搞不懂還要怎麼玩？去你大爺的新零售！

最近一年，新零售的概念真的很火。生鮮商超、無人貨架、便利店等創業項目如雨後春筍，應風而起。於此同時，也衍生出了京東「無界零售」、騰訊「智慧零售」等翻版概念。

但是，中國互聯網從來不缺乏新概念，也不缺乏新話題。面對新零售，很多人是興奮的，好像馬雲真的是他爸爸一樣。有沒有意識到，天天嚷著新零售，轉發各種新零售的營銷軟文的人，並不是真正要做新零售的人呢：

風乍起，吹皺一池春水，干卿何事？

淘寶雙十一1682億，干卿何事？

不要沒搞懂就天天跟隨大流嚷著也要搞新零售，新零售到底真正意義上，是個啥？今天逸馬君給你最具體的答案。

對比：新零售和舊零售之別

傳統零售和新零售之間的新舊之差，其實底層邏輯發生了改變。傳統零售

傳統零售，是以銷售數據流為運營核心。ERP系統中的消費者，只是一個個冰冷的購買記錄。

傳統零售的商業底層邏輯是：以商品為中心，進行消費用戶覆蓋面的不斷擴張。新零售

新零售，是以用戶數據流為運營核心，系統的數據是圍繞單個用戶的多維度消費數據。

新零售的商業底層邏輯是以用戶為中心，進行其消費需求的寬度橫向延伸。

其實，這是兩種截然不同的零售經營理念。而這種零售經營理念的轉變，其背後的支撐力來自於大數據的積累和供求關係的變化。

賦能還是顛覆？

如果說商業環境是一杯咖啡，那新零售充其量新口味的網紅口味的咖啡，作為那個面臨變革的零售角色面前，你又沒有想過如何找到進軍新零售的合適姿勢呢？

運營體系升級

• 零售連鎖依託的是以品類管理為基礎的採購體系，這與淘寶商家管理體系有著鮮明的不同。
• 未來新零售的融合，如何在兩種供應商管理體系中取得平衡，是個需要磨合的核心點之一

創新經營理念

• 傳統零售人與電商人一直以來是相互羨慕而又相親相殺。
• 如何在兩種完全不同的零售觀念之間取得平衡，如何在兩個團隊之間取得工作流程的最優化磨合，同樣是個挑戰。

成本結構升級

• 電商和傳統零售的成本結構是完全不同的，實體零售是前端投入制，電商則是滾動投入制。
• 淘品牌是否有足夠的資金實力和運營管理能力支撐線下門店的入駐，是個問題點。

價格體系升級

• 由於線上與線下的陳列原則和定價原則有所差異，因此是否可以實現線上線下同價是新零售的核心關注點之一。
• 電商成本核算方式是否可以支撐線下運營的毛利，是淘品牌們必須考慮的問題。

新零售涵蓋太多實質層面的問題，核心是改善和優化消費模式，比如：推廣引流、選品模式、終端陳列銷售、作業配置、線下流程、集合服務模式、系統對接…等一系列措施。每一個措施，都極有可能冒出一家獨角獸。

而最高的競爭門檻，反而是消費者的「心智印象」。

也就是說，先行者建立起更優化的模式，解決目前消費者在零售端的痛處，誰（品牌）就會先建立起心智印象。

新零售的「新」字，將是一場馬拉松式的賽跑。

傳統零售業轉型迫在眉睫

新零售火了之後的瘋狂，體現在數據上。而被逼著不得不改革的我們，也是被數據給逼的。

耐克在雙11開始後不到1分鐘即宣告成交過億，阿迪達斯緊隨其後，兩家品牌均在1個小時內超過去年全天成交額，耐克官方旗艦店更成為天貓服飾史上首個破10億的商家。

這些不斷刷新的數據不僅在線上創下全新的數字奇蹟，更不斷推動著線下門店的繁榮發展。

馬雲表示未來三到五年，電商還將保持高速度發展，但五到十年，甚至二十年以後，必將迎來新零售全面爆發時代。

傳統零售業如果不通過數據，不通過技術，不通過創新，不重視視覺營銷，不拉近與消費者距離，是沒有前途的。曾經我們認為顏值這種東西沒用，現在反而已經成了市場上的制勝關鍵。

新零售正在突破傳統的零售模式，並非只是單一個新奇點，也不是僅僅區分為線上線下的整合，而是糅合優勢的互補作用。目前去定義什麼是「新零售」，還不具備全面性總結的階段——或許只有方向明確，不確定因素卻又很多。

今天的文章只是草草的跟大家分析新零售的概念，但是關於新零售落地性的做法將是一個極為複雜的方案。