直播既是套路 也是出路

導語

直播如火如荼地進行，有人說是套路，有人說出路？

2016-2017年，翡翠直播這種翡翠圈的新銷售模式逐漸興盛起來。近期，直播將翡翠推上了風口浪尖！

玉石主播」會根據自己眼光，與各個檔位的貨主進行「砍價」，價位既達到粉絲們的預期，又留有貨主小賺的餘地，即可成交。當然，主播會從顧客手上收取1%到10%不等的傭金

在「玉石主播」出現之前，貨主們最主要的售貨對象，是全國各地的分銷商以及來自全國各地的微商，他們拿貨高至十幾萬，賺得比貨主還要多。

對於直播，貨主們內心的態度是矛盾的。一方面，直播讓翡翠市場的價格變得透明，主播們站在顧客的立場，把價格壓得過低；另一方面，翡翠市場行情下滑，如果不直播，又怎麼打開銷路呢？

在直播模式的滲透下，一些新的需求正在被挖掘。針對四會翡翠市場的生態，開闢了緬甸原料代購、翡翠品拍賣、翡翠品代購、翡翠定製、彩色寶石代購等多個直播平台，為商家拓寬另一條銷路。

然而有出路的同時，套路以開始被揭曉，

直播工作室已經事先跟貨主商量好最低價，而且一般買得時候會有人跟你搶貨，托是必不可能少的。不然很難有成交的，很多時候托佔一定比例，真實購買也佔一定比例。

隨著發展，市場普遍形成共識

買低端翡翠，找翡翠主播、朋友圈微商或去翡翠批發市場；

買中高檔翡翠，找知名實體店；

買極品翡翠，找翡翠收藏家或參加拍賣會

結語

翡翠直播的未來會走向何方？歡迎留言討論~