你對待競爭對手的態度，暴露了你的格局

作者：夏文芳（富書籤約作者）

01

前幾天，參加了一個前輩組織的飯局。

閑聊時，有人提起了我們都認識的兩個人，王勝和小軍。

「王勝混的不錯，自己開公司了。」

前輩告訴我們，王勝在行業里積累了一定的客戶資源後，就自己創業了，由於他人緣好，客源始終不斷，公司經營的還不錯。

而提到小軍，大家都搖頭，說這小子，晃蕩了這麼多年，還是底層的銷售人員。

其實，小軍和王勝當年都是普通的銷售人員，分別在相互競爭的兩家公司就職。

O2O很火的時候，擁有餐飲、娛樂等行業大客戶的銷售人員很吃香，小軍和王勝能力相當，在圈子裡口碑都很好。

後來不知道發生了什麼，小軍的很多客戶都選擇和王勝合作了，只是聽說小軍得罪了行業里很有影響力的一個人。

「其實是因為他背後說競爭對手的壞話。」前輩抿了口茶，他說傳言小軍得罪的那個人就是他。

原來，當時前輩負責的集團要策劃一個周年慶的營銷活動，小軍和王勝代表各自的公司提交了方案。

為了公平競爭，前輩安排兩人分別介紹自己的方案，其中，方案中需要剖析自己和競爭對手的區別。

現場，當著公司所有的管理層，他說了很多王勝方案中的不足，連帶著還詆毀了王勝本人。而王勝，闡述完自己的方案後，還誠懇的建議，可以考慮和小軍的公司聯合執行這個方案。

前輩說，兩個人的方案他都提前看過，對競爭對手的分析都是很客觀的，讓他意外的是，小軍在現場居然臨時變卦。

看著我們不解的眼神，前輩笑了，他說：「其實一個人的格局，從他對競爭對手的態度就能看出來了。」

在飯局的最後，前輩說：「其實王勝的能力比小軍要差點，但他從不只說其他競爭對手產品的不足，而且在每次的提案中，都極為客觀的分析競爭對手產品的優劣，給客戶提供建議。」

時間久了，也來越多的客戶認可了王勝，遠離了小軍。

他們的故事，讓我想起了諾貝爾。

諾貝爾在讀小學的時候，成績一直名列班上的第二名，第一名總由一個名為柏濟的同學獲得。

有一次，柏濟意外地生了一場大病， 無法上學而請了長假。有同學替諾貝爾感到開心：「柏濟生病了，以後的第一名就非你莫屬了。」

但諾貝爾並不因此而沾沾自喜， 反而將其在校所學，作成完整的筆記，寄給因病無法上學的柏濟。

學期末，柏濟的成績還是維持第一名，諾貝爾則依舊名列第二名。

眾所周知，諾貝爾長大之後，成為了一個卓越的化學家，他死後，將他所有的財產全部捐出，設立了知名的諾貝爾獎，但幾乎很少有人記得永遠考試第一名的柏濟。

都說一個人的格局決定結局，而他對競爭者的態度就能看出一個人的格局，從而影響到他的結局。

• 大格局者，不會永遠只想著自己，而是把別人也裝在心裡，也不會人云亦云隨大流，更不會因為害怕被擊敗而選擇詆毀對手。

所以，一個人對競爭對手的態度，恰恰暴露了他的格局。

02

在網路上看過這樣一個段子，很有趣。

一姑娘把新買的iPhone 6s放在鋼琴上，她同學看到後說：「真能裝，不就買個蘋果嗎，放這麼顯眼的位置。」

女孩笑了笑說：「我彈著80萬的鋼琴，你卻只看到一個6000塊錢的手機。」

這個段子說明了一個道理，那就是你的注意力在哪裡，你就會get到什麼。

心理學上也有類似說法，就是你的注意力在哪裡，你的成就就在哪裡，因為當人的注意力聚焦在一點上，其他信息就會被過濾掉。

• 一個大格局的人，面對競爭對手時，會將所有注意力集中到自我的發展上，而不是是花太多的時間和精力去攻擊競爭對手。

這點在王勝和小軍的故事中也有很明顯的體現。

小軍一心想打壓競爭對手的產品，所以，他花了大量的時間研究同行產品的缺點，反而對自己公司產品的優勢思考的很少。

而王勝想的是如何挖掘自己產品的優勢，以及如何於同行產品強強聯合，他把更多的精力花在了對自我的進化上。

時間一長，王勝越來越專業，小軍卻變成了大家口中「不靠譜」的人。

這樣想來，王勝和小軍完全不同的結局也在情理之中了，格局決定結局，兩人格局不同，自然有不同的結局。

而企業的經營，也是同樣的道理，不過多在對手身上消耗自己的注意力和力量，專註企業自身的進化，對手自然就會被甩到後面。而且在高層次上，很難有對手跟上來，這其實就是任正非講的：進入無人區。

就像我們都熟悉的蘋果公司，相信喬布斯並不是站在打敗諾基亞的角度去做手機的，而是他基於對於手機的重新理解，對於顧客的隱性需求的挖掘，而做出了一款超越時代的智能手機。

就像夢想合伙人郝穎（卡瘦總裁）說的那樣：「作為一個創業者，我們要竭盡全力地跑到終點，而不是把別人絆倒，尤其是在別人已經傷痕纍纍的時候，更不應該去補刀。」

這其實都說的是面對競爭對手，你的注意力到底放在哪裡。

你將注意力放在攻擊競爭對手上，自然就不會將注意力集中到企業和個人未來的發展上，就很難讓企業或者個人，立於不敗之地。

你將注意力放在自我不斷的完善上，就不會過多理會對手的動作，而是專註從更高維度來自我進化，無論是個人還是企業，都會有更長足的發展，也一定可以遠遠的甩開競爭對手。

03

讀完《競爭心理學》這本書，我接受了一個事實：

那就是競爭無處不在，而競爭的普遍規律是強者得以生存和發展，弱者慘遭淘汰，甚至滅亡。

這也就意味著，當我們和競爭對手在一起是，天然的就想超過對方，這是人的一種本能。

所以，如果一個人面對競爭對手，依然能夠做到尊重、包容，足見一個人的心理狀態有多麼的穩定，面對得失，情緒自然不會大起大落，這樣的人，一定是有大格局的人。

前不久看《演員的誕生》，被實力派演員馮雷在節目中的表現吸引了。

馮雷和於毅搭檔，共同演繹了電影《追龍》中的經典橋段，再現了香港黑白道激斗的場面，兩人可以說是棋逢對手，現場的飆戲酣暢淋漓。

依據情節的發展，演員於毅在台上連著用頭爆碎了兩個酒瓶，現場觀眾驚叫連連，就連幾個導師都驚訝的張大了嘴巴。

然而，戲劇性的一幕卻出現了：於毅爆碎了酒瓶後，酒瓶的廣告貼留在了於毅的頭上，大家應該可以想像得到頂著廣告貼的於毅有多麼滑稽。

兩人在台上的身份是競爭對手，顯然這種情形對馮雷是有利的。

但馮雷卻在第一時間，裝作很隨意的邊說話邊用手打掉了於毅頭上的廣告貼。

說實話，要不是事後他們說這是個意外，我會認為打掉廣告貼本來就是安排好的情節。

馮雷的這個行為，讓宋丹丹、章子怡等都讚不絕口，為他的成功晉級加了分。

或許在表演過程中演員之間彼此解圍不算什麼，但面對競爭對手的失誤，第一個反應是替對方解圍，這就不是一般人可以做得到的了。

馮雷幫助了對手於毅，非但沒有拉低自己的成績，反而為自己加分了，這是面對競爭對手時更高的一種心境。

遺憾的是，現實中太多人都習慣抨擊競爭對手。

記得當年奧巴馬跟希拉里在競選民主黨總統候選人時，有個小插曲很有啟發。

奧巴馬打的口號change（變革），而希拉里打的關健詞是experience（經驗），這也沒什麼。

關鍵是，她強調說，奧巴馬就是個參議員，他根本就沒有當總統的經驗，我做過總統夫人而且很多事就是我乾的，我比他有經驗。

細想一下，兩人之間的區別就出來了，

奧巴馬的注意力在民眾，希拉里卻盯住了奧巴馬的不足，不斷強調我比奧巴馬更有經驗。

所以有專家說：「希拉里的廣告語裡面，每投資一句廣告語都分了一半給奧巴馬，因為她的廣告語裡面有奧巴馬的名字。」

其實，當我們太關注如何抨擊對手時，往往意味著我們會不知不覺的跟著對手走。

你詆毀別人時，在旁觀者的眼裡，不管別人做的好不好，就算人家技不如你，才不如你，最起碼你少了幾分雅量。

• 有大格局的人，面對競爭對手，會時刻懷有敬畏之心，懂得尊重每一個傾盡全力的對手，而不是像格局小的人那樣，伺機就落進下石。

04

生活中，男人和男人之間，為事業前途明爭暗鬥，女人和女人之間，為愛情婚姻爭風吃醋，企業與企業之間更是使出渾身解數爭搶市場，可以說，競爭無處不在，那麼，我們到底如何面對競爭對手呢？

我比較喜歡林肯的建議，他說：「消滅敵人最好的辦法就是把競爭對手變成自己的朋友，那麼我們或許真的能一勞永逸。」

在我看來，這是一個很高的境界，不是人人都能達到的，作為普通人，面對競爭對手，我認為有三種層次的心態：尊重、學習、合作。

• 第一層是：尊重

就尊重對手，我覺得世界級拳王泰森做的比較好，他曾說：「假如沒有昔日的競爭對手，也就不會有今天的拳王。所以，感謝對手。」

感謝，其實就是對對手的一種尊重。

像王勝那樣，不背後說對手的壞話，客觀認可對手也是一種尊重。

其實，對手本就是我們的一筆財富，因為對手會像鏡子一樣，將我們的缺點和不足暴露出來，更有利於我們砥礪前行。

所以，尊重對手，某種晨讀上，也是尊重自己。

• 第二層是：學習

有一句話說得好：「一個好的朋友不如一個好的競爭對手。」

因為有競爭才有動力，有壓力才有動力，一個好的競對手，可以逼迫我們銳意進取，否則,就只能等著被吞併、被替代、被淘汰。

這個層面最典型的案例就是可口可樂公司與百事可樂這兩家公司了，多年以來，雙方都盯死了對方，只要對方一有新動作，另一方肯定也會有新花樣，結果是二者都有了長足的發展。

試想一下，如果一個人沒有了競爭對手會怎麼樣？極大的一個可能就是會退步。

• 因此，一個有著大格局的人，一定會懂得尊重、包容和善待競爭對手，與對手競爭的過程中相互學習，一起成長。
• 第三層是：合作

許多人都把競爭對手視為心腹大患，是異己，是眼中釘，肉中刺，恨不得馬上除之而後快。

其實,反過來仔細想一想，便會發現，很多競爭對手其實就可以成為很好的合作者。

合作的前提就是找到雙方的共同利益。

當初，通用汽車和戴姆勒-克萊斯勒都分別覬覦著電氣混合動力型汽車這一快速增長的新市場。

但是這兩個汽車巨頭又同時面臨著與豐田和本田的一場硬仗，豐田和本田都在早期進入該市場並處於領先地位。

因此，它們必須找到一種方法來加快產品開發的速度，以便在最短的時間內向市場推出具有競爭力的混合動力技術。

• 最後，它們找到的方法是：合作

這樣的案例有很多，像通用汽車和福特公司等，它們既是競爭對手，同時又是合作夥伴，一起肩並肩地開發新產品，分享新理念和新技術，合作開拓市場。

其實，無論是企業還是個人，大格局者，都會用同樣的標準對待所有人，不論地位的高低，也不分勢力的強弱，不會像其他蠅營狗苟之輩，只為追求自己的利益而活著。

馬雲說過，人生要有大格局，格局大，人生未來的路才能寬，而你對競爭對手的態度，往往就暴露了你的格局。

所以，善待你的競爭對手吧，朋友只能幫你一時，而競爭對手可以幫你一世。

作者簡介：夏文芳，富書籤約作者，上市公司女高管，江湖人稱「雞血姐」，堅持用文字輸送「雞血」和「方法」，陪你過不將就的人生。本文首發富蘭克林讀書俱樂部（ID：FranklinReadingClub），百萬新中產生活學院