社群營銷:3個案例再來聊聊如何降低參與門檻

一碗梁粉前段時間寫過這麼一篇文章，《社群營銷：3個案例聊聊如何降低社群分享的門檻》（點擊鏈接閱讀原文），談到了幾個降低社群分享門檻的案例，分別是：

軟文改編社群，讀書，電影類社群，輪值那些事。

最近，一碗梁粉又在亦仁組織的線下聚會中，聽到幾個案例，相信在降低門檻這個方面，有參考價值，在此一併分享出來。

那些加你為好友的"鄰家妹妹"

你可能發現了，經常有一些不知從什麼地方來的「鄰家妹妹」加你為好友。

她們有著無比親切的頭像，添加的方式也顯得很正常，比如：

通過通訊錄添加 或者 通過群聊添加。

而她們打招呼方式也很特別，就像這樣：

你們有9位共同好友

加我一下，換號

來自通訊錄好友

同一個群友

諮詢產品

你怎麼把我給刪了

再來觀察朋友圈，看起來再稀鬆平常不過，就像你每天都會見到的鄰家女孩的日常。

當然，如果你跟她聊上幾句, 就會出現一系列的劇本。

恩，一碗梁粉在以前的這篇文章《朋友圈劇本營銷，那些深深的套路》（點擊鏈接閱讀原文）中提過，看看她跟你的對話：

1.首先是假裝是添加的微信的時候添加錯了，將錯就錯認識新朋友；

2.然後朋友圈各種生活自拍加閑聊；

3.大概半個月之後，這些美女們便開始失戀，要回武夷山的外公家療傷；

在微信上說失戀了，當天發布多條朋友圈，內容含帶傷心痛苦的圖片和言語，另附帶2個朋友圈哭泣小視頻。

失戀的對象可以是在澳大利亞的男朋友，最好是相處了好多年，青梅竹馬之類的。

4.接著就會推薦外公家的茶葉或者讓男士們嘗嘗她們親手炒的茶葉，價格一般在800至1000元左右，

5.最後，各種逼婚、病危、捐款的「好戲」便開始上演了

從添加的方式，到招呼你的方式，再到朋友圈的打造，再到跟你聊天的對話。

相對於不停地在朋友圈曬陽光沙灘，海外旅遊，各種名牌的「網紅」，對於絕大多數普通人而言，這樣的形象，是不是讓你更有覺得伸伸手就能夠得著的「鄰家妹妹」感覺？

那些進去就讓你很爽的遊戲

怎樣提高遊戲的留存？ 怎樣讓玩家進入遊戲就覺得很爽？

答案是，讓玩家一進入遊戲就有「人生贏家」的感覺，讓他實現在現實世界中無法實現的夢想，比方說，擊敗很多高手。

一碗梁粉不怎麼玩遊戲，但是聽到的這個案例，應該對降低門檻很有參考價值。

有些遊戲，當你進入遊戲就會給你安排一個機器人"高手"的角色，讓你戰勝他，讓你有很爽的感覺，從而讓你得以在這個遊戲中留存。

當然，是每次都能戰勝嗎？

如果每次都能戰勝，恐怕沒有難度，玩家也不願意留存下來，就得看中間的平衡點了。

例子一碗梁粉就不舉了，涉及人家的商業秘密，不過當你下一次進入某個遊戲的時候，千萬注意，跟你對戰的是不是一個機器人，讓你贏，讓你爽翻天

那些每跑一單滴滴就增加的保額

滴滴師傅的收入並不高，如何說服他購買幾千塊錢的保險呢？

儘管這個保額可能是幾十萬，看起來多麼的划算。

但是如果能夠設計這樣一個產品，把幾千塊錢的保費分成幾部分，然後滴滴師傅每跑一單，就投入一部分錢，保額就會增加一部分呢？

其實，這個方式應該也可以拓展到其他方面。

將對於客戶來說，比較大的投入分解成幾部分，首次投入比較低，而後根據服務的次數或者產品的階段投入，可能會是一個比較好的做法。

微信引流，遊戲玩家，保險銷售，以上這三個案例，其實都講了同一個道理，即：

門檻降下來，參與才會上去，而這個門檻又是你能「伸伸手就可以夠得著的」

以上，一碗梁粉就寫到這裡，希望能幫到你。

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作者公眾號： 社群那些事（wenbin-pr）

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