銀行職員如何有效拉到存款？

耳聞銀行存款壓力重，剛進去的員工日均幾百萬都是家常便飯，想問問銀行員工都是通過什麼渠道拉存款的？一人進銀行全家跟著忙的家庭動員？還是有一些企業政府的關係？或者在櫃員辦理的存款業務也算做自己的任務量？

新進銀行兩年，無任何背景，2013年前11個月日均存款新增12個億。我覺得我有資格回答這個問題。

首先要明確存款的拉法，知乎和社會上大多數的人還是理解為死拉，意思是憑關係憑臉面說服別人存錢。

死拉的好處在於拉成了基本沒什麼成本，壞處在於很可能不穩定，而且話說，臉皮這種事用一次少一次。

我這裡想說的是活拉，意思是用業務去帶動。

舉例來說，幫助企業去境外融資，通過開立全額質押的保函、備用信用證的形式，可以幫助企業在境外取得低成本資金髮展海外業務。

又或者，在企業需要購匯的時候為其辦理存本幣貸外幣的業務以大幅度降低企業的成本。（我國外匯管制，外幣貸款利率長期低於本幣存款利率。

套路還有很多，不一而足。