高端金融人才是什麼樣的人才，他們具備什麼樣的素質？

02-05

人才匱乏成上海金融中心最大障礙
類似的報道近五六年一直都有，但一直沒明白到底是缺乏具有什麼專業能力和素質的人才？

1最上層的是直接掌握資源去向的資源派，他們或因為血統或因為機遇掌握了大量的資金或項目，對他們來說金融就是自身資源的配置問題，請對標各種二代、公司上市後的老闆，或者各種保險公司、LP。

2中上層的是替最上層完成資源配置方案的設計派，對他們來說金融是一個現有約束條件下收益最大化的設計問題，他們自身的財力不夠雄厚，但是由於長期在金融圈混的緣故，有著資源變現、財產增值的渠道，實際上起到的是掮客的作用，請對標各種高管，GP。

3中下層是替中上層完成具體某一項職能的跑腿型技術派，對他們來說金融是一個在上層方案劃定條件下的實施問題，雖然都是打工仔，但2是剝削者，是1的幫凶，而3是不折不扣的被剝削者，請對標各種做行研、盡調的金融民工，好處是長期間的積累加上自身的機遇有可能進一步。

4最下層是金融外圍，如各種理財銷售，客服等，說起來是在金融行業，但實際不參與到核心業務中去，並且幾乎不可能通過奮鬥進入前述圈子裡，是註定靠人海戰術和淘汰機制實現高度的流動性，而前三者一旦入行則幾乎很少脫離圈子。

以上所述均指個人而非公司，如一個上市公司的老闆本人，掌握了大量財富，他是1，而某宇宙行分支行行長，儘管公司的財產遠遠大於任何一個個人老闆，但是其本人只能算2.

如果我們把行業中人（不管是商行還是投行，做債權融資還是做股權投資）粗略的劃分為兩種：

1. 專業技術型——

該類型一般是以自身的技術作為安身立命的根本來行走江湖的。

正所謂「學好***，走遍天下都不怕」。

典型代表是券商投行部從應屆生開始培養起來一點點寫pitch book的熟手，或者律所（司考證在手）或會計師事務所（cpa證在手）出身，活躍在金融領域的候選人。

2. 資源積累型——

這類人在市場上典型的職位就是各種sales，不管是拉存款放貸款，不管是要找企業上A股/新三板，還是向個人售賣各種理財產品。

他們的特點是，通過個人先天的關係網（如家族關係等）和後天在工作中一路積累下來的信任感來積累客戶，而且客戶看重他的個人品牌甚至在機構品牌之前。

這點要做到很難，特別是針對金融市場上買的賣的都一個比一個精明的現狀。

但是依然有人能做得到，離職的時候不說完全把客戶帶過去，但去到新東家就職後，都能跑到之前單位的客戶那邊分一杯羹。

由於該類人群基本上給企業帶來效益立竿見影，所以市場上某個細分行業，好的大sales都是數得著的，處於獵頭天天上杆子聯繫，他們不用在擇業市場上太過主動，也基本知道各家的行情。

又加上sales本身對市場信息更有敏銳度（職業習慣使然），所以他們在擇業時的砝碼非常多，談薪酬的手法也絲毫不處於劣勢。

當然，以上分類主要還是針對工作經歷5年左右的候選人，8-10年以後，特別是針對優秀的候選人，已經很難單純的將其分類到哪種。

因為馬太效應贏者通吃，此時專業技術出身的候選人，如果晉陞到了要承擔業績指標的管理崗，也可能通過專業水平的充分展現，成為一個能打很多大單子下來的合伙人。

而資源積累型的候選人，由於見多視廣，跑過的項目多了，就算專業不怎麼精進，總會培養點市場的直覺出來。而這種「市場的直覺」，轉化成經驗值，在金融行業尤為重要。

所謂」太陽底下沒有什麼新鮮事兒「，即使互聯網+跑出來，金融的本質總不會變，而且個人認為，越是激進和充滿想像力的市場，越需要應對風險經驗豐富的掌舵人。

以前來只猴子都能做的事情，現在來個人也做不好咯。

某個長輩說的。

深度思考的能力、理性和感性和情緒的區分能力、戰略布局的能力、高度和遠度的辨識力、溝通和背後的真相的洞察力、舍與得的區分能力！

人才短缺是表面現象

上海金融中心的最大障礙是法律環境

沒見過大陸法系地區崛起過世界級金融中心的

能力之外的資本等於零。一百口棺材。知我罪我其唯春秋。

當然是人脈和渠道啦。人脈在任何行業都是重要的。這不消多說。渠道資源也是一樣

管理風險的能力，

一點淺見，