇。」醫藥行業可以這麼說：「還有3000萬的患者需要我們的藥物治療。」
10
講故事。
聽眾可能記不住一串數字，但他們會記住一個故事。因為大腦的運轉方式，使得我們願意全神貫注地聆聽任何故事，無論這個故事多麼匪夷所思。
11
開場不要道歉。
人們是來聽你演講的，不是來聽你道歉的，不要浪費觀眾時間。
12
不要說自己沒有準備充分。
這不但否定自己，也在否定下面的聽眾，聽眾會覺得「自己一點都不重要」，否則，你為什麼不準備呢？如果你的開場是這種自我否定式的，那麼繼續下去，將會是毫無意義的。
13
不要區分對待聽眾。
有些演講者一開始總要特別提及台下坐著的那些重要的人物，要注意度，不要讓聽眾感覺自己被輕視了，否則你失去的將會是大部分人對演講的興趣。
14
不要說自己是被迫演講的。
一旦這麼說，觀眾會覺得你很無奈、消極，不想分享，在這種情況下，想讓聽眾對你所說的東西感興趣是十分困難的。
15
多多借鑒，就像這篇半原創的文章。
END
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沒看過郭德綱么。。定場詩知道不。。
我只要一秒：WO CAO NI MA BI。
如果你覺得這個辦法不好用，肯定不是我不對，而是你的目的不對。情緒穩定，口齒清晰，打扮得體
一個範圍廣，易理解，跟演講主題相關的段子引入主題完事兒了。
比如以前我帶培訓班的時候，跟新來的一批學生第一堂課。
我通常會一本正經地介紹一下本人的課堂規矩：
可以抽煙喝酒聊天，可以自由進出遲到早退，可以各種姿勢聽講。因為我相信我講的課，能抓住你們的注意力，抓不住的話，是我的問題。但是戒律只有一樣：不可以毆打老師。帶過十幾個班，真的沒有被人打過。老羅的風格：大家鎮定一下情緒，我準備出來了。
人們通常不記得你說了什麼(what you say)，人們更有印象的是你怎麼去說的 (how you say it).
一開始30秒就奠定了一個第一印象，我們通常說「你永遠沒有第二次機會去展示第一印象」。第一印象好了，不管你後來犯了什麼錯誤，人們都會自動幫你腦補。但倘若第一印象不好，不管之後再如何完美，都不會博得人們的好感。我私以為這不論在銷售還是客戶會議還是泡妞上都是一樣的。30秒演講跟搭訕美女開場白一樣，關於在於你怎麼去說簡單的"Hi how you doing ladies? :)"帶一波節奏，把別人的節奏帶進自己的節奏里來，然後自己控制住節奏走。。。
我一般上來就鼓掌，鼓到全場跟著我拍，然後問好，自我介紹，再通過一個與主講核心有關的問題，引起和聽者的互動。萬事開頭難，只要把節奏拿過來，下面都是水到渠成，引人入勝才是關鍵，不要虎頭蛇尾。。。
其實氣場這種東西是靠積累和沉澱的，外在和技巧只能是錦上添花，還是要通過不斷磨鍊，你才能在台上找到感覺，才能引導別人找到狀態，進入節奏。。。
台上一分鐘，台下十年功。。。底氣十足的自嘲
氣場眼神什麼的都需要慢慢練，簡單的速成方法就是：適當放大音量、放慢語速、降低聲調。
伸出食指指著天空……語重心長的看著大家……沉默30秒……
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貌似這個答案第一個提出沉默的重要性，我覺得應該是對人有啟發的啦真的不是在吐槽覺得不贊的麻煩摺疊一下，謝謝。如果我感覺震撼，那一定是演講者引發了我的深入思考，並且使我無法快速找出答案，同時給出的答案或提示與我的觀點相似度很高，我會覺得震撼並迫切希望繼續聽下去。當然了這個是內容本身，外在的一些條件如眼神，環境暗示，聲音語言暗示都能使聽眾更快進入狀態。
這個問題不知道怎麼給出答案。只是想說說昨天我去招聘會時遇到的那個HR。
他，30出頭的樣子，長相一般偏開放，當時是本校的一位男同學正跟他溝通，我也就沒在意，跑去看了看其他企業。大概半個多小時後我再回到這裡，正巧他和那位同學的談話剛好到尾端。他首先站起來和男同學握手，接著帥氣的爺們兒的拍了拍男同學的肩膀，可能是太大力了，男同學一個趔趄差點歪老子身上！當時我對那個HR真是刮目相看啊！但隨後，他說出來的話就把我心裡的小星星毀得西吧碎。他一臉浮笑地對旁邊地妹子說：＂我這個人吧，就是彪，彪的人才能成大事啊！而我，就是做大事地人！！！＂ 摔！你怎麼不說自己是文曲星下凡剛巧臉著地呢。自大狂妄說話無邊無際比屌絲臉更招人討厭，而且招人討厭的快且多。
一個男生衣著乾淨整潔，說話大方，開得起玩笑，會逗人笑便足夠吸引人了。
30秒的時間抓人眼球，除了出賣色相以外，可以利用圖片笑話段子幽默自嘲或者賤人本性來實現。明確地知道你要講什麼，自然，放鬆，直入主題。其實不存在所謂多少秒的問題，你慢慢地帶進去就可以了。但這是有幾個前提的。問問自己：Keynote是不是你自己寫的？質量怎麼樣(Keynote要簡潔，始終記得觀眾是來聽你講的不是來眯著眼睛看你Keynote的)？你有沒有想過怎樣把這幾張Keynote串起來講？你自己覺得這樣講有意思嗎？這些問題你弄清楚了就可以上台了。另外，在台上你如果想放鬆，最好的辦法就是走著講，但眼神一定要看著觀眾，不能讓觀眾覺得你真的是在台上「散步」。另外，換Keynote的時候要自然，不要低頭看提示器上的下一張，用餘光看就好，更不要回頭看大屏幕，放心它不會出問題的。另外最重要的，換Keynote的時候手千萬要自然，不要像雷布斯那樣每次按遙控器就跟廚師在掂大勺似的。沒上大學之前我上台都是屬於很緊張的那種，不知道說什麼，下來衣服全濕透了。現在在學校鍛煉了不少次，蘋果的發布會看了不少集，基本上演講是沒有問題了。先寫這麼多，想到再補充。
「我曾經在著名的***網站上看到一個問題，這個問題是：在公開場合演講時，如何用 30 秒鐘的時間鎮住全場？你們猜，底下回答的人都說了什麼......blablabla......我認為他們說的都不對！......」
(之後的會場效果本答案蓋不負責）我覺得上面那些都是比較中式的演講，如果控制不好，內容沉悶，只會出現打瞌睡的現象發生。 在外國，比較懂的演講的人，如奧巴馬，喬布斯，他們抓住的演講技巧和吸引聽眾的方法就是一開始使用幽默的開場，只要能博大家一笑，那注意馬上就到你的身上了。 在演講的過程中，注意多使用簡潔明了的辭彙和多引用一些事例，多採取幽默的方式，使聽眾不斷地把注意集中到演講者的身上。 我覺得這是很有用的方法。特別在年輕人群！
1989年的秋天，一個北方來的人到我們學校演講，開場白是「我是冒著生命危險來給大家做報告的」，其實他的內容完全和你想的沒啥關係，但是這個開場白的確讓全場鴉雀無聲。
對演講研究不深，但我個人覺得好的演講者的目的不是震住聽眾，而是讓聽眾認可你，相信你所說的。幾個月以後修改增加點東西：最近有傳聞說四川某大佬在競標會還是拍賣會上第一句話就是誰敢舉手，舉哪只手就砍掉那隻胳膊。個人認為這個就叫做鎮住全場
作者：趙越鏈接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/22316191來源：知乎著作權歸作者所有。商業轉載請聯繫作者獲得授權，非商業轉載請註明出處。
沒有看過TED視頻的請舉手？有嗎，估計很少了。你的微信朋友圈、微博肯定有人轉發過那些製作精美的視頻：新穎的觀點，完美的顯示，還有振奮的演講！
我們生來就會說，我們經常也習慣於不準備就去演講，經常還會沾沾自喜覺得講得不錯。但如果對照那些幾千萬次級播放量的TED演講，你能發現自己的差別嗎？
TED（指technology, entertainment, design即技術、娛樂、設計）是美國的一家私有非營利機構，誕生於1984年，2001年起，本書作者克里斯·安德森接管TED，這位傳媒大亨創立了種子基金會（The Sapling Foundation），運營TED大會，使得TED成長為每天50萬人觀看視頻的社區。他輔導過比爾·蓋茨、諾獎得主丹尼爾·卡尼曼、超級暢銷作家肯·羅賓遜等眾多優秀演講者。本書是他及團隊15年TED演講指導的優秀經驗總結。
第一篇 演講的基礎
1、演講的力量
演講是我們每個人都需要面對的挑戰，或多或少，或大或小，有時候一場成功的演講就使你脫穎而出，就如TED的演講嘉賓一樣；但有時候一個拙劣的演講就會讓你跌入低谷，當你在展示會上把一個精心安排的產品介紹給搞砸了，你老闆「殺」你的心都有了。
我們不排除有演講的天才，但大部分人是可以通過演講技巧的訓練獲得成功的，就如比爾·蓋茨、埃隆·馬斯克、萊溫斯基等人，他們其實並非演講高手，但TED讓他們獲得掌聲。我們來看一個案例：
獅心男孩：肯亞有一位男孩理查德·圖雷雷，他家的牛群老是在晚上遭到獅子的攻擊，點篝火也沒有用，獅子根本不怕這種靜態的火光，但是獅子害怕移動的燈光，於是他就用電池、指示燈等做了一個會不停閃爍的發光系統，獅子就不敢來攻擊了。他的這項發明被廣泛推廣，起到了很好的效果。TED盯上了這個男孩和他的故事，但他很害羞，英語說得也不太流利，但TED團隊的主創們花了幾個月時間的設計並輔導他演講，最終大獲成功。
2、思想是演講的基礎
本書認為，任何一個人只要擁有值得分享的思想，就能做精彩的演講，在公共演講中，唯一真正重要的就是有價值的思想。這裡的「思想」意義廣泛，不一定是偉大的科學發現，巧妙或者複雜的理論，也許只是一個簡單的方法，通過故事來闡釋的人生智慧，或者是美好願景等等。改變人們對世界認識的任何東西都可以被稱為「思想」。而那些只有形式沒有內容的演講看上去絢爛，但不會贏得觀眾的喜愛。
要充分珍視你自己的經驗，你的經歷、體悟，獨特的情感體驗，這都能讓觀眾感受到你的誠意，體會到你分享的精神，而且往往具有十足的新鮮感。
你可以把公共演講作為一個督促你集中精力認真研究某個課題的契機。要學會提出問題，比如5W1H方法，這些問題中哪些是最重要的？它們彼此之間的關係如何？怎樣才能清晰地闡述這些問題？通過這個旅程，你將能找到你演講中具有啟示性的關鍵之處。
有一些演講教練並不重視語言，它們相信交流的有效性只有7%在於語言，38%在於聲音，55%在於肢體動作（來自於艾伯·梅拉賓教授的一個理論），從而導致演講教練過度重視對演講者自信、技巧及魅力的培養，忽視了語言訓練。這種做法最終被梅拉賓教授澄清為是種誤讀，他本人研究的主題是情感如何被傳遞的。實際上在演講中，語言才是真正的魅力所在。
關於演講還有一個很好的比喻：它是演講者與觀眾共同經歷的一場旅行，演講者就像導遊一樣，你的展示、敘述的東西都是他們沒看過的，如果想讓你的觀眾印象深刻，你應當做一個完美的結構設計和呈現方式。
3、四種演講風格應鄙棄
其一是推銷風格：
有些演講者的目的是索取，而不是給予。有位企業顧問在演講時，吹噓他為很多知名企業服務，效果有多麼好，但隻字不提他所用的方法到底是什麼，於是在演講中途就被作者打斷，最後終於講了一點點內容和方法，TED大會也沒有公開他的視頻。演講者應該做一個慷慨的給予者，為觀眾帶來一些收穫，而不是一個令人討厭的自我推銷者。
其二是漫談風格：
即使再大腕的演講者，也不要說什麼「我沒做好充分的準備，不知道該說些什麼。」這樣的話。這是非常不尊重聽眾的說法，沒有人想面對這樣的演講者。而且如果沒有做好準備，你在短時間內也肯定拿不出什麼好東西來。
其三是內部人的風格：
何為內部人？簡單說就是那些常津津樂道自己公司、自己機構、自己團隊的人。你的同事可能會覺得這很有吸引力，但要知道可能外人對此毫無興趣。你需要從具體的事情或工作、產品跳出來，體味其中的本質和思想，那麼你才能找得到演講的主題和思想。
其四是炫耀性的風格：
一個好的演講應該有啟迪性，我們能夠被演講者的言行深深觸動，心中有所感悟，並想要成為更好的人，每個人都想在演講時獲得聽眾集體起立與持續幾分鐘雷鳴般的掌聲。
所以也有些人由於極度渴望觀眾的掌聲而會做一些愚蠢的事：過多地在形式上模仿他人，並試圖在感性和理性上都能征服觀眾。有一個例子：一位40多歲的TED的忠實粉絲在一次演講時，形式上看上去很好，運用了幾乎全部的元素，道具、視頻、圖片都有，但這個人表演成分過重，穿插各種八卦趣聞，嚴重拖時，而且向觀眾要掌聲。由於其思想性的內容不夠，最後給觀眾的印象很差。
4、演講的靈魂：主線
有時候你坐在觀眾席上聽某個人演講，你能聽出來這個人本來可以講得很好。但很多人講了很多，卻沒有給人留下任何能從中受益的東西，原因就是演講者沒有對整個演講進行合理設計。
我們在分析戲劇、電影和小說時，有個很好用的詞——主線，同樣也適用於演講。你可以想像主線就是一根粗壯的繩子，你需要在上面綴上你要建構思想的所有碎片。
在釐清主線之前，首先需要確定好主題，一般來說主題不要超過15個單詞，越明確、具體越好，同時要有一定的挑戰性，避免過於平淡和陳舊。比如這兩個主題就是好主題，「更多的選擇會讓我們不快樂」，「你的脆弱值得珍惜，無須隱藏」，這些都具有足夠的新穎性。
需要牢記，主線和主題並不是一回事，主題規定了你的範圍，而主線是保證你呈現主題的關鍵步驟。主題是樹根，而主線就是表現樹根的樹榦和樹枝。
那麼如何才能找到主線：首先你要知道你的觀眾是誰，他們的知識水平如何？他們有著什麼樣的期待？關心的問題是什麼？過去的演講者都講了什麼？這有助於你確定主線時的難度選擇。
少即是多：
要知道TED演講最長時間為18分鐘，但演講時間短並不意味著準備時間短，有時正好相反。美國威爾遜總統被問及他如何準備演講時，他說：「一個10分鐘的演講，可能需要兩周的時間準備，如果是半小時，準備時間是一周，如果是那種能講多長就多長的演講，那麼我現在就可以開始講。」
很多偉大的思想家和作家都曾說過，如果有更多的時間，一定能寫出更簡潔的文字來。作家理查德·巴赫說：「偉大的創作取決於所刪文字的力量！」演講同樣如此，成功的秘密就在於所刪減的內容，少即是多。很多人講到自己喜歡的東西就剎不住車，但要知道那些並非敘述的重點，你要剋制這種衝動。有位非常受人歡迎的演講者提供了一個很好的方法，演講大綱完成後，砍掉一半，當你為損失一半而痛心時，再砍掉一半。
正確與錯誤的方式
在尋找主線時，錯誤的方式是那種濃縮型的演講：你把每個想講的內容都做了濃縮，而當你匆忙地用摘要的方式講完多種主題之後，這些主題毫無穿透力。而正確的方式是你需要把你涵蓋的一系列主題簡化成一根邏輯緊密連接的線條，涵蓋的主題越少，效果會越好！
從主線到結構：
不同的演講會有完全不同的結構與中心主線相匹配。比如大樹型，他有主幹，樹枝、樹葉；而使用並列結構時，你可以把它想像成一個環，環上穿著幾個不同的盒子。
在TED最受歡迎的演講者肯羅賓遜，給出了這樣一個結構：
A.前言—明確要講的主題
B.背景—為什麼這個問題很重要
C.主要概念
D.實踐意義
E.結論
這與寫文章的結構非常一致。當然不同的演講有不同的結構，不用特別追求一致。
對沉重話題的處理：
如果不得不探討一些沉重的話題，如難民危機，糖尿病爆發，那麼就需要對主線的選擇慎之又慎，因為你需要判斷你的聽眾是否已經做好承受痛苦的準備。基於問題的演講是以道德為前提，而基於思想的演講是以求知慾為前提，人們喜歡哪一個，答案不言而喻！
針對這類沉重話題，如果你是為了揭示一個有趣的真相，你可以採用像《走近科學》那樣逐步揭示的組織方式。
第二篇：演講的工具
1、聯繫：與觀眾建立起信任的紐帶
知識不能被塞進大腦，而是要讓大腦自己來吸收。作為演講者，你要做的第一件事就是解除觀眾對你的陌生，與他們建立起信任。你是一個好導遊，但他們不信任你，你再有本事他們照樣也不買你的賬。
關於聯繫有五點建議：
其一：一開始要進行眼神交流，保持微笑：
你要自信地在舞台上走動，環視四周，保持微笑。
科學家研究發現，只要兩個人互相對視，就會引發鏡像神經元活動，從而使一方原封不動地接納另一方的情感狀態。如果我面露喜色，你的內心也會微笑；如果我緊張，你也會感覺不安。當我們看著對方，我們的內心也開始變得同步。
其二：展示脆弱
黑幫電影中取得別人的信任，是表明自己沒帶武器。而要解除觀眾對你的武裝，你得展示一下你的脆弱，比如你可以自嘲。有位學者這樣介紹自己：「策劃者給我打電話詢問如何介紹我，她說如果說你是研究人員的話，大家會覺得你很無趣。」
你可以向大家說你很緊張，這種情況下，沒人會鄙視你的，而且他們會為你加油打氣。你可以在任何時候說出你的脆弱來，這是你可以利用的最強有力的工具之一。
切忌不要濫用脆弱，這隻會讓觀眾產生受騙的感覺，比如時下很多的選秀節目都成了選手比誰有我慘的舞台。因此，作者建議你不要分享不真實的故事。
其三：讓他們發出笑聲——而不是感到不安
幽默是演講里非常有效的武器，也會消除觀眾的抗拒。那些跟你一起笑的觀眾會喜歡上你，一旦喜歡你，他們就會認真聆聽你的演講。
很多人要花很長的時間來建立聯繫，有一位講述教育的演講者，他在演講的前11分鐘都在講那些令人捧腹的與教育相關的故事。然後才是探討教育中創造性缺失的問題，前面那些笑話都是用來與聽眾建立聯繫從而更好地將聽眾導入演講主題的。
作者也建議你除非在語言方面有過人的才華，否則不要輕易使用方言，有可能會非常地尷尬。幽默這種藝術並不是所有人都能駕馭，笨拙的幽默還不如不展示幽默，你可以通過在你的家人、朋友、同事中講你的幽默故事、笑話，看他們是不是在發笑，以此來檢驗你的笑話是不是可笑。
其四：放下自我
自吹自擂的演講者會毀掉演講，有位演講嘉賓的開場白是「在我成名之前……」，結果那位嘉賓成為了TED歷史上唯一一場被噓聲打斷的演講。
著名的可汗學院創始人薩爾曼·可汗說得非常到位：做你自己，如果你愚笨，那就愚笨好了，如果你生來感性，那就感性好了。但有一樣例外，如果你傲慢，特別自我，那一定要假裝成另外一個人。
以下這些都是演講者應該注意避免的。
·抬高身份
·以炫耀為目的而有意設計的故事
·賣弄自己或自己公司所取得的成就
·整篇演講都以自己為中心，而不是分享他人可以受用的思想
其五：故事
下文我們會專門來講關於故事的事情，我們人類生來就喜歡聽故事，而故事也能有效激發人們的興趣、共鳴、情感與好奇心。關於故事的建議是：真誠，千萬避免過於浮誇或編造。
2、敘述：故事的強大魅力
100萬年前，我們的祖先就可以掌握火的使用了，除了取暖，抵禦野獸，做飯，那就是他們可以圍坐在篝火前講故事。當你在聽故事時，你會與故事中的人物產生共鳴，你會真切地感受到他們的喜怒哀樂，你的注意力會被牢牢抓住。
舞台上講述故事要抓住四點：
·故事要有一個引起聽眾共鳴的主人公。
·通過激發興趣、製造懸念或危險等形成故事的張力。
·適當提供細節。如果細節太少，故事會顯得不夠生動，太多則會顯得故事整體拖杳冗長。
·要有令人滿意的結局，或有趣、或感人、或給人以啟迪。
有些故事可以被精心設計成一種暗喻，或寓言。使用寓言也要注意一些風險，是不是特別恰當？會不會產生誤導？
3、解釋：闡釋晦澀的概念
很多科學概念非常晦澀難懂，但是那些優秀的演講嘉賓能做出很好的解釋，他們運用層層遞進的方法，從人們已知的開始，一點點增加，通過使用已掌握的語言搭建每一部分，並用比喻和例子作為支撐。
在解釋概念時，一定要注意「知識的詛咒」：即在某個領域知識豐富的人有時會認為，其他人也具備同樣的知識。作者曾經遇到過一位很有才華的小說家，那個小夥子竟然不知道什麼是自然選擇，這讓作者大為震驚。史蒂芬·平克就指出，克服「知識的詛咒」的好辦法就是請你的朋友瀏覽你的文稿，請他們對不理解的地方進行真實反饋，或者小範圍試講一下，看看大家是否能聽得懂。
對於專業術語，既不要排斥，也不要連篇累牘地用，你如果連常見的名詞都不用，都要來解釋，那麼觀眾就會覺得你在侮辱他們的智商。
如果解釋它是什麼比較困難，那麼可以用反面解釋它不是什麼。
4、說服：用推理來一步步征服觀眾
在推理論述中，如果最初的假設是對的，那麼有效推導得出的結論也一定是對的。我們需要把推理分解成一個個小的步驟，每一步都要讓人信服。
在論證上，有一種方法叫歸謬法，拋出與你的主張相反的觀點，然後揭示其中的矛盾之處，即可證明對方的觀點不成立。
在TED中有一種非常有趣的演講模式叫偵探故事，就像我們中央10套的《走近科學》一樣，從一個謎團入手，列舉各種可能性，一一排除，直到最後一個可行的答案。這種結構利用了我們熱愛故事的本性，整篇就像一個懸疑故事，逐漸勾起聽眾的好奇心，直到最後給出一個令人滿意的結果。
5、展示
以上這些方法很重要，但有時候讓觀眾獲得一種思想最直接的方法是：拿給他們看，比如把你的產品拿給他們看，展示照片等。
展示可分為幾種：
奇幻之旅，就是展示一組圖片或視頻、畫、照片，這種方式非常適合藝術家、設計師。但這些展示必須有一個清晰的主題貫穿其中，避免讓精彩的展示成為不斷重複的演講累贅。
神奇的演示：對於新技術、新產品來說，則需要通過演示來獲得這種震撼的效果，大家對蘋果公司的新品發布會充滿期待，因為它就是一場讓你嘆為觀止的大型產品展示演出。曾有人在TED會場展示了一個神奇的機器，一個逼真的會飛的海鷗，這隻海鷗竟然遭到了其他真海鷗的攻擊。讓人印象深刻。
夢想的力量：人類的夢想、想像、幻想是其他物種不具有的技能，而且它也能夠感染別人，比如馬丁·路德·金最著名的演講《I have a dream》,17分40秒的演講改變了歷史。有一類演講者被稱為是願景演講者，描繪出未來的一幅魅力圖景，讓人激動、遐思不斷。這類演講需要做到兩點：
·大膽地描繪一幅你所渴望的另一種未來的圖景。
·你的做法是要讓其他人也渴望看到那樣的未來。
第三篇 演講的準備過程
1、視覺資料：有害的幻燈片
很多人都喜歡有事沒事放個PPT，但你要問自己，你是否真的需要，幻燈片會將觀眾對你的注意力分散到屏幕上。要知道在TED最受歡迎的演講中，1/3的人沒有使用任何幻燈片。
那麼決定你要不要使用視覺資料的關鍵因素：展示，解釋力量，美學價值。
展示：幫助你去展示一些很難說得清楚的東西，比如藝術家就需要通過展示給觀眾直觀的感受。
解釋：如果你需要解釋某種複雜的東西，最好的辦法就是展示並講述。但你需要在展示和講述之間取得平衡。你的PPT如果複雜，那麼在你想要把觀眾拉回到自己身上時，他們還在使勁瀏覽你的PPT，甚至在不斷地拍照。想要避免這種情形發生，關鍵在於每張幻燈片只要一個核心思想就夠了。幻燈片不要有那麼多的文字，如果文字太多，觀眾在你講解之前，已經把文字瀏覽完了，當你講的時候，它已經沒有新意了。幻燈片用一個詞、一張圖就夠了。
提詞需要有一定的趣味性，比如你把「黑洞是一種巨大的物體，任何光都無法從中逃脫」，換成「黑洞究竟有多黑？」
愉悅：視覺資料的另一個功能是愉悅，精美有趣的圖片和視頻本身就能讓觀眾得到享受，何樂而不為呢？把那些醜陋難看的PPT扔到垃圾堆吧，它只會給你減分。
2、演講稿：背還是不背
曾經有一位非常優秀的物理學家在TED講砸了，因為他準備了一個很長的講稿，而中途沒有能夠背下來，卡殼，看手機，滿身大汗，最終毀掉了這個演講。而這位物理學家其實是一個非常優秀的演說家。顯然，他被他的講稿給毀了。
背講稿的模式會有很多麻煩：比如你的聲調讓人昏昏欲睡，你的聲音能聽出來是背誦，你的時間沒法把控得很好。
為什麼人們更喜歡講而不是聽背誦，也許很奇怪，明明知道都是事先準備好的。其間的道理可以用人際交往來解釋。當你講的時候，你與觀眾是在交流，如果你背誦，你的眼神就出賣了你，你是在使勁回想著什麼。這就好比看比賽的直播和賽後錄像，人們喜歡哪個不言自明。
那麼什麼是一種好的方式呢，我們經常講到的卡尼曼曾經在TED有過成功的演講，但排練初期他感覺很不舒服，沒有演講台，他老會忘詞，後來在溝通中，作者知曉卡尼曼的演講習慣是把他的電腦放在演講台（這是教授們上課的習慣），他會感覺很輕鬆，於是TED做了改革，為他開了特例。
當然背演講稿也不是完全不可以，作者給出了幾點建議：一是非常熟悉內容，讓人感覺毫無背誦的嫌疑；二是參閱講稿，藉助提詞器；三是把講稿壓縮成要點。
無講稿的演講是理想的，看上去新鮮、生動、真實，如果能完美結合視頻資料，那就再好不過了。無講稿並不是無準備，而是已經將準備的有形內容內化於自己的語言之中。但即使這樣，你也可以給自己準備提詞卡，即使出錯，也沒關係，請求觀眾讓你看看講到哪兒了，喝口水，壓壓驚，只要你泰然自若，別人就不會對你多麼苛刻。
3、排練：
我們知道話劇、音樂正式演出前都需要排練，所以演講也需要。喬布斯每次發布會都會投入大量的時間精心排練，把每個細節都考慮周全。每一位成功的TED的演講家都經過了很多次排練，他們或者在家裡獨自排練，或者在小範圍的演講中聽取意見，比如我的演講有沒有一開始就吸引你的注意力，我的眼神交流夠不夠，我的聲音怎麼樣，我聽上去是在背誦嗎等等。
很多大名人在TED正式演講前都經過了很長時間的排練，比如比爾·蓋茨，他原來並不是一個很優秀的演說家，但經過排練後，他的演說非常精彩。
4、開場和結尾：
關於開場和結尾，可以參看《高效演講》的坡道與甜點。作者給出了四種好的開場方式和七種有力的結尾方式，也可以借鑒，包括：要有戲劇性的元素；激發興趣；展示吸引人的幻燈片、視頻或實物；鋪設懸念。
結尾方式上包括：鏡頭回放，號召行動，個人承諾，價值和願景，重新審視，敘述對稱（前後呼應），詩意的激勵。此時需要的就是類似這樣屬於感性的內容。
關於舞台呈現，如果你做到了以上這些，作者和我們的感覺一樣，其實服飾等舞台呈現方式並沒有那麼重要。
結語：
沒有人不想成為舞台的中心，沒有人不想成為一個受歡迎的講故事高手，如果不想讓這些變成你的遺憾和解釋，那就學習成為這樣的人吧！
我有一次講演的時候，走上台背對觀眾，手扶牆保持動作了將近一分鐘，然後轉過身來，跟什麼都沒有發生過一樣，開始講演，全場非常安靜。其實是腳抽筋兒了這種事情能說出來么！？
大家鎮定一下情緒 我準備出來了
有沒有鋼管，即興跳一段
沒有捷徑，只有時間和積累。別以為技巧性的眼神、手勢等能幫你。想起一句話，適合回答這個問題：苦難是一生的財富，而且別人難以剝奪。所以，我的建議是：去嘗試、去失敗、去痛苦、去流汗流淚流血……
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你想著鎮住全場，你就一定鎮不住。
你想著搞笑，你就容易自己笑成傻逼，台下一臉尷尬。我常說年輕人目的性不要太強，不要總想著一步登天，你看了這麼多答案，你真的學到什麼了嗎？真的那麼容易，豈不人人都是演說家，下面聽我來說…嗯，差不多30秒了…只需兩步：1，打開一瓶1.5L農夫山泉2，一口氣不停頓喝掉
這是一個演講中關於「勢」的問題。造勢的本質在於「心」，請在公開演講之前，深刻地思考以下幾個問題：
- 為什麼要做這個演講？
- 你的目的是什麼？
- 你期望的效果是怎樣的？
- 你將用怎樣的方法達到你的目的？
- 你目前的準備是否足以使你所設計的方法得以成功執行？
只有對以上問題的答案瞭然於心、毫無疑慮，你才能以對自己絕對的信任上場，你才會讓自己相信——這是一場必勝的戰役。人從來只有先信了自己，才有法子讓別人相信自己，即便別人暫時不信任你，只要你信了自己、便不會畏懼。這個時候，你心中的力量會讓你堅定自信地舒展自己，乃至吸引台下所有的注意力。
劉念的回答已經很好了，突然想到一點補充：事實上，如果你的演說前30秒鎮不住全場（或者說吸引不到觀眾的注意力），你就已經失去他們了。
…告訴他們，
"你們今天能在這裡聽到我的講話，是你們的幸運。"
講真，真正厲害的人，都是有氣場的，如果是一個圈子的，一眼就看出來了。腹有詩書自氣華，不是說說而已。
其實想想，大學的第一堂課，也和演講差不多，學生對你的印象，都在剛開始。
第一層的老師，能把課本梳理的有條理（念課本型…）
第二層的老師，能把課本掌握的滾瓜爛熟第三層的老師，課本就是他編的…第四層的老師，上來就說，大家把課本放下，聽我說。以上。個人經驗，上場之後，環伺四周（嚴肅，面無表情），定神，講個笑話。
環伺四周就會給聽眾造成壓力，這幾乎就鎮住全場了，然後迅速一個笑話，化解所有壓力，聽眾會更好的進入你的主題，剩下的就交給你了。演講就是：先騙過自己，才能將台下的人騙到。
「啟超沒有什麼學問
但還是有一點嘍。」所有的技巧都是沒用的。If you got it, you got it. 鎮住全場靠內容，吸引全場靠內功。高手開口，聲線，氣勢，語調，節奏…3秒定勝負。30秒太多。
充滿自信的講者，上台後的「氣場」就不同。比如，眼神堅定，動作自然，面帶微笑（自然的微笑），談笑風生。 自信來自於兩方面，第一，是你對你要講解內容的熟悉程度；第二，豐富的演講技巧和經驗。個人感覺，第一點會更重要一些。我的經驗告訴我，熟悉你要講的內容相對容易一些，多花一些時間就能實現。但是，需要注意的是，最好與聽眾多溝通，他們是否聽明白了，以及他們感興趣的內容才是你要關注的。演講技巧和經驗，這隻能靠多實踐來實現了。抓住每一次登台的機會，這樣會越來越成熟。至於前30秒如何鎮場，我的經驗是，用一個跟演講主題有關的小故事開場，這個效果相對比較好。比如，我周日第一次給新的畢業班上課時，我的開場白就是「大家好，我是XXX，這學期的XX課由我來給大家上，我先宣布一下課堂記錄，首先，我的課程沒有考勤，來不來都可以；其次，考試……」。我覺得，這一句話足夠能夠讓大家安靜下來，然後都關注我接下來要說的。
個人感覺儀錶形象起重要作用。挺拔的站姿、融合的氣場以及自信的神態，能讓觀眾潛意識裡不自覺地留意你的一舉一動。專業的演講者會定期地進行健身鍛煉，身體的狀態會直接影響舞台上的氣場和吸引力。觀眾永遠是視覺動物。良好的身體狀態能讓觀眾一開始就覺得你並非凡人，進而聚焦於你。在此基礎上，根據聽眾的成分，用懸疑句式、故事、排比等開頭，能起到較好的鎮場作用，具體操作和原理以後有機會跟大家細聊。不過，對大多數剛開始練習演講的同學來說，不必過分強求一開場便能博得大家的滿堂讚賞，這樣的美好體驗對於專業人士亦並不常見，因為聽眾、環境、主題的影響因素很複雜，讓人一見傾心的機會，可遇而不可強求，建議更多從整體而不是某個具體節點來看待自己的演講。首因效應固然很重要，但也只是眾多影響因素當中的一小個，不必因此徒增了心理壓力。
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這個需要內功的修鍊和時間的歷練。我觀察過那些氣場很強大的人，也許TA其貌不揚，但絕對有一樣是非常強大：比如聲音，比如手勢，比如TA的眼神……。人不可能十全十美，但發揚自己的優勢，並不斷強化它是可以達到你要的目標的。當然，其實以上可以用一句話來概括：做一個內心真正強大的人。
正好有一段切題的個人經歷。
上學時，某次校園活動，在階梯會議室演講，用的會議麥克風（座談會時用的那種，大底座，鵝頸小頭）。這個麥克風可能收音有點問題，聲源離得稍遠些，現場就聽不清了。而當時的演講呢，又要求必須站立。
蘋果發布會一開始就能鎮住全場？
millions of iPhone at first weekendmillions of iPad soldmillions of Appsbillions of App download由此看出，有真材實料，才能有鎮住全場的底氣。我聲音比較小，所以一般我上課回答問題的時候全班都超安靜····
30s就hold住全場……囧rz
也只有脫褲子了！好丟人，我要匿名……上學時一個教授。講金融學的，第一堂課上課前，先敲了敲桌子宣布上課，然後掏出一張大鈔，拿它擦了擦汗，繼而用打火機把它點了，頓時技驚四座。
然後老先生開始講自己是誰，幹嘛的。接著說看到大家都覺得惋惜，我就心裡有底了。說明大家對金融知識了解的很有限，說明大家應該認真聽聽這門課。我相信你們後半生的很都時刻都得會想起今天這堂課。而且你們今生很多時候，會因為這堂課收益。
（記得這段話也就用了一分鐘，而我估計能記一輩子。）
後邊就是說大家應該因為我燒鈔票而高興，因為這導致通貨收縮了。然後講通貨膨脹和通貨緊縮，及其後果。講如果燒得是偽鈔會如何，講假幣是能部分花出去的真錢（不足值貨幣），真鈔其實也是一種假錢（信用貨幣）。講鈔票的本質是信用貨幣。將無論是真是假，都要影響通貨膨脹和通貨緊縮。
然後又講如果自己燒的是外國票子會咋樣，講國際貿易和國際收支中的入超、出超和平衡。講短期金融風險靠什麼機制化解。外貿中的貨幣儲備的重要性什麼的。我們大家都陶醉了。
登場以後，跟他們說：你們聽。然後全場安靜了。
你提了兩個完全不一樣的場合， 我分別給我的看法。
1. 和陌生人見面時，如何用30秒的時間鎮住對方？ 你指的是社交活動和陌生人如何開始聊天，是吧？ 如果你回想一下，在這個情況下，你希望對方是怎麼開始跟你聊起來呢？ 更準確一點，你希望一開始的30秒鐘他讓你有什麼樣的感覺？ 被鎮住的感覺？ 還是被重視的感覺？在大部分的情況下，是不是後者？ 所以我建議改個思維方式：別想要鎮住別人，而是要重視別人。 這樣，是不是就容易多了？ 怎麼做就很簡單呀！ 問些他會感興趣的問題。 繼續問。 對他感興趣的問。 還可以讚揚他。衣著？個子高？ （這也順便自己調侃一下）。 2. 在公開場合演講時，如何用30秒鐘的時間鎮住全場？ 這個道理也是一樣。 而且別忘了，「公開演講」也分情況。 你面對的是誰？ 你的題目是什麼？ 聽眾對你的期望是什麼？ 如果你有機會做類似 "TED珠海「的演講，那聽眾基本上只是想聽你的分享，除了娛樂一下，沒什麼特別的期待。那之前很多建議都是可以的： 幽默，驚人，新穎，都可以。 主要讓聽眾覺得」這是一個有趣的演講「但是大部分生活上，我們要做的演講都是和工作有關。 那就是意味著對方是老闆，或是客戶，或是同事。 既是和工作有關，就意味著你的話題也應該是和工作有關（希望是吧？）， 所以聽眾的期待基本上就只有兩個： 你能不能解決我的問題？ 你能不能幫我達到目標？ 你前30秒只要準確的說到 「我理解你想要的」， 加上「 我可以給你方案」 ， 沒有什麼比這個更能鎮住聽眾的。_________________________________對職場上有什麼疑惑？需要乾貨+雞湯？歡迎關注微信公眾號： 有意思教練 MessageCoach演講時，充足的準備之外，保持激情最重要。想要30秒內震懾全場，就要在這短短的時間內，把激情展現出來，傳遞給所有聽眾。推薦知名的「總裁教練」戴曉雪的一篇文章，它會告訴你演講中什麼最重要。
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沒有激情，就不要演講 - 財富中文網
去年，有一位老總心急火燎地從北京飛來向我「請教」。她說，過兩天就要做上市路演了。我接了這個「急診」，並與她一同把演講內容大致敲定後，她才放心告辭。臨走之前，她又躊躇地問了一個問題：「那麼，在台上演講時，我應該是豪情萬丈呢？還是溫情含蓄？」
我在給TEDx做演講指導時，見到過極端的兩類：一類是四平八穩，屬於「男兒有淚不輕彈」的那種；還有一類則正好相反。比如有一位法國媒體公司的老總，他在綵排時從頭至尾「豪情萬丈」，那情緒、那音量，以及動作幅度，都讓我想起了法國大革命時期的街頭演講。我給這位法國演講者的建議是：並非整個演講都需要如此「亢奮」，有很多地方他更需要嘗試「收斂」，即便是持續高潮，也會讓聽眾產生審美疲勞。他聽從了我的建議，摳細節、做調整，在正式演講時，表現非常出色。為此，他帶著夫人和孩子，以及公司高管當面向我致謝，並且給了我一個緊緊的擁抱。我告訴他，其實要感謝的是他，因為他的試講，讓那些少有興奮感的演講者看到了自己身上缺失的元素。
馬雲是中國企業界的「法國人」，多情善言，幾乎他的每次演講都表現出了令人眩暈的興奮感，使聽眾著迷。可惜，馬雲是中國的「稀有動物」。我見過很多領導者，他們平時都講話充滿激情，並且富有幽默感，但是一站上舞台，就變得死氣沉沉、身體僵硬，語言無聊而且枯燥。問他們為什麼會這樣，他們總是說：「因為我在演講。」
俞敏洪與馬雲經常也有的一拼。而從前的俞敏洪講課乏味，學生們聽得哈欠連天，以致課堂教學難以維持。一天，他準備關門打烊，便一屁股坐上檯子講「最後的一課」。散課了，結果學生們都不願意離去，他們給俞敏洪的反饋是，希望以後都能夠聽到像今晚這樣的授課，這對他刺激很大。再以後，這個平日里看起來有些像頹廢詩人的新東方老總，只要登上講台，看到聽眾，立刻精神抖擻地演起「激情戲」來。而「激情」也成為了新東方課堂的一大特色。他鼓勵、要求新東方的老師們必須在課堂上充滿激情，充分調動學員的學習熱情。
在美國，高中考大學一般都需要經過嚴格的面試，我的兒子參加過多場面試。開始屢屢挫敗，兒子以為是自己準備不足。直到有一天，一位耐心的面試官捅破了天窗：「你看起來不喜歡我們的學校。」兒子辯解說：「那是不可能的事。」「你講話沒有一點激情，我怎麼知道你喜歡我們學校？」「老師，那我應該怎樣表現？」老師說，那種感覺就是非常喜歡、非常激動，那種情緒和狀態能夠讓我們一眼就看到你有不竭的動力，你會堅持做你喜歡做的事情，而不是輕易放棄。老師還說，沃爾瑪的總裁一輩子都開著自己的小飛機在全世界每個店飛來飛去，看到商品都恨不得去親吻一下。他對每件商品都充滿了感情，他把每件商品賣得像藝術品一樣，他的執著來自於激情。這番談話，從此在我兒子的心中點亮了一盞燈。
今年夏天，我又去了一次美國西雅圖，海邊的派克市場依舊熱鬧非凡。其中有一個攤位吸引了大批的遊客，我也加入了簇擁的人群中，觀看「飛魚秀」。「有人要買新鮮的魚嗎？」一名賣魚人喊著。當遊客挑中了一條大鮭魚，另外一名賣魚人邊抓起魚用洪亮的嗓子喊著「鮭魚飛走嘍！」邊向後面櫃檯扔去。而櫃檯那頭的另外一位小夥子瞬間用一個美麗的弧線動作伸手接住了魚。一眨眼的功夫，就把魚漂亮利索地包好了。賣魚人的一陣陣熱情洋溢的吆喝聲和快樂激情的工作氣氛，感染了圍觀的人群，激活了遊客們的購買熱情。
美國總統的誕生之路就是拚死的演講之路，候選人的思想和議案都必須通過演講傳達給選民。即便是議員，也都必須具備天才的演講能力。拿今年的美國總統競選來說，兩位70歲左右的人，要參加這麼多場的辯論，實在是一個體力活。假如不小心，演講時的激情和熱忱稍有傳遞不到位，輕則被選民們嘲笑精力不支，重則逼你晒晒近日的體檢報告。
英國文化教育協會（British Council）曾經進行過一次全球評選活動，邀請世界各地的人選出他們最喜愛的70個英語單詞，以此來紀念該協會成立70周年。英國文化教育協會向46個國家的7,000名英語學習者發出了問卷，還邀請非英語國家的35,000人參加了投票。結果「Mother」（母親）一詞名列榜首，排名第二位的是Passion（激情），而Smile（微笑）、Love（愛）都只能屈居其後。
如果你沒有激情，最好不要演講。要講，就要展示出你的激情。不過，請記住，激情並不是以叫到喉嚨嘶啞為標誌的。
作者：戴曉雪
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調侃自己，迎合主題。沒有主題的話，你上台的理由就是主題。
說話一定要慢 不要急於表達自己的想法
以4/5/3/6/3/5/2的頻率停頓語氣全程看著對方的眼睛 不要逃避心裡想「老子就是要盯死你」每次我很緊張的時候，都對自己說，其實你就是個配角，別把自己當主角。你以為台下的觀眾這麼在意你在說什麼嗎。想想自己在台下聽演講的時候吧。沒人在意的。真的。若拿自己當主角，就會在意自己的一言一行，一個眼神，一個眉毛的抖動。在意自己的遣詞造句。這怎麼能集中注意力于思考呢？沒有過大腦的語句，是語無倫次，說了這句不知道下句在哪。流暢嗎？肯定不流暢。這時又擔心給人笨拙的印象。惡性循環就是了。你的演講不是《我有一個夢想》、總統就職演講，觀眾記不住你一分鐘前說了什麼的。一想到自己是自己這部戲的主角，但這部戲是《配角的一生》，就都放下了。承認這一點，角色擺正確了。場子就是你的了。就像你真的成為了大人物，然後作為大人物去台上演講。自己在心裡真正認同「我是大人物」這個角色，而你也確實是。那種自信是自然的。想想你在你朋友面前說話時，你的角色，就是他人的朋友。而你確實是他人的朋友，這多自然。
前25秒不動，最後五秒輕輕的呻吟
上來給主持人一巴掌
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