職業發展 | 三條職場勾搭技能幫你脫穎而出

本文由 @來自南方的蔡同學 翻譯，原文由Dorie Clark發表於哈佛商業評論。

隨著職業發展，你在職場方面有著比以往更豐富的社交經驗、更多的人脈。但是，你也因此會變得更加忙碌——就像你現在嘗試和成功人士建立社交關係。對於那些每周收到數十個晚宴邀請、每天收到數百封電子郵件的人，你怎樣能引起他們的注意？你怎樣和潛在的新客戶處理好關係？你怎樣在行程滿滿的時候招聘新員工？

通常給初級員工的傳統建議是——請人們喝咖啡！在LinkedIn上與他們取得聯繫！——但是這些並不適合處於職業生涯頂峰的人。相反，你需要採取完全不同的策略，我稱之為「入站社交」。

在網路世界中，「入站營銷」是HubSpot聯合創始人Brian Halligan和Dharmesh Shah十年前普及的一個術語。它指的是創造有價值的內容，如文章或播客，直接吸引客戶過來的做法（而不是花費大量的時間打推銷電話或者付費廣告去引誘他們）。

職場社交正面臨類似的轉折點。大多數專業人士不斷遭到Facebook和LinkedIn連接請求的轟炸，更不用說無數「徵求他們意見」的要求了。試圖在噪音中脫穎而出很難，你也沒有時間發送一堆陌生的電子郵件。

相反，你可以嘗試做與他人非常不同的事情，成功地與最傑出的人交往：用「入站社交」的方式吸引他們。換句話說，讓自己變得有趣，讓他們尋找你。這裡有三種方法來做到這一點。

1. 明確什麼能讓你與眾不同，甚至更傑出

與人建立聯繫的最快方式之一就是找到與他們的共同點（你們的母校、愛狗、熱愛的技術）。這有點像打賭。其實要真正捕捉他們的興趣的方式，是分享一些對他們而言很奇特的東西。這通常會因人而異。比如，在一群政治活動家中，我曾是一名前總統競選發言人，這個背景很好，但並不十分有趣。但是在一個由律師和金融家組成的政治籌款活動中，這種背景會使我成為一個非常理想的對話夥伴。

你看起來越有意思，那些有能力的人就越想找你。然而，我們很難確定自己哪些方面最有意思。隨著時間的推移，即使是最酷的事情也會變得平淡無奇。那麼邀請你的朋友從你的生平故事、興趣愛好和經歷中，找到最迷人的地方，然後你也為他們做同樣的事情。在最近的一次研討會上，我發現，一位總經理在青年時期曾是美國網球公開賽的球童，一位律師是紐約市水域界的狂熱衝浪者。這兩個人就足以激發一場偉大的對話了。

2. 成為某個領域的鑒賞家

幾乎沒有什麼比真正的專業知識能引起更多的興趣。如果有人被吸引到你所熟悉的話題，你將能成為他們「會見列表」前三甲了。自從我出書以來，無數的同事都在尋找我的建議，以尋找出版社或者編輯修改他們的手稿。

但有些時候，你的專業知識超出你的專業範圍，情況會更好。我在《重塑你自己》一書中描述過一位財經記者，理查德，他在兼職寫食品和葡萄酒的文章後，和他的新聞線人的關係比以前更好了。因為他在華爾街的線人會主動給他打電話，以獲取熱門的新餐廳信息或招待客戶的最佳場所。

你也可以使用非傳統專業知識來構建多維聯繫。比爾蓋茨和沃倫巴菲特當然能就商業撩起來。但是真正聯繫起他們的是對卡牌遊戲的熱愛，最終巴菲特決定將數十億美元巨資委託給比爾和梅林達·蓋茨基金會。

當你是一個特定領域的專家時，你可以經常和領域中遙不可及的人聯繫起來。我的一個朋友，在一個爵士唱片企業當高管，最近被邀請到了一個國際知名的搖滾歌星的家中，因為格萊美的競選季節已經升溫。

如果你對葡萄酒、營養學、莎莎舞或者電子郵件營銷等知識有所了解，那麼關心這個話題的人肯定會對你說的話感興趣。

3. 成為職場社交的中心

如果你還不強大，建立強大的社交網路並不容易。但紐約市居民喬恩·利維（Jon Levy）認為，被邀請參加派對的最佳方式就是舉辦派對。大約六年前，他開始每月舉辦兩次「影響者」晚宴，邀請不同領域的知名人士。利維的聚會現在吸引了諾貝爾獎獲得者和奧運會選手。當然他起初請不到他們。

首先邀請你認識的最有趣的專業人士，並要求他們推薦他們認識的最有趣的人，隨著時間的推移，你可以建立一個真正的社交網路。隨著積累，不少專業人士在聽到派對信息時會主動請求邀請。正如列維開玩笑說：「有一天，我希望能成就一些事情，讓別人都爭著來參加我的晚宴。」當你是主辦方，舉辦一場不錯的聚會，你可能通常不會考慮同行，但是這些人會讓你擁有和其他高素質的專業人士有結交的機會。

我自己舉辦過二十多次晚宴，從而拓寬了我的社交網路，結識有趣的人。但是，這當然不是唯一的社交方式。現在，任何召集聚會或Facebook小組的努力都可以完成類似的事情。

全世界都在爭取最成功人士的關注。如果你想與他們見面——並且突破並建立持久的聯繫——最好的策略就是讓他們來找你。明確你的與眾不同，成為某個領域的鑒賞家，成為某些活動的議題中心，這些技巧都會幫助你最想結交的人主動找到你。

作者簡介：

Dorie Clark，目前任教於杜克大學Fuqua商學院，是營銷策略專家、職場解說家。她出版過《重塑你自己》等職場書籍。

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