恕我直言，大部分定製游的公司，其實都是渣渣~

02-05

前幾天看到一條推送，無二發的。

講的是大溪地，點擊進去一看，收費3.5w起~還用了【甚至有點小便宜】

真敢收啊。

另外，原來有那麼多人【人傻錢多】。

所以，我才寫了今天的文。

恕我直言，大部分定製游的公司，其實都是渣渣~

我有1001種辦法，把去大溪地的成本降低到比它便宜至少3分之1以上。

有至少10種方法，把成本降低到一半內。

寶寶當年還是正春節去的大溪地，且去的是大溪地最好的海島Bora Bora、住最好的酒店四季，也就不到2w一個人的成本。

請問，通貨膨脹有那麼厲害嗎？

嚇得我趕緊去朋友圈翻了翻，發現最近出發的大溪地也才19999，而且是住5晚Bora Bora的瑞吉。

Bora Bora最好的酒店，到底是瑞吉，還是四季？

我記得之前我就有說過，所謂的定製游公司的大部分員工，很有可能是一堆可能連目的地都沒去過，或者是那些只去旅行過1-2次的人。

他們混充自己是旅行達人，然後給你提供一些來自百度的拼湊建議。

講真，連嬉遊君覺得我自己沒有能力去做旅行定製師，沒有單個目的地十年的OP經驗，真的不一定能Hold了住定製這個活。

不可否認，無二的創始人還是很專業的，是一位我很敬仰的旅行達人。

但是創始人不會出面來給你做訂製了。

就算她親自來給你做訂製了，收你多少錢合適呢？

收少了，覆蓋不了人力成本。收多了，你也不傻。

旅行定製這門生意，就是賺取那些人傻錢多速來的錢。

毫不誇張的說，我對於目前市面上所有的旅行定製公司，都不看好。

原因很簡單，收費太貴，服務能力又跟不上。

並不僅僅針對無二，六人游、指南貓、世界邦這些，哪家又何嘗不是呢？

量體裁衣（定製）+資源，偽命題

定製游的核心是「量體裁衣」，那麼需求的多元化，是不是意味著，資源也要多元化。

你說哪家定製旅行能控了住多元化資源的？

控資源的基礎是有量，就定製社這些微不足道的量，怎麼可能去控了住資源。

沒有資源，就沒有議價空間。

沒議價空間，所提供給你的服務，就是貴的要死的。

所以，你們經常會發現，所謂的定製游，就是在你自己查到的機票、酒店的基礎上，給你再多加個30%-50%。

你說要他們幹嘛？

人工智慧+大數據，是偽命題

無二鼓吹的是人工智慧+大數據，說的好像是很懸乎。

其實嬉遊君來解釋一下，其實就是在電腦後面根據百度來的行程，進行些添油加醋的DIY一下，再推薦給到你。

之所以要定製游，這就說明我的需求是小眾的，一般的行程我自己去訂個機票、訂個酒店、再訂個Local就行了。

AI這個詞在最近的互聯網很火，講故事騙風投可以，拿出去忽悠小白客戶也行，拿出來和真正的互聯網人說，就要被笑話了。

旅行是千人千面的，你基於人工智慧+大數據，是不可能給我推薦出符合我要求的行程來的。

缺乏營銷能力，轉化率極低

解決流量這個繞不開的問題，定製游很小眾，就註定了這門生意的轉化率，一定是不高的。

如果沒有高效的流量，大部分的流量是被浪費的。

現在越來越多的定製社開始做B端的業務，因為C端根本就沒有流量。

大部分定製的轉化率不到10%，就是因為收費貴+給的定製行程不靠譜唄。

那麼，真正的定製是什麼？

真正的定製，一定是和常客所結合的，不是教用戶浪費錢，而是教用戶如何通過常客手段去提升自己旅行的性價比。

我還是拿大溪地為例，機票可以出UA（75k里程商務艙往返）或者AA（80k里程商務艙往返）的里程票

然後自己再花錢補一段大溪地跳島的機票。

沒里程？

可以買啊，里程促銷那麼多，每年都有3-4次值得入手的。

換不到票？

沒關係啊，自己買大溪地航空東京——大溪地的機票，也不是很貴。經濟艙5k輕鬆拿下不是什麼太大的問題。

至於大溪地酒店

IHG積分可以兌換本島的洲際、茉莉雅島的洲際以及Bora Bora上的兩家洲際（提前350天第一時間搶，還是簡單的）

希爾頓積分可以兌換茉莉雅的希爾頓以及Bora Bora的康萊德

雅高A+的免房，在Broa Bora的索菲特私人島嶼，可以住3送1。

還可以找旅行社提供一些跳到機票+酒店的套餐，也完全的不貴。

搞定酒店的辦法有很多，這些只是隨便羅列。

按照上面的一套下來，人均2.5w肯定是夠了，不好意思，咱用的還是商務艙。

所謂海島的定製，不就是幫你搞定怎麼去和住哪裡嗎，真的不難。

3.5W的大溪地之旅，甚至有點小便宜！

我只能呵呵呵呵呵~了。

市面上（非定製社）的大溪地，你說哪個比3.5W貴啊。

今天是看到推文，有感而發，並不針對誰，寶寶沒這個能力也不會去做旅行定製，更沒臉去欺騙用戶。