如何在幾句話之內說服對方？

02-05

今天和從不屑於商場促銷的父親買東西，我想讓父親辦一張商場會員卡，因為以後買東西便宜或者有積分換東西，但是父親未聽我解釋就武斷的拒絕了，我不顧他的回絕強行地對他說："您看，咱們有會員卡和沒有會員卡都是一樣花錢，有會員卡還可以積分年底換點東西，何樂而不為呢。"父親聽完，怔了一下，就同意和我去辦會員卡。
第一次有這樣的感受，發現這個能力非常重要，但除了這次，我都是以失敗告終，反覆不得要領，請問如何學習這種能力，要領是什麼？

你自己不是已經發現秘訣了嗎？說服的最好辦法就是訴諸利益，幾句話剖析清楚利害關係，讓對方知道聽你的對他有好處，或者好處大過壞處呀。

不過不要奢望所有問題都能這樣輕易解決，很多時候利益就是直接的衝突了，沒有這樣雙贏的辦法。或者有，但對方聽不懂。

「紙牌屋」里，當副總統不配合Peter Russo進行選舉巡遊時，Francis告訴了Russo了一句話：「做你覺得最合適的事，但無論決定怎樣，一定要堅定自己的立場，至少他會對此有所回應。」

所以想要說服人一定要有堅定的立場，一定要堅定到無可動搖。

從三個地方下手：

對方所依賴的評判標準
對方的思維過程
對方以為自己了解到的情況

先了解這三個方面，然後看看是哪一個方面可以下手。

這三個都是沒有辦法完全了解到的，所以只能儘力而為。

需要注意的是，對於不同的人，應該採用不同的側重點。

對照你這一次的情況來說，你的成功說服是建立在告訴你的父親：辦會員卡可以省錢同時並不麻煩。

進入角度要巧妙，揣測對方能接受的方式，同時注意觀察對方反應，語言精鍊，有序

你得要學會一句話講到對方心坎里，人與人之間溝通是靠感覺的，叫對方感覺到自己有在換位思考退一步，對方舒服勒，溝通就能很好進行

大多數人不在乎公平或者合理，他們只在乎自己是否是佔了便宜的那一方。