面試官問我：「來，把你面前這杯水一百塊錢賣給我」該怎麼回答？

02-06

其實銷售只能針對有需求的人賣出去。不過你可以提供附加價值……

和面試官說，這杯水100塊賣給你，這不是水，是投資，等我應聘通過後會給你這杯水300元的回扣。

走到面試官背後，悄悄用打火機點燃他的衣服，然後，把那杯水捏在手裡，讓他拿票子換……

5分鐘後我會200塊把這杯水買下來，你願意現在100塊買下它么

開發票的回答讓我想起了之前聽過的一個段子：印度人、德國人、中國人拉工程。印度人說：我要3000塊，材料費1000、人力費1000、我掙1000。德國人說：我要6000塊，材料費2000、人力費2000、我掙2000。中國人說：我要9000塊，我掙3000、給你3000回扣、剩下3000雇印度人！

1.這是一杯從南極帶來的冰水，極具收藏價值，送親友也是極好的

2.水100，我給你開張200的發票。

還有很多方式來體現，

說白了，要麼想辦法提升自己產品的價值，

要麼讓對方獲得價值

面試官能問這個問題，應該是面銷售崗吧？那你得看這個崗位賣的是啥東西，有啥特點然後往上套

呀！

當年我面試的時候也是這個問題，我面的醫藥代表，但是我覺得太有難度了，面試官是女的，我就說，咱假裝它是爽膚水，我一千塊賣給你行不？她說行。

我就開始問她的膚質，然後匹配爽膚水的功能，然後隨口編一些數據，比如27道工藝萃取，含某成分23.6%，然後再加一些生物醫藥方面的名詞，比如自由基一類的。搞定咯！

因為醫藥代表跟醫生宣傳的時候，也就這個套路，先劃分患者類型，肯定不會超適應症推廣吧！然後會有研究數據支持，比如達標率，降低死亡率，然後有時候會給醫生提出新的概念。

我不知道怎麼回答，只是覺得特別可笑，當然我自己懂的東西真的很少，所以我不知道這裡邊的奧妙，可是我覺得搞推銷的人只是有辦法提升自己產品的形象，他們不是神可以把任何東西都能以任何價錢賣出去，當然大部分人都希望這樣，可是如果有公司這樣面試我，我直接無語走人，面試的人都這麼二逼，怎麼混啊。。。

想要說明什麼呀？不懂

如果就是普通的水，如果是我的話我拒絕推銷它。

我個人理解搞銷售並不是要用什麼天才的」銷售技巧」把一塊錢的東西賣出一百塊錢來，而是自己的」產品」能為對方帶來什麼適當的價值，同時也讓自己獲得適當的收益，即」雙贏」。

題主：請問你一個月工資多少錢？問的同時打量他的全身裝束。

對方：XX……

題主：你不是我的客戶，就你這點收入，肯定捨不得買，我是不會像你這種人推銷產品的，光頭的和尚怎麼會買梳子呢？故意刁難人嗎？

銷售是面對固定消費人群的，不同的產品更是如此，你不可能要求七十歲的大老爺們買面膜，那不是推銷，那是詐騙。遇見這樣刁鑽到不合常理的面試官，趕緊閃人吧，指不定讓你推銷什麼不受人待見的東西呢，君不見強行推銷保險的，有多讓人討厭，偏偏還是給收入低微的農民工推銷，盡在那害人。

我會在這瓶水上面夾一張100塊，然後讓他100塊買走100塊+一瓶水。雖然很扯，至少我賣出去了，臨場反應能力是可以的。然後再告訴面試官，如果只是考驗我的銷售能力，那錄取我後我會如何包裝這瓶水，讓它的附加值等於100塊，讓人心甘情願買它。

很巧，昨天公司九月份座談會，人事總務部的科長問了同樣一個問題，他說你只要說服我，這一百塊錢就是你的，全場四十多個大學生腦子都瓦特掉了，可惜我腦子當時也跟著短路了。

事後，我一直在想這個問題，復盤思考：怎樣的一個思維方式才能快速得頭腦風暴出一個相對有效的答案，能力有限，非營銷專業，只是提出自己的一些看法吧！

1 從需求刺激消費這個角度

水，能滿足的幾個需求方向：解渴、滅火等等，有一個回答提到的方案挺好，拿一個打火機走到面試官後面，造火來創造需求，有需求才能刺激消費，雖然這個價值伴隨著一定的風險，哈哈，我相信這個時候你要一千他恐怕也會給。

2 從附加價值這個角度思考

我當時想過這樣一個答案，100塊錢買這瓶水，送你公司餐廳兩張99元的特價菜卡，分兩次使用，共計198元，這個方案借鑒了@皮皮先生在你見過的最棒的營銷案例？這個提問下的回答；

還有一個回答者挺好，100買這瓶水，我給你開200元的正規發票；

……

拋磚引玉，只是做一個簡單的復盤分析，整理一下思路，後續有好的想法了再添加吧！

我在Quora上看到過一個差不多的問題，貼個圖就好。

考核你的臨場反應，表達能力和銷售思維而已，不必當真。其實面試這回事，你得問@徐強老師，他是行家裡手。另外這個答案里大部分巧妙的回答都是沖著被pass去的，

我也瞎說一下，不過還是要offer的啦。

假設是銷售行業，姑且分兩類來談。

case 1

如果你是新人，必須做到的是馬上話鋒一變。

您好，X先生，可以開始了么？

......

從頭到位語速激動，面對挫折迎難而上，發揮牛皮糖的精神相信不到黃河不死心，記住始終保持八顆牙。

最主要的是讓對面那位感受到你的

激情！！

激情！！！！

激情！！！！！！

case 2

如果已經是摸爬滾打多年的行家裡手，大可正襟危坐，給面試官上那麼一節營銷課。因為基本上你所求崗位甚至已經不低於他，或者至少有一定分量。

「XX先生，您這個問題是這樣的」

「我們在不考慮灰色收入的公平市場競爭模型下，

要想把這瓶水200元賣給您不是不可能，需要從打造產品本身的價格屬性體驗屬性和傳播屬性開始說起。。。經過細分市場市場定位找到目標人群。。。然後注重渠道選擇傳播方式顧客體驗。。。。。。。最後再輔以互聯網思維加以免費模式開展病毒營銷。」

......

「duang!」

「duang!!」

「duang!!!!」

你看您現在還覺得我這瓶水賣200元貴么？

這尼瑪賣的不是水，是一種社交方式是一種生活體驗啊。。。。

站起來，什麼不說就走，有這本事老子還來你這破公司。

不請自來，在阿里巴巴有個培訓師正在聲情並茂的給員工授課，唾沫橫飛，拋出一個問題，讓在場員工傻眼了，問題如下：如何把1元礦泉水賣成100元，為企業帶來100倍利潤？員工不明所以，於是培訓師繼續講課為員工解答疑惑，但是在旁邊挺快的馬雲聽到了，覺得這是在忽悠人，不切實際，於是那個很有名的培訓師被馬雲開除了。

買了百度水吧，買個百度詞條，想賣多少賣多少

剛剛被問到同樣的問題，不知道結果咋樣

如何模擬推銷一支筆，讓對方花1000元購買一支價值1元的塑料圓珠筆？ - 知乎用戶的回答

好的，剩下99給你做回扣

面試官的意思是公司的東西有點難賣，你要做好心裡準備；或者是看你是不是靈活，是不是能抗壓。