B2B 業務是否已經缺乏想像力？

02-05

NO,NO,NO。

B2B：廣闊天地，大有可為。且比零售電子商務好做一百倍，輕鬆一百倍。但是需要培育。就是基礎最關鍵。

具體參考，我剛剛另外一個題目的回答。

https://www.zhihu.com/question/24428459/answer/83951356?from=profile_answer_card

同意樓上阿里巴巴的意見，NO,NO,NO，今年開始是B2B企業產品市場的風口，從這幾年企業級SaaS的火熱及風投正勁可以看出。包括BAT也開始大力布局企業級產品市場。大家都明白2C的市場發展周期已過高潮，接下來就是2B來掌舵了。

而且國外2B與2C市場佔比基本上是8:2，跟國內正好相反，甚至到了1:9的地步，但是隨著中國市場趨於成熟，B2B市場也會慢慢佔據它應有的市場，從而B2B的市場和品牌也就開始重視也就順理成章。

拭目以待吧！

回答都很透徹啊，可以關注我在這個問題下面的回答：

B2B領域是否需要交易？如何把交易放到線上？ - 喝汽油會瘦的回答

中國的B2B還在一個很初級的階段，看看阿里的盈利模式就知道，太落後了。現在的中小企業主的文化程度普遍很低，對網路的理解程度更低。我覺得等那些富二代們開始接班的時候，應該有一個B2B的井噴期，因為這些二代們對網路的熟悉程度要普遍超過他們的上一代。

現存的形式是，一個電話銷售，一家一家的去打中小企業的電話，求他們試試阿里巴巴，也就是在上面做一下傳統網頁的產品廣告，被動的被另一個瀏覽的人看到。我理解的更高級的模式是，一個business到另一個business端，他的信息流動，應該是更快，更便捷，更豐富，兩個business端的交流更多，甚至是sns化，大家都是做生意的，話題肯定更多，但是由於這些中小企業主的知識文化水平，他連用互聯網都不懂，靠手下的招的年輕人專門發布廣告，甚至把人送到阿里學院來培訓。我所說的更高的程度，是指business端的用戶，起碼是經常使用互聯網的人，就像現在的80後一樣。但這種要求對於60後的中小企業主們來說，還是太難了，所以我說二代們接班，是個機遇。

1.互聯網的本質是溝通，B2B也是解決企業之間溝通問題，這是一個突破口。

2.B2B的本質還是服務，服務需要專業和及時，垂直行業的應用解決方案，這也是一個突破口。

3.B2B的慣性太強大了，你讓一個生產企業更換原材料設備，不是說你網站上發幾張圖就能下決定的，樣品，試驗，調試設備，試產。。。。和淘寶下單-付款-等快遞就不是一回事。有人能簡化這個流程也是一個突破口。

4.展會，傳統企業接觸和開發客戶主要2個渠道，口碑，展會。你看現在網上的B2B程序的展會模塊是啥東西，就是一個公告牌。。。，這也是一個突破口。

為什麼都願意去展會，你看看現在阿里巴巴上那些產品介紹簡略程序，你敢下單么？

為什麼相信口碑，其實還是銷售人員一對一的服務，銷售技巧決定的。

5.阿里巴巴說的是生意不難做，應該試圖解決的是銷售問題，對大多數企業而言，銷售不是關鍵問題，不懂銷售的早掛了，他們有自己的獨特的銷售體系。一般生產企業有個很獨特的現象就是外技術專家，這也是一個突破口。

簡化，溝通，專業，服務，垂直，給自己做個筆記。

據艾瑞諮詢統計，2015年我國中小企業B2B電子商務交易規模佔總額的72%，與全球數據對比，我國B2B電商仍有廣闊的增長空間。同時，多份經濟報告或跡象顯示，中國B2B電商的發展將會帶動大宗商品貿易的發展，形成新的經濟增長點，利潤將極為可觀。

那麼，什麼樣的B2B電商平台將會脫穎而出？B2B電商平台如何創新來吸納資本？這或許在最新國策以及B2B電商的資本池裡可見端倪——

【國策驅動 B2B電商或作為中國製造業經濟轉型的重要法寶】

至2015年12月，中國PPI指數已連續第46個月下滑，工業生產企業虧損嚴重。面對困境，政府先後提出「中國製造2025」和供給側改革國策，以帶動經濟轉型，B2B電商作為重要的法寶，自然成為資本關注的焦點。據統計，2015年B2B領域全年投資總額已超過50億元人民幣，相較於2014年增長達到699%。

數據來源：參考IT桔子《2015年新成立B2B公司中60%獲得投資》，艾瑞諮詢整理

今年5月，國務院再次明確指出，要支持製造業企業與電子商務企業開展合作——這無疑為B2B行業再添利好消息。

【B2B電商群雄逐鹿，靠近生產端的B2B平台更受資本青睞】

早在90年代已有企業抓住了先機，如慧聰網和阿里巴巴，是國內首批B2B平台的代表；到了2000年，B2B的發展出現分化，從原來集中在成品交易領域，到指向近生產端的原材料交易，如一呼百應；2010年之後，更冒出如找鋼網、找塑料網等細分領域的垂直類電商，B2B市場競爭開始白熱化。

國內主流B2B電商平台分布領域　來源：艾瑞諮詢整理

回顧去年資本市場關注的B2B平台：找鋼網估值突破10億美金，在去年1月獲得1億美元的D輪融資；環球塑化網獲得中科基金等數千萬元的A輪資金；還有快塑網、找煤網等，均獲得了數百到數千萬不等的支持，收穫頗豐。

2015年B2B電商獲投行業分布　來源：艾瑞諮詢

從中可看出，近生產端的B2B平台更受資本青睞，究其原因，投資機構在選擇項目時，除了考慮政策因素之外，往往更看重的是平台的商業模式及市場需求。近生產端B2B電商直指供應鏈上游採購環節，正好是傳統企業的痛點所在。

傳統行業企業的流通環節繁複，效率較低，成本卻更高。以原材料貿易為例，從生產廠家到達最終的加工環節，要經過多級經銷商和批發商，供應鏈冗長，而且每經過一級要加價10%-15%不等，大大增加了採購成本。近生產端的B2B電商砍掉了中間環節，構建了供應商與採購商之間的對接渠道，不僅提高了交易效率，還降低了下游採購商的成本。

近生產端B2B平台的交易模式　來源：艾瑞諮詢整理

從宏觀層面來分析，供給側改革為傳統產業轉型提供了良好的政策支持，極大地帶動近生產端B2B電子商務的發展；反過來，服務於近生產端的B2B電商有助打通供應鏈上的節點，對優化供應鏈上下游起到重要作用，有效帶動傳統製造業轉型升級。

B2B電商與供給側改革之間的關係互聯網技術滲透到各行各業，催生新的商業模式誕生，B2B電商利用互聯網手段改變供應鏈冗長低效的狀況，面向的將是大宗商品貿易的萬億級市場。B2B電商正處於厚積薄發的階段，未來仍有很多的發展可能性，而那些真正能觸動用戶痛點，以創新模式驅動行業變革的平台，或將是群雄逐鹿中脫穎而出的一方。

說的通俗一些，b2b的主體是國內中小草根企業的土老闆。

這些人要麼已經自給自足，滿足於原有線下渠道；要麼不懂網路和營銷，即便開了b2b也僅僅是簡單的信息發布；真正用心做的很少。

模式和產品都無法解決這些問題，最重要的是如何培育這些人的網商意識，當然，這是很難的，所以還不如像淘寶托盤商一樣，多培育一些服務於b2b的外包第三方。

另外，也只能寄希望於這些土老闆的接班人了。

現在的的B2B概念確實缺乏想像力，思維模式束縛主力想像力的發展空間。

原因：

1. 現在的B2B的從業領軍人物大部分都是搞IT出身的，這在C2C中是行得通的。

因為人本身就是消費者，很容易站在消費者角度做產品。但是B2B是完全不同的領域，企業的消

費行為/消費決策跟單體消費者完全不同。從這個角度講現在的B2B非常缺乏想像力。

2. 現在好像一提到B2B就必提外貿，不是說「外貿」不對，只是有「以偏概全」的錯誤引導作用。如果

以「供」（供應鏈，供應商）的角度來看B2B才會有新看法。所以從這點講現在的B2B非常缺乏想

象力。

3. 現在的B2B一開始就把自己的目標客戶群定在了中小企業，大企業被自定義出目標。這是一個問

題。這個問題演變成認為「B2B就是一個網路平台「的潛意識，所以繁衍出了上面的原因1，原因

2。

總之，B2B不能反省自己存在的」價值「的話，就會像一顆在離地面很近的地方就開叉分枝的小樹---很難長成參天大樹。

與消費者有區隔，所以自然不是那麼激動人心，也感知不到它的好/壞，不性感，但悶頭賺錢比例更多。也需要突破吧，畢竟敢吹牛是源於敢想像。

其實B2B的未來發展空間比B2C和C2C大，因為現在B2C和C2C的用戶的使用習慣已經養成，用戶數量增長也進入瓶頸，趨於緩和，但是B2B這塊還有無限可能，等待改進的地方還很多。

目前B2B脫離信息化平台轉向工作性平台是趨勢，讓整個訂單都能在平台上完成，阿里也正在著重做這塊，目前小商品，服裝等終端產品已經有很好的效果（不過和淘寶區分度不大，只不過一個是批發一個是零售）。

B2B專業化行業細分化是王道，像金銀島就把行業和B2B結合的很好，每個行業都有自己的B2B屬性，B2B不應該都用一種模式，而更應該百花齊放

說B2B時，我們更多的是在說貿易2貿易，不是工廠2工廠。初期的B2B都是完成信息流，對於資金量和物流剛剛開始做。

個人感覺有兩點限制：決策模型穩定、行業特點較分散。很多時候，買方選擇貨品，考察的點很多，不只是B2C裡面的那幾點。想想B2C解決這幾點都花了這麼多年，2B業務會更久一些。

另對阿里做B2B持謹慎的樂觀，出成績的起步價趕腳是3-5年~~

區別與C這種具有一定眼球經濟的市場，B類交易由於交易量、交易周期的問題，交易雙方更多的是基於信任程度下的理性交易，這就導致了長期以來B類交易的模式已經固化和穩定化，不是B沒有想像力，而是如何在固化的交易環境下挖掘更多的盈利服務業務？這對B來說，顯然沒有C那麼好操作了。

必須要有一個突破點，否則B2B模式不會長久。看看阿里、敦煌等都開始搞B2C。B2B已經到一個極限了。

b2b如果太有想像力，很多人都要失業的，失業的就是現在b2b的操作者。

如果想b2c為什麼成功，因為它繞過了中間的環節，雙方都樂享其成。

b2b真正的發揮功用，我認為要等到機器人大數據真正開始取代人的時代，不能再說了。

看不懂太深奧，

我認為想像力這東西最主要看你怎麼玩吧！很多人當時都覺得淘寶假貨多、玩不了多久，肯定會被取代，但是看看馬雲雙十一的交易額，年年破新高；B2B也不例外，這種企業-企業的雖然沒有B2C所對應的客戶群大，但是成交額大，所以主要看你所從事的B2B是什麼行業？怎麼玩？當初很多人都不看好找鋼網，但是現在找鋼網卻獲得了一次又一次融資。所以別一棒子打死B2B。再看看現在起步的一些B2B電商網站也是我所看好的，比如說速聚網（http://www.52suju.com），一家剛建立沒多久的鞋材批髮網站，也是看到了該行業傳統形態下的，所以突破桎梏，大膽創新，也是比較好的一個例子！

B2B業務模式千差萬別，不具有向B2C那樣的廣泛性，需要根據行業的特點提供差異化服務和適配行業的服務，這樣才有機會做大做強。

中國的B2B市場即將進入與之前2C一樣的高速發展階段，目前的海智在線就是一個很好的例子，藉助互聯網+製造+金融的模式打造的產業鏈綜合服務平台，助力產業升級，是中國製造業的出路……參考網址：http://www.haizol.com

B2B業務缺乏想像力是因為很多人甚至行業內的人都覺得B2B的業務是枯燥缺乏創新的，但是其實有趣，創新，吸睛是可以做到的。我看到許多外國的B2B企業在不違背自身品牌定位的基礎上還能作出很有意思的內容和video。你可以看看，能不能給你啟發。大家都可以互相學習 Can you really make B2B content go viral? 貌似看videox需要翻牆。。。。也可以去優酷搜一下。很有名的B2B做的video

B2B意指企業間交易，在這個範圍內，完全不必要限制其範圍和概念。空間極大。