如何提煉產品賣點？

02-05

RT、可以是任意行業、給別人培訓用

瀉藥

總結幾點個人認為的

1，

你和你的鄰居都在賣臭蟲，你們都賣10元一隻，可是你的臭蟲比鄰居的大一倍，你的臭蟲大就是賣點

2，

你和你的鄰居又在賣臭蟲，可是你進不到大臭蟲了，同樣的臭蟲你的鄰居10元一隻，你賣8元一隻，你的價格就是賣點

3，

你和鄰居還在賣臭蟲，但是你們發現天冷了臭蟲容易死，你們為了控制成本都漲價到了15元，但是你在牌子上加了一句一周內死亡賠償2隻臭蟲，這就是你的賣點

4，

鄰居在進臭蟲時順帶進了一批屎殼郎，但是屎殼郎又賣不出什麼價錢，於是鄰居決定搞活動買臭蟲送屎殼郎，這就是鄰居的賣點

5，

為了降低成本，你和鄰居開始飼養臭蟲，你和鄰居都把臭蟲養在燈下，你給廣告加了一行:6500k色溫持續光照，臭蟲體質更好，你的鄰居只加了一行:日光燈下飼養，臭蟲體質更好

雖然都是一個東西，你卻可以成功把照明作為賣點

6，

人們突然開始喜歡吃烤臭蟲，你和鄰居都開始賣烤臭蟲，臭蟲烤之前需要殺死，你和鄰居都採用人工殺死的辦法。一天你早上起來，發現一箱子臭蟲因為缺氧死了一半，於是你在廣告牌上寫了一句:隔絕氧氣殺死，這就是你的賣點

7，

未完待續

瀉藥。老套路不喜歡啰嗦直奔主題。

往往大家都認為跟別人不一樣才是賣點。什麼是賣點呢？只要能促進你成交的，就可以作為賣點。

然而在我研究品牌營銷和廣告的這些年，我發現不僅是產品與生俱來的特點，只要是普通人民並不知道或不了解的都可以成為賣點。

例如某礦泉水的廣告當年是號稱27層過濾，廣告都打出來過說明工商過關認可，肯定是真的啊，這個值得喝！

然而礦泉水的機器基本都差不多，所有賣礦泉水的其實都是27層過濾，只是別家沒想到。某有點甜（非廣告）其實也算賣點了，很多人第一次聽都會去買個嘗嘗甜不甜，而產品其實還是那玩意，所以你不得不承認，模糊營銷也能成為賣點。

再例如，我們不得不說的蘋果，在非近期的研究中發現『蘋果型』廣告和官網用詞十分有意思，簡單明了（雖然很多人說是翻譯的問題，但是個人覺得你不得不承認其文案的突出性，因為原官網也足夠直接了當，很多人覺得那種蹩腳翻譯不足以體現蘋果高端的形象，其實蘋果的意圖不是打造高端的設備，而是普及高端的設備，所以他的目標群體是你們每一個人，以此來提升他們的收入，當然也提升了你們的生活質量。），以至於現在各大手機廠商都爭相更新模仿並再次升級研發，某快銷小零食也採用了這個手法，結果出乎意料的好。這個就是差異化與落差式營銷的犀利之處。

產品經理深入了解市場以後對人們熟知的東西的描述『對重點就是這裡，僅僅是描述』進行一個顛覆式的改變，形容和修飾全都不一樣，就已經改變了你對產品的看法。

所以能否可提煉出賣點，不全然取決於產品、包裝、策略等等方面。不過縱觀世界上的品牌發展我們可以得到一個共同的結論：所有好的品牌的第一賣點，就是能夠滿足人內心的陰暗面。

wtf？！！？！？！？！

yeah, thats right.

誰還不想裝個X呢？當然不是說喜歡這樣，這是人類發展以來骨血里就藏著的東西，之所以說陰暗面，只是為了讓你們更好理解，其實簡單的裝個A和C不算多陰暗的，畢竟擁有好東西，享受好東西，的確能讓你被好人高看一眼，被小人咬牙嫉妒。

不信？買LV，CUGGI的僅僅是因為錢多我是不信的，錢多你可以去像你們的撕蔥老公一樣，10w塊一年養個滾滾嘛，錢多你可以建立一個群都是乞丐每天摔幾百紅包嘛，再不濟蓋個學校、資助個學生，這些足以讓你人前炫耀了。可是，這些只有你主動跟別人說，或有人問到的時候才會提，明明你花了不少錢卻還得自己費力不討好的告訴別人，這不是神經病么？

一個LV就不一樣了，就像我這樣看不出來是什麼時候生產的、是不是限量版的，大街上誰拎個LV我也能認出來，真假且不提，何況假貨多也說明其具有作為包之外的其他價值。

就連在同一個餐廳聚餐吃飯，你出門打車而其他的同事都開車，這也會讓你心裡不舒服。

以上。

琴梨梨的回答雖然大白話，但是感覺很實在！賣點不僅僅是產品與生俱來的特點，特點太多了拿出來幾個促進成交的，同行又沒有的！