「呦，你也喜歡賈斯丁·比伯啊？」

「呦，你也喜歡賈斯丁·比伯啊？」

「是啊，那首《Where Are U Now》簡直太好聽了！你也喜歡嗎？」

「哦，我喜歡他總是往下掉的褲子。」

……

上面這個段子只是開玩笑，不過尋找共同興趣點卻是聊天的套路之一。與高情商的人交流多了，你會發現這些人說話讓你很舒服，同時讓你願意跟他們聊下去，原因就在於他們總是會尋找彼此共同的興趣點，或者說是你感興趣的事。

無論是現實生活中還是虛擬世界，我都遇到過無數主動搭訕的人，其中90%聊不過三句就會被直接忽視，原因就在於這些人根本不會聊天。

想把妹，不會聊天怎麼行？我也遇到過真正的高手，很會討人歡心，簡單寒暄之後就能套出我的興趣點，然後當做共同興趣深入聊下去。我敢說，這些一定是閱人無數的「情場殺手」。

小J，絕對是一位聊天界的大神級人物，同時也是一位超級情場殺手，這傢伙竟然是從蝦米音樂勾搭上我的，為了泡妞，真是煞費苦心啊。

我是賈斯丁·比伯的粉絲，我猜她選中我下手的原因，是因為我用了真實頭像吧。

雖然虛擬世界的聊天跟現實世界有很大區別，但是核心本質是一樣的，想要讓聊天深入下去，就要快速發現對方的興趣點，投其所好。

既然我是賈斯丁·比伯的粉絲，小J自然會從這方面下手。他說自己是音樂發燒友，尤其喜歡賈斯丁·比伯，特別是那一首《Where Are U Now》。

簡單的開場白之後，我就聽明白了，他並非賈斯丁·比伯的狂熱粉絲，他說的那些歌都是兩三年前的老歌了，他的真正目的很可能是泡妞。

我沒有戳穿他，依然跟他聊天，因為跟他交流一點不會厭煩，他總是能聊到我感興趣的方面。

由於他很快轉換了音樂方面的話題，所以我才意識到他的真正目的，對於跟約會、戀愛相關的話題我不接招，沒辦法他只能扯一些其他方面。當我提到美容的話題時，他會沉默一會，隨即聊起化妝品，說的頭頭是道；當我談到公司人事變動，他也是沉默一會，隨即表示自己的姐們在某公司人事部工作，給我講了一些專業知識。

這傢伙可真厲害，什麼都知道，還挺有趣的。

可是沒過一會我就意識到了，那段沉默期，他很可能是在百度相關內容，或者諮詢一些專業人士，所以才能說的頭頭是道，讓我保持興趣。

我的工作很忙，平時很少在網上聊天，那一次應該是聊的比較長的，大概有30分鐘，期間絲毫沒有感到無聊，因為聊天內容都是我感興趣的。

說實話，我很佩服小J，如果他在現實生活中也這樣能說會道，那麼被他騙到手的姑娘一定不在少數。

這個案例中，小J使用的套路就是尋找共同興趣點，實際上並不一定真的感興趣，只要找到對方的興趣點，並能夠與對方的認知對接，聊天就會深入下去，而且往往會聊得比較順暢。

什麼叫「與對方的認知對接」，簡單來說，如果我是賈斯丁·比伯的資深粉絲，對方一定要跟我一樣，對賈斯丁·比伯非常了解；如果我是廣告總監，對方要麼身份跟我一樣，要麼也得是圈裡人，這樣才能聊到一起。

【套路訓練】

初次見面想要找到彼此的共同興趣並不容易，因為你的機會有限，幾句寒暄之後，如果沒有找到興趣點，談話就結束了。

方法1：性格分析

分析對方的性格，這比較容易，看他是喜歡侃侃而談還是沉默不語，內向的人都是一樣的，外向的人各有各的不同。如果是性格內向的傢伙，接觸起來難度最大，你必須能找到他非常感興趣的話題，否則讓他蹦出一個字都難；如果是外向性格就簡單多了，這類人一般興趣廣泛，更容易下手。

情景模擬：

「北京這破天，又霧霾了！」

（聊天氣，相當俗套的切入方式，放在北京卻較為合適，完全是因為霧霾！）

「是啊，沒幾天就霧霾，我都成了『空氣凈化器』了，天天吸霾！」

（這麼說話的往往屬於性格外向者，可以繼續找話題深聊下去）

「嗯，破天氣。」

（這類人內向性格的可能性較大，你可以試著找找自己感興趣的話題，如果恰好碰上了算你走運，碰不上也沒辦法）

方法2：聊工作

尤其是你的身份較高時，大部分人都有巴結心理或者是獵奇心理，主動聊工作對方一般不會拒絕。

情景模擬1：

「你在哪裡高就？」

「華為。」

「厲害啊，行業領頭羊，工作一定很累吧？」

（談到華為，最直觀的感受就是錢多活兒多，直接談錢肯定不合適，那麼從工作辛苦程度聊起，很容易引起共鳴）

情景模擬2：

「我在廣告圈，以後有資源咱們可以分享。」

「你在哪家公司？主要負責什麼？」

「我在xx公司做傳媒總監，我們主要負責……」

（先談自己的情況，一方面讓對方降低戒心，一方面把可能的共同興趣點擺出來，讓對方考慮，這樣繼續聊下去就容易多了）

方法3：討論熱點

聊熱點是比較常用的方式，只要看新聞，都會知道一些，方便引出話題。

情景模擬：

「北京今天空氣指數又爆表了，簡直沒法待了！」

（在北京，霧霾永遠是熱點）

「是啊，我們家的空氣凈化器都換了三次過濾網了，口罩我都用了幾十個了！」

（你知道該聊什麼嗎？健康話題！對方顯然很在乎健康，這又不在乎呢？所以這一定是共同興趣點）

方法4：開放性話題

所謂開放性話題，就是該話題有無限延伸的可能，不要聊閉合性問題，否則即便對方想說也沒得說了。

情景模擬：

√

「你跟領導的關係怎麼樣？」

（這就是開放性話題，對方可以隨意展開）

×

「你好嗎？」

（這就是閉合性問題，對方只能回答「還行」「我很好」，無法展開談話）

隨機乾貨：揣摩對方心理

尋找共同興趣點，其實就是投其所好，因為你想跟對方聊下去，所以聊對方感興趣的內容才是關鍵。這就要求從對方角度考慮問題，說話要符合對方心理預期。

假設你是一位電器銷售員，店裡只剩下一台空氣凈化器了，你要怎麼說才能順利賣出去？

你一定要了解消費者心理，從他們的角度思考問題，投其所好。

× 「不好意思，目前店裡只剩下這一台凈化器了。」

銷售員這麼說，消費者會怎麼想？「就一台了？別人挑剩下的我可不要。」所以，這是錯誤的表達方式。

√ 「這台空氣凈化器賣的可好了，現在霧霾嚴重，剛進的貨一上午就搶光了，就剩一台了。」

銷售員一定要揣摩消費者心理，誰都不願意買別人挑剩下的，但是卻都願意搶稀缺產品。只要換一種說法，空氣凈化器就從「積壓貨」變成了「搶手貨」。

未銘 2018年1月18日

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