翡翠真的有前景嗎，做了一個月，感覺好前景艱難……？

02-05

市場是摸出來的，路是走寬的～

我不知道是什麼原因造成你感覺難，但是，我可以分析下。。。

第一、大行情

大行情就是這麼任性。。。你怎麼好？

某製造企業老闆在轉型。。。

我也想哭～

08年之後，經濟行情其實就在下滑了，只不過最近三年體現的太明顯～

單拿瀋陽舉例，某汽車製造廠去年下旬就裁員40%～（我也是聽那邊的人說了一句，數字可能記不太清，但是不差太多）

翡翠屬於奢侈品，奢侈品要靠高消費人群及大批量拿貨商來拉動產銷。。。

但是現在，前幾年的虛假繁榮一破滅，高消費人群也謹慎了～

高消費人群一謹慎，終端不好過，拿貨量自然少了～

怎麼會好過？

第二、個人原因

說實話，市場做的好不好，大行情固然影響極大，但是，歸根結底是產品本身/所在地消費能力/產品所在地市場定位等等原因！

我們碰到的又不是黑色星期五！

只是一場金融界的小風暴罷了～

我們一個一個接著分析～

?產品自身

題主肯定有個疑問，大家都是做翡翠的，哪來的產品問題？我也不是賣充氣娃娃的！

其實，產品還要具體劃分～

都賣翡翠，但是您囤積的產品走的是什麼定位？

這樣的？

也就是，您選的產品走的是什麼路線！

有些人，剛入行，還沒有什麼太大的囤貨能力，選擇的產品，也實在令人不敢苟同！

有些小翡翠商，真的是自己進的就不是太好的東西，可能連自己審美都沒過去～

這種人，多見於落後區縣一級的翡翠商，本地區消費能力有限，銷售方法僅靠消費者對材料的迷信，所以不敢進太好的，怕積壓～

這就造成了，高消費的不去，低消費的還沒什麼利潤（有小城市生活經歷應該都知道，某些本地土豪修車都不在本地修。。。）

又或者你選的產品是不是只屬於少數人的產品？

眾所周知，傳統玉石，沒幾個拿和田玉雕藏傳題材的！因為玩和田的人，真沒多少受藏傳文化影響～

翡翠的雕刻，其實是走的傳統玉石路線，題材很傳統，但是也有玩偏門的，比如海綿寶寶～

這題材喜歡的有沒有，有！但是客戶群還年輕，還有限，經濟能力還有很大的提升空間（就是沒錢啦～～～）（此條也可歸納進市場定位）

當然，產品哪怕選的好，還有上面的大因素及下面的小因素

?市場定位

從業者對市場的定位，對自身銷量影響極大！

拿瀋陽為例，瀋陽萬象城，是瀋陽知名的高消費商城，人流。。。人流。。。

別說了，你走進去看見的營業員都比買東西的多！這是自身定位高消費導致人流量少！

拿雲南為例，都知道翡翠出雲南，但是雲南的消費人群，主要以遊客為主，而我國旅遊人員又肯定是小康幾以上家庭，所以，哪怕他們售價很高，還是有很大的市場（組團被坑的就別提了，提了一堆想打死我～～～）

這就是市場定位的選擇，比如你在4線開外的小城市，非要做高消費市場，本地人會認可么？有外來土豪么？！比如你在廣東，你選的產品又是低端貨，在那麼成熟的市場，那麼多從業者中，想殺出一條康庄大道，難啊！

這叫市場地位的失敗～

?本地消費能力具體參考??介紹，不寫你也明白了～

?圈子

玉石雖然算奢侈品，但是玉石翡翠，我一直不想把翡翠歸進玉石，因為太艷～

但是翡翠，真的不像珠寶，金銀，酒水，汽車等奢侈品，有品牌文化！

中國人品牌意識，還真不是特強，跟他們的價格戰意識差距太大了～～

看見這個標，很多人知道是什麼～

但是，國內有幾家品牌有這能力？這就造成了，沒有知名品牌！

沒有知名品牌就代表著沒有品牌客戶！（類似韓劇腦殘粉～～～我這篇寫完沒人罵我吧？）

沒有品牌，也就沒有宣傳。。。（世界性/全國性宣傳，地區性不算）

這就代表著，你只能做到地域宣傳，而地域宣傳。。。

說實話，高消費人群的消費其實挺謹慎，尤其在玉石/字畫/古董等收藏領域！一靠熟人領路，二靠品牌吸引（大師的名聲也歸納進來吧）

玉石的銷量，剛起步，拼不了品牌，同城威名赫赫的老玉石商，那塊招牌不只是名氣的吸引，也是品質的保障！而你一個新人，想要衝出去要時間的積累！

而這段成長期，你的圈子能給你帶來新的客戶么？

（一般經營玉石的，還要經營茶室等服務類產業，就是為了吸收新客戶，大的玉石店不只有茶室，還有麻將室等等設施）

初期，你要有客戶來維持！

賺錢，是你成熟以後的事！

?特色！

鄧爺爺的成功，就是他玩了一手漂亮的特色主義！

而經營，也要有特色！

特色，是在大流之中的亮點！

比如，我一個雕刻師朋友，他就喜歡雕特色～

傳奇的蛤蟆～～什麼致敬麥克，懷念麥克都不是重要的！

你要做到與眾不同！

傳統領域競爭那麼激烈，那麼你就要走特色主義路線！

傳統固然是主流消費的所在，但是特色，也是新興及個性的代表！

而題主，你是否走出了自己的特色？在成熟的市場里，沒有特色，你怎麼衝出去？這又不是80年代,90年代，一切都需要填充！

這是一個競爭的年代！

你不爬起來，就有人把你咬下去！

?終端消費人群定位！

本來這可以歸進第二條，但是似乎寫出來，更好理解，因為消費人群定位很重要！

翡翠說是玉石，其實它和玉石所面向的消費者真不一樣！

玩玉的喜歡其溫潤爾雅，玩翡的喜歡其艷麗多姿！

翡翠是屬於年輕人的！中年人，尤其是早年的中年男性對翡翠的認可度，不是那麼高～

翡翠晚於玉石而崛起的產品，他的客戶群還是偏年輕的～

現在玩玉的年輕人，與其說是喜歡，還不如說是對名氣的追求，很少有人是沖著那份淡然～

而翡，以艷麗著稱～

而這裡，就涉及到了不同年齡乃至於不同性別的消費層對翡的接受感是不一樣的！

我說過，翡的雕刻其實走的還是傳統文化題材，而當下80～90後消費層，對傳統文化的接收，已經出現斷層了！

（破四舊，不是人人都懂得，霸王別姬，不是每個人都能看懂的！我們老了，承認吧！）

翡走到今天，其實應該轉型，走年輕的路線～

現在的年輕人，過於追捧藏傳文明，因為他們的傳統文明被金錢衝擊的一塌糊塗～

所以，翡的雕刻，其實可以像別的文化發展，而如今還很少見（這是對當下的年輕人）

對當下主力軍，大叔大媽們，傳統雕刻依然滿足他們～

所以，你的產品選對了么？你了解你將面向的消費層么！

每一個經營者，都應該知道自己的產品推出後面向的是哪個消費層！甚至在沒有產品的時候，他的大腦里就要知道，他將投身的產品要面向哪個消費層！

這是對消費層的分析～（可歸納到??里）

寫到現在，寫了很多，很符合我一貫啰嗦的個性～（其實不是我啰嗦，我文化低啊。。。怎麼和知乎上眾多高文憑的答主拼語言組織邏輯？）

看得人不知道有多少，但是，我也只能幫題主到這裡了～

還是開頭那句：

路是自己走的！

但是走，也是需要目標的，你不能一無所知的亂逛！

這樣，要麼你走在茫茫人海而不顯眼，要麼就是走進死胡同！

在台上的，只是少數人而已！

暫時就能想到這麼多，拜拜～

我的柯南在等我～（以後少提柯南，有人罵。。。）

我是玩市場的，相對於鑒定，我拼不過鑒定機構，甚至拼不過很多鑒定師，所以，有市場問題可以問我，鑒定問題。。。

愛找誰找誰，別找我！

我近視眼！！！

看柯南看得～～～～

不管做什麼，剛開始的第一個月都是前景艱難，並不局限於珠寶行業。

老夫做了十幾年翡翠，一直都很艱難，但是愛翡翠沒辦法，虧錢借債也堅持下來了，就是愛好這個成痴，你參考下。

各行各業都不樂觀。。

我在萬達廣場開了一年，店租和裝修虧了二十幾萬，就賣了兩件五千元的貨。人人都拿假翡翠來我店裡和我的天然翡翠比價格，真是暈！

受宏觀經濟的影響，翡翠、和田玉一樹獨幟的時代過去了，現在是寶石萬花紛呈的時代。我們如果還守著翡翠、和田玉，只會越來越艱難！就以我們雲南來說，現在做翡翠的門庭冷清，但是做黃龍玉、保山南紅的卻門庭若市。這是為什麼？因為市場需求在轉變！無論是翡翠也好，還是和田玉也罷，都是寶石當中的一類品種。做珠寶，做為珠寶商，要學會用珠寶經濟學的眼光來看待自己的業務！

翡翠這行業，現在這種環境，起碼幹個3年以上才能說干開頭，1個月不叫開頭，

要做好「八年抗戰」的準備，不然怎麼會有：

「三年不開張，開張吃三年！」

哈哈。開玩笑。

有前景，有錢景。

做什麼都要堅持啊！更要注重學習啊！

才幹一個月就放棄，放在哪一行都成功不了。

經濟危機年做奢侈品，肯定難啊。