為什麼蘋果官網上iPhone沒有降價過但各地經銷商一直在降價?

02-07

OK，為什麼官網不降價，不僅官網，蘋果的Apple Store直營店也不降價，這一方面，官方的意義就是樹立一個市場的透明最高標準。

其實不僅蘋果的官網和直營店，蘋果優質經銷商，即有獨立門店的授權經銷商基本也得保持原價，例如英龍華晨，神匯，吾思，Studio-A。蘋果對供應鏈的控制很嚴格，遊戲規則必須遵守。這三種店面更像是一個展示形象的平台。尤其直營店，他銷售的更是一種氣氛和文化，那麼價格也就不是一個要特別關心的因素。

題主說的，就是神碼，英邁，佳華等授權商，他們作為分銷商沒有門店，一般和國美，蘇寧，宏三，沃爾瑪等3C賣場，大型賣場合作。當然還有京東，易購等網路授權商。

這些賣場授權店能做低價格便很好理解。上游授權商給賣場供貨，授權商確保自身利潤就可以，最終無論什麼價格出貨，已經和授權商無關，這是賣場要解決的。所以在節假日，以及一些特殊日子，賣場價格戰無法避免，降價是必然。

從這點上，蘋果官方維持統一價格就很重要，這樣為下游大量賣場門店在拼殺時留出了喘息和活命的空間。畢竟作為大哥，下游的正規軍小弟既然為你賣命，你怎能搶人飯碗。別忘了還有無數的雜牌軍，各種代理商，這些不受制約的代理也是迫使賣場降價的一個因素。

睡醒接著寫。

接著。

那麼賣場拼價格如何保證利潤？——賣場降價不會突然從高位降到一個低區間，他有一個過程。而且，由於新品剛上市時的供求關係，往往存在加價，一般會有兩個月的時間去緩衝，這也會後續降價打下了一個利潤基礎。此時官方不降價，在一定程度上，也保證了官方利潤的最大化。

那大賣場如何降價？

一般的，在某個時間節點會出現一個最低價，且這個節點不會是一個太靠後的時間。以iPhone6為例，3-4月時，國美（神州數碼）有很長一段時間是4588/5588/5999這個價格，隨後便反彈，而現在這個價格已經是完全不可能做到，除非十一期間。也就是說，有最低價，也會有一個穩定價，一般是400塊，4888左右。所以也並不是一直降價，等新品上市後老品會再大降一次，若趕上時間節點，也會產生一直降價的感覺。私人專賣店和代理商的操作跟大賣場，授權商差不多，但是落到大部分用戶手裡的價格反而一般不會比大賣場合適。所以既然玩價格，那麼體量和規模就很重要。所以蘋果官方並不會參與其中，不然會加劇內耗。

此外呢，對於授權店的員工來說，iPhone基本等於沒有提成，對於iPhone來說，提成在配件中，自然員工對於iPhone銷售熱情也就不高——反正該買都會買。悲劇在於消費者，大多數消費者很在意價格，但是很多消費者又不了解蘋果的授權結構，也不了解如何區分授權商，這也是造成了野店橫行的一個原因，當然野店的存在也有積極意義，在一些低級別市場，這些雜牌軍為蘋果的開疆拓土也是立了大功，對於消費者而言，著實不如授權商服務有保障，價格有競爭力。

有些時候，比如正規軍價格很低，（雜牌軍）有利可圖，一些雜牌軍甚至會從正規軍處批量走貨……

16年4月10日續

很重要的一點忘了說，就是官網的教育優惠。

教育優惠，顧名思義，面向學生和教育工作者。不過蘋果官網（注意不是直營店）對教育優惠採取抽查，具體就是購買後等待蘋果確認，收到蘋果確認信息的郵件的話則需要發送學生證活著教師證掃描件，若沒郵件則直接通過，發貨。所以大眾消費者都能享受優惠，只要能搞到那兩樣東東。

從14年起，7-9月蘋果都進行了暑促，教育特惠。即在平時優惠的基礎上再優惠。14年採取雙重降價，基礎優惠上降600，15年基礎優惠上送Solo HD。當然暑促是否為長期政策還不確定。但是明顯的，如果五一期間授權經銷商優惠沒趕上或者力度不大，那麼等待7月就是最優選擇了，況且新品有時在WWDC才更新。

另外，今天去了Apple Store，答主的14款rMBP13屏幕塗擦脫落，昨天預約了今天中午的天才吧，無需攜帶產品包裝，發票等。直接帶著機器，工程師肉眼確認問題並進行登記，既可免費更換一次屏幕。整個過程體驗很出色。

換我也不會降，一個是信譽問題，證明自己的產品是物有所值。二是可以低價批發給二級經銷商讓他們降，官網原價作為背書。皆大歡喜。

炒貨讓價格滿滿變低。Apple官網價格只能是個標杆。