農產品微商痛點？

02-05

目前微商蓬勃發展，農產品微商痛點在哪裡？你在從事微信過程當中遇到哪些困難呢？你的解決方案是什麼？

不是你賣什麼而是人家需要什麼

農產品微商和傳統意義上的微商是有本質區別的。

傳統意義的微商從產品分暴力微商和正規微商。所謂暴力微商就是產品本身價值低，為了高價而多層級暴力發展，採用的手段也基本是傳銷模式，坑的是代理，上級賺錢，下級不賺錢，客戶被忽悠。微商的負面印象大多來自這類微商。

目前大部分人對微商的概念停留在暴力微商上。還有正規微商用的暴力手段，比如靠忽悠加人的方式，靠刷屏和群發等騷擾用戶的手段。

部分做農產品微商的人本身從事過暴力微商或者對微商的概念就停留在此階段，所以用的手段和暴力微商手段相似，那就陷入了暴力微商陷阱。

貌似有點跑題，歸正題。

1.供應鏈。

農產品非標準化，微商大多是產地直發，你不可能跑到產地去把控，包裝方式不同，一個產品對應一個產地，品質的把控，包裝，物流，標準化。

不同產品對應不同的坑，多一個產品多一個坑，前期農產品微商大多求多而全，恨不得把客戶所有的價值都榨乾，找來全世界的產品給自己的客戶。

首先考慮的是不流失客戶，一個不好的產品可以讓你丟掉多少客戶？想好這個問題再說擴充產品的問題吧。

2.盈利。

農產品本身利潤不高。如果想賺錢，要麼塑造品牌提升附加值，一般小微商沒這個能力。

要麼找分銷做大做強，走量，走微商批發路線。這個同樣需要解決供應鏈的問題。

3.定位。

做農產品微商，靠以前暴力微商的手段，結果還是被客戶給屏蔽。即便引流能力再強，也沒有人喜歡天天看純廣告，天天看曬單。要給客戶點有吸引力的東西。想想你給朋友推薦一個自己覺的好吃的東西的話會怎麼推薦？粘住他，靠農產品本身，沒有人會排斥和拒絕一個好吃又好看的農產品的，如果你能把它變的有趣，那麼你離賺錢已經不遠了。暴力微商的定位是我要賺錢。正規微商大多的定位是我要賣產品。我覺的農產品微商定位很簡單，吃到了不錯的農產品我要用合理的方式分享給朋友。定位決定了你怎麼發朋友圈，怎麼去找客戶。

4.做農產品微商的高級玩法。

痛點從生鮮電商提起，巨頭們對生鮮電商感興趣，目的是為了引流，因為生鮮有剛需高頻的屬性，所以引起了巨頭們的興趣，想靠生鮮來引流帶動其他產品的銷售，但部分人就真的為了生鮮電商衝進來了。藍海未必能賺到錢！

做農產品微商也未必能真賺錢。

做農產品微商未必能讓你賺到錢，但好的產品能讓你吸引到更好的客戶，而且和客戶的關係能變的更好，這是其他商品無法輕易做到的。但農產品能實現這些。

所以重點來了！如果你想銷售其他產品，可以從農產品微商開始入手。通過農產品剛需和高頻的特性和客戶發生關係和形成信任。當這些完成之後，你可以銷售其他的任何東西，不建議後續銷售傷害客戶的產品，這會讓你之前的努力一夜之間付諸東流。

農產品有人用它來刺激消費，有人用它來玩資本運作，有人把它當事業，不排除有真的做的不錯的案例，也的確有很多。但也都是真正用心去做的，對產品有足夠的了解，對營銷也有足夠的了解。

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前兩天，微博有個笑話講：台灣某軍官負責監聽大陸，每天看中央7台，然後退役之後干養殖去了。大家看了微博評論紛紛，有人說這是我軍的戰術，有人說農業頻道某個欄目是收視傳奇，我想說我們的農業太缺傳播了。

我國是農業大國，我們的祖上三代基本都是農民，我們天天都需要吃各類的農產品，可我們對於農業了解多少呢？相信大部分的人連百分之一都沒有！

11年的時候，網上有個段子，說有種食物男人吃了女人受不了，女人吃了床受不了，那這麼好的東西就多種點，農民說種多了地受不了。這個段子是講河南溫縣鐵棍山藥的，然而就是這樣一個有趣的網路傳播，也讓鐵棍山藥從一個區域地方特產變成家喻戶曉的一道名菜，銷量翻番。

是的，很多時候我們就是需要了解才會去買單。日用消費品就是這樣的，我們希望了解產品的品牌、功能、故事以及附加的服務。比如：口香糖從5毛的吃到了15元的；可對於農產品我們欠缺的就是這些，我們沒有品牌，我們的種植過程別人不知道，我們有趣的農耕文化大家並不了解。因此，要把好的農產品推給陌生人，把農產品價格提上來，就是件很難的事情了。

12年我帶一個朋友去村裡看產品，在農家小院里，朋友指著一株植物問我是什麼？我說你愛吃芝麻？朋友說非常愛吃！我說這就是芝麻花，芝麻開花節節高。朋友特別激動，說從來沒有見過，拿出手機就拍，曬微博並附了段特勵志的話，大概意思是要像芝麻花一樣活的精彩。當然，這只是個身邊小事，但我相信有很多人是真對農產品生長不熟悉。

在網上經常有朋友說，我把農產品放網上了，淘寶，微博、微信都開了，可就是沒有銷量。我說你要做營銷，不能死等，主動出擊，把自己產品的故事傳播給客戶，把客戶可能會感興趣的點告訴他，和他們一起互動，共同研究一個有趣的話題。

是的，農產品網路營銷其實就是這樣簡單，找有趣的點，有趣的去做分享。要說最難，那可能就是去做！

農產品微商痛點主要有兩個方面：首先是潛在顧客對產品的不信任，且消費者的消費習慣難以改變；其次是農產品的保管成本與運輸成本都是比較高的。容易在運輸過程中產生損壞現象。

針對以上痛點對策主要是：（1）先讓顧客對人信任，然後再賣產品。微商需要學會養號，經營好朋友圈。未必在好友圈天天發產品信息，可以發點其他信息，展現個人積極向上的生活態度。（2）在農產品種植過程中、採摘過程中可進行圖片或視頻直播，展現產品來源的真實性。（3）建議先針對所在區域市場進行營銷，可以考慮發展代理。把農產品採摘、農產品生態旅遊與農產品銷售結合起來，提升顧客的參與感。（4）選擇一次消費量大、消費頻次高、單價高的農產品進行銷售。這樣有助於提升銷量、降低單位產品的運輸成本。

農產品微商的痛點嘛，很簡單的。銷售者對商品本身並不夠真正了解，獲取到的商品信息都是經過扭曲的適合銷售的那部分內容。

簡單的說，就是各環節都不夠專業。

農產品本身的問題：農產品季節性強，採摘期和保存期就只有那麼多天，運輸和保存是一個問題，農產品有沒有很高的溢價，單位運輸保存成本太高

渠道的問題：農產品長期走的線下分銷渠道就挺強的，覆蓋面廣，快速，成本低廉

如果這樣看農產品有做微商的必要嗎？

現在做那行的人都很多都不好做

你是做農產品的微商？這個好做嗎？

微商的優勢在於，質量把控+朋友般的信任+朋友般的了解

一、玩QQ的大部分是八零九零後，微信和QQ不同的是多了六零七零後。

二、空間早就有了，也很早出現了代購，但是從未和傳銷攪和在一起。但是這種模式到了微信變成了微商就變了味道，變得不擇手段。

三、同樣的營銷生態環境，因為不同的人群，滋生出不同的結果。

不知道是因為年齡的差別還是年代的差別，我希望是年代………

找不到主動想購買的朋友

農產品不宜長途運輸，還是在本地多想辦法吧

包裝，運輸。

近段時間了解很多做微商的，他們反映了很多問題，我們把問題歸總為「微商的痛點」。微商的痛點是什麼？這個因人而異，但是普遍來說有三點：沒內容，沒用戶，沒成交。三者缺一不可，內容吸引用戶，用戶轉化成交！

一、用戶來源缺乏規劃布局

「內容為王」，但是很多人並不知道內容從何而來，特別是優質內容。內容來源無非是抄襲，整合加原創。看看圈裡面做的好的都發什麼信息，從抄襲開始，關注10個本行業賬號，看誰的內容好，誰的文案好，就借鑒誰的。借鑒一個星期，越借鑒越有感覺，就動手自己把看到的好的文案整合下，再進一步就可以自己寫出不錯的營銷文案。

對微營銷應該有個基本的規劃，在哪發信息，在哪成交，要有個大概流程。比如：在公眾號上做展示，在朋友圈做基本的宣傳，在群里做擴大宣傳，最後一對一加好友做轉化。四位一體，持之以恆。

二、不會利用別人的平台和資源

現在有一個成功例子：有一個做微商的，專門找代理，免費培訓並提供貨源，一件代發。他們找客戶就是靠派單，有專門的派單專員，每天都在各種自媒體和微信公眾號的群里找各種草根大號，幫忙發軟文，完全不需要自己去運營微信。

微信營銷還有個意思就是利用別人的微信做自己的營銷。還有個朋友加了我的微信營銷群，然後跟我說，你的群怎麼沒有管理啊，都是亂髮廣告的，我幫你管理吧，然後就在群里號召大家分享，呼籲禁止發廣告，連續兩三天都如此，於是我就給他管理員身份。很多資源都在那放著，要善於發現和利用，對雙方產生價值。

三、微商最大的痛點是不會成交

大部分微商在成交環節對產品描述和第三方見證做的很到位，一天發幾十種產品，天天買家秀，這種很常見，都快麻木了。增加信任，促成銷售的因素有很多，完全不用靠單一方法把自己弔死在一棵樹上。

在這裡教你一個最簡單的增加信用度的法子，那就是開一家屬於自己的微店，在最後的交易環節，引導用戶去店裡交易，讓人家知道你是有實力的，而且選個好的微店作為微商平台，還可能從中獲得微店帶來的引流。

四、微商營銷的成功秘訣

1、產品的品質是微商的關鍵，微商就是靠質量吃飯的。選好貨源，是做微商的一個重要保障，再華麗的字眼忽悠消費者，結果到最後，消費者一用就知道了，不要把消費者當二傻。

2、團隊的力量，抱團運作遠勝單打獨鬥。個人的力量是弱小的，哪怕你有N個微信微博大號，百幾十萬粉絲，但一則精力有限，二則覆蓋面窄，月入過萬後很難有大突破。「你自己想辦法賺一萬or10個人每人幫你賺一千」很明顯，人多力量大，生意做起來不僅輕鬆，也更能搶佔市場。

3、朋友圈不僅僅是賣貨，這是你的事業，更是你的個人品牌。一味吆喝是賺不到大錢的，資源整合、專業專註、堅持革新才是王道。做微商的同時，學會選擇與品牌一起成長，你把這行業當事業，它才會回給你同等的報酬。

4、微信等平台只是你的營銷武器，而非陣地。所以武器是拿來用的，而不能一下投入過多抱著太大希望，踏踏實實深耕產品，融入自己的專業，服務好客戶更加重要！

5、積累資源，發展分銷。首先產品是靠譜的，得到客戶認可是第一步。再者要是你的客戶都變成你的代理，想想這會帶來多少成交？

6、持續發展售後做保障。一個固定客戶遠比十個新客戶要更有價值。做好客戶回訪，和客戶做朋友，不一定非得說產品，哪怕是一句簡單的問候如「天冷了注意身體」，都會瞬間拉進你和客戶的關係，讓客戶僅僅跟隨在你身邊。

7、微商銷量高，引流是關鍵。雖然產品很好，但是沒有外來客戶，僅僅在自己朋友圈轉發，那賺的就只是朋友錢，賺完就完事。想要做好做大，就要學會引流。微商引流是一門學問，有很多方式，如發帖宣傳，微信主動加人，微商客戶合作等等。手把手教你做微商，引流屬於你的專屬精準客源，微信【vip ss 879】

樓上是傳銷，大家注意，圖片是直接採用支付寶生成器，現在微信聊天內容都能直接生成，遇到交押金招代理的、拿貨發展下線賺錢的全部都是傳銷！

其實，做農產品可以把微信電商小程序利用起來。

電商小程序是電商平台的新機遇，不但具有商城功能，而且運用體驗效果更好，客戶在微信里直接搜索相關產品或服務，就能直接到達小程序頁面，獲得相關產品和服務。

在今年雙11期間，電商類小程序集體瘋狂，數據狂飆。

蘑菇街小程序 的新客成交佔比達到 App 的 4.2 倍，單品最高「種草」近 11 萬人，購買率比 App 高 16.1%；

京東的微信小程序 PV 也達到了 16371 萬，通過小程序進行福袋 SNS 傳播活動，參與人數達到 808 萬；

甚至剛入局小程序 75 天的小眾精品電商 iDS 大眼睛數據也同樣亮眼，在貨源不足僅僅銷售了 10 多天的情況下，11 月的 GMV 就超過了 2200 萬……

為什麼要做電商小程序

1更低的成本

淘寶天貓京東已經飽和，現在如果再進入這些戰場，成本相對高昂（平台使用費、保證金、砸流量、平台抽成），不是一般商家能承受的。所以微信對他們而言是一個不錯的切入口。

2更多流量

微信目前9.8億用戶，而小程序有很多免費的流量入口，比如【好友互推】【群小程序】【附近小程序】等等。【附近的小程序】是小程序基於門店地理位置方圓5公里的一種展現方式，默認可添加10個地點，也可申請調高數量，相當於開10家連鎖店的效果，也可在附近小程序列表裡投放小程序廣告來做宣傳，

3用戶範圍廣

小程序是基於微信這個全民使用平台的，不只有年輕人在用，未成年、中老年人群，城市人群、農村人群基本都在用，這樣根本無需對用戶進行習慣引導，很多人就會去使用。在這點上小程序就遠遠超過了傳統的電商平台，觸碰到了普通電商觸碰不到的人群。

4個性化開發

傳統的平台就已經固定了整體的店鋪形式，想要做到個性化就只能從小細節入手，難度較高。而微信小程序則可以根據自己的需求進行設計，不過在這方面需要有一定的開發語言的水平，建議找微速雲小程序應用提供商，可提供多個模板，可以更好地滿足商鋪的需求。

有人說過：創新太早的是先烈，太遲的會被時代拋棄，只有不早不晚的那個，才叫先驅。

《四川微速雲科技有限公司》

微信小程序設計+開發+上線=一站式服務

業務合作加微信：falanzi22

痛點是團隊代理商的管理和發展已經防偽防串貨防亂價問題，解決方案是使用好智商微商管理系統，利用互聯網工具進行團隊的授權管理和激勵，利用互聯網工具進行防偽控價的管理。

我在外地，經常去有一家店聲聲叮囑，買家鄉的毛魚吃，其實只要你用心，就不怕沒顧客來

運輸成本比較高，而且好的農產品因為用微商推廣的具有一定的局限性。

我覺得是如何把銷量擴大。農產品價格低，差異性也低，如果量不大，微商的銷售額就上不來。一個面膜能賣一二百，一斤蘋果最多賣十塊吧？