如何講解公司組織結構圖？

02-06

對於一個集團公司的組織結構要按照什麼樣的順序講解？講解時要怎麼分才能比較明確並且清晰，最後可以獨出心裁，讓人影響深刻~

我們在併購業務中，經常要聽目標公司講解公司結構。對於商業公司，最清晰的邏輯就資金的流轉，這台商業機器到底是怎麼賺錢的。還要搞明白聽眾重點關心的是哪塊業務、哪個環節，來視察的領導和潛在投資者關心的重點就不一樣。

@MJ勺子馬珺的評論：

拿我之前的經驗來說，面對——
金主（客戶），
債主（銀行），

買主（潛在投資方），
組織（官僚階層、行業協會），
同行等。
側重點都不一樣，尤其買主和金主，更需要預先判斷聽眾的關注點。
隨著每次一輪次對方Boss的級別不同，講解也略有不同。

就一些重要數據（前提是可以公開）適當的賣關子或向聽眾提問，都是常用的技巧，容易給人留下深刻印象。

組織架構圖的背後，實際上是公司流程的主體，因此，講解組織架構圖，必須和基本流程結合起來，才能讓聽眾明白某個組織單元的作用和價值。另外，有些單位的組織架構圖是有歷史原因和個人因素的，也需結合起來。故組織架構圖的解讀，從：流程+歷史+人，來入手

公司（或機構）的組織結構，絕不僅僅是一張圖，而是圖表後面的權力運轉邏輯。自己首先要吃透，才有能力講給別人聽。

別小看這點，絕大多數人都做不到。

小方法一枚：拿出新、舊兩版（甚至數版）組織結構圖，講出其中的不同，以及為什麼。

1. 首先明確聽眾。

2. 不同聽眾需求不同，對員工結合公司流程制度講解，對投資者就要結合資金流轉講解。