思和遠見 利劍出鞘 —— 中國區域新零售平台的崛起

時間的車輪滾滾向前，歷史的河流大浪淘沙，互聯網的高速發展已經改變當代經濟的新格局。對於技術化、智能化、數字化這些大的互聯網概念我們不做累述，就電子商務這一塊我們簡單討論一下它對實體產業的衝擊：

第一是改變了資訊的傳播方式。

這當然也就改變大眾接受資訊的方式，網路成了大眾接受信息的主要來源渠道，傳統媒體開始退化。

第二是對傳統經濟結構的後端部分的衝擊，

也就是對流通渠道的衝擊。整個社會的流通渠道分為零售和中間渠道兩個部分。這兩個渠道的很多中小型商家被大的電子商務平台侵蝕掉。

第三是到對製造商、服務商生產組織過程的衝擊。

既滲透加強而日漸深入到產業鏈的前端。我們可以看到互聯網對整個生產組織的衝擊，在壓縮了銷售渠道之後，巨大的網上需求，開始對生產的組織產生影響，大量的定製化等用戶需求化產品開始主導，不再是有什麼，用戶用什麼，而是用戶要什麼，就生產什麼。

總的來說，對於像京東、天貓等大的電子商務平台和華為、美的等大的生產廠商來說這是好事，他們之間優勢互補，勢頭更猛。但對於區域性的中小型經銷商、服務商、批發商來說衝擊很大，無疑也影響了小區域的經濟狀況，大量的消費產生在京東等大平台上，小城市資金外流，原本就困難的經濟體系被加劇，出現「有城無市」蕭條現狀。

當然，我並不是信奉什麼互聯網威脅論，就全國乃至全世界經濟不斷上升的狀況來看，互聯網是功不可沒的。我只是探討在這種大環境下，小的區域經濟和中小企業如何轉型，突破困境呢？

思和網作為寧夏一家以服務商家為主旨的區域電子商務公司，也一直在思考這個問題，它利用自身積累了5年的電商平台和零售業態以及現有的區域商超資源，構建「線上零售平台+線下實體門店+會員制+分享經濟+聯盟商家」相結合的新零售模式。一方面，利用自有的線上商城優勢、會員經濟和共享經濟的模式聚集本地流量，另一方面又聯合本地服務商家，由此誕生了全國首個真正意義上的區域新零售O2O平台和會員聯盟體系，它的最終目的是：讓寧夏銀川這座城市更美好，讓生意更好做，讓人民更幸福！

建立翼+會員體系，把真正的福利送給用戶，讓人民生活更美好！

為了將消費數據和消費資金留在本地，思和網建立了翼+會員體系，通過會員制+分享經濟+區域經濟的模式給到本地用戶最大的福利。

福利一，翼+會員可享受思和網上近20000款產品的超低會員價，平均低於京東10%左右。 產品種類涵蓋各大品牌的3C家電、手機、智能家居、小家電、超市百貨、寧夏特產、生鮮蔬菜水果等。根據寧夏銀川人的年平均消費計算，翼+會員網上購物每人每年可節省2500元左右的費用。

福利二，翼+會員具有售賣思和網20000款產品的權利，並有高額提成可拿。這也是思和網這次模式更新得一大亮點之一：分享經濟。每一個會員都是思和網的主人，除了自己買東西比別人便宜很多外，還可以做個小兼職賺點外快，哪怕是隨手的分享也讓它變得有價值。

福利三，翼+會員線下衣食住行，吃喝玩樂都享受尊貴的會員服務和會員價格。思和網聯合銀川線下服務類商家200多家，凡翼+會員進去聯盟商家尊享會員待遇：銀川童話四家KTV免三小時包廂費，酒水9折；大龍燚火鍋午市半價、晚市8折優惠；木兮木音樂餐廳午市8.5折、晚市8.8折優惠；看電影半價；酒店、租車、體檢等涵蓋各種業態的服務類商家。真正的形成銀川一卡通，持翼+會員電子卡，走到哪優惠到哪，享受到哪。

聚集本地流量聯合服務商，實現區域商業新升級，讓生意更好做！

思和網將積累了五年的幾萬忠實用戶與聯盟商家共享，同時利用上面的三大福利吸引更多的本地消費者加入其中，用真正的福利和最好的服務留住本地用戶。讓消費留在本地，帶動地方中小型企業客流量，通過技術賦能、供應鏈賦能，和大數據分析，助力區域實體店創新轉型，讓生意更好做。

先說技術賦能，商家自己建立網上雲平台可能不是什麼難事，但是建立過程成本高，流量增長慢、收益小；思和網免費幫助商家搭建一個可視化的移動線上店鋪，為商家節省了網站搭建成本、人工成本、運營成本，可以配合商家搞任何形式的線上線下結合活動；而且幫助商家做了一套自己的會員體系，通過大平台的流量引流，收益更快。

（思和網與寧夏創維電器直營店線下活動現場）

再說供應鏈賦能，所有聯盟商家建立一套聯盟體系，各種業態的商家抱團取暖，以思和網作為中間機構，在商業對接方面就方便快捷了很多。需要年會會議場地，找柏森酒店或者悅海賓館等聯盟商，價格優惠又方便；企業採購，企業聚會等等一切都會圍繞本地商家消費，互相做廣告宣傳，聯合做產品促銷都非常容易。除了上游供應鏈的賦能，我們的翼+會員還解決了下游消費者供應鏈的問題，每一個會員都是一個銷售渠道，幫商家做推廣。當區域性商家如此和上下遊資源緊密團結，生意怎麼會難做呢？

對於大數據分析，我不做過多闡述，本地居民通過本地電商平台和本地商戶消費的大數據一定會助力本地經濟發展，不管是後期精準的廣告推送也好，還是消費習慣和智慧城市也罷都將讓區域經濟更活躍，增長更塊。

縱橫聯盟，減輕區域經濟發展不平衡，防止資金外流，讓城市更美好！

區域經濟發展不均衡是當代中國國情之一，要徹底解決是不可能的，因為區域經濟發展與該區域投資回報率和資金外流程度密不可分。就如下圖展示的要麼形成良性循環，要麼形成惡性循環。

像銀川這樣的小城市，目前來說就處於一個惡性循環中，投資回報率低，投資商不願進來投，本地消費者也不願將消費機會投資到本地。買東西大都覺得京東、天貓等大平台或者外地商家的好，資金大量外流。所以在互聯網的衝擊下我們今天可以去銀川各大型商圈看看，一片蕭條的景象，門可羅雀，經濟市場低迷。

思和網作為區域性電商平台，緊跟時代步伐，計劃打造中國首家區域新零售平台，通過與本地商家上遊資源和本地用戶下遊資源縱橫聯盟，團結一心，以達到減輕區域發展不平衡的經濟態勢。

「橫向」結盟，抱團取暖，思和網歷時三個多月，跑遍銀川各個商圈，溝通說服吃喝玩樂各個業態的優質商家讓出自己的利潤給用戶，從優惠力度上很多商家是史無前例的，童話KTV、各大火鍋店、電影院、酒吧給出的優惠都超出自己會員的福利。目的只有一個，就是讓本地用戶感受到我們的誠意，消釋用戶對於商家羊毛出在羊身上的誤解。同時商戶和企業直接溝通更加便捷優惠。

（部分翼+會員聯盟商家）

「縱向」結盟，吸引本地用戶成為我們的忠實粉絲，我們通過會員制和分享經濟，讓本地有價值的用戶享受購物省錢，輕鬆賺錢的尊貴感。從線上優惠到線下消費福利送不停，而且本地的售前、售中、售後服務都是和商家一對一對接，讓本地用戶享受到比大平台大商家更完美的體驗。有了這群忠實的粉絲，我們商家相當於又多了一大批銷售推廣渠道，對於商家的品牌建設和銷售都是強有力的推手。

總體來說，思和網這次區域新零售模式的改革是成功的，從2017年12月份開始至今，優質的商家入住率很高而且快，會員數也在做快速倍增，同時得到了寧夏回族自治區商務廳寧夏總經濟師梁萬榮副廳長和寧夏電子商務與服務貿易處張輝處長的高度認可。更值得我們期待的是，思和社區超市在將來也會開設到銀川每個小區門口，讓新零售走到每個人身邊。我相信很快會像我們期望那樣：

銀川和像銀川一樣的區域小城會更美好，生意會更好做，人民會更幸福！