一個項目給你一個啟發！從產品轉變成平台顛覆你的賺錢方式！

"方向比努力更重要"！選對了路，每一天都在進步，日積月累企業終將成功；選錯了路，南轅北轍，越是勤奮離目標越遠！

今天嬴政也不和大家談什麼頂級的商業模式和頂級的營銷套路。簡單的和大家分享一家公司玩的一個項目，希望能給大家一些思路上的啟發。

那麼這家公司玩的這個項目比較有意思，就是產品免費送。但是他們並不是自己花錢買產品然後免費送，又或者說是靠送產品賺郵費的套路。

那麼他到底是什麼樣的一個模式呢？為什麼要送產品呢？又是怎麼賺錢的呢？

因為現在有很多的商家，為了吸引用戶，都會通過搞一些試用裝或者送一些產品來達到吸引用戶的目的，但是對於有一些商家來說，他們根本沒有自己的用戶魚塘，所以想送產品，還需要自己去推廣用戶。

相信有一些老闆會遇到這樣的問題，自己準備了一批產品用來送給用戶，然後讓用戶體驗後產生二次購買。但是發現產品有了，用戶不知道去哪裡找。

所以，他們就整合這類型的商家到他們的平台上面，他們平台幫助你們免費送產品，而且還不用你們付郵費，你想一下，有些商家，自己送產品還要給用戶貼郵費，但是如果你在他們平台送的話郵費都免了，還可以省去一部分成本對吧，並且還不用自己找客戶。

但是他們平台幫忙送的話，郵費誰出呢？消費者？還是平台，答案是平台。所以他們又整合了一些要做廣告的商家，然後把這個廣告搭載在送的產品上面，但是這些商家是他們經過篩選的，只要你們印好就行，他們免費幫你貼，如果量大，這個快遞費是可以做到3塊左右的。

那麼很多人說，這樣平台不就是虧本的嗎，付郵費還要幫助商家貼廣告，那麼平台怎麼賺錢？

這就是和個人的格局問題，有些人看到的是眼前的利益，但是有些人看到的是後端的利益。

那麼平台到底賺什麼錢呢？在這裡嬴政簡單的和大家分享幾點。

第一，他是幫你免費貼廣告，但是如果你這個產品賣出去了，要給他們分成。

第二，他們利用免費送產品來吸引用戶，就會有一群用戶持續的關注他們，這樣，他們可以在公眾號上面做廣告，而且還可以賣產品。

也就是說他們的目的是獲取用戶，他們真正賺錢的是後端。那麼這樣做有沒有風險？肯定有，弄不好還虧本。這裡面就要對你的人群做一個精準的定位，必須是一群有購買力的用戶，而且商家的廣告一定是高利潤的產品。

為什麼要是這樣呢？可能有些人不理解。如果有老闆玩過競價的就知道，這種其實有點像競價的模式，但是他們多了一個把用戶圈起來後續利用。

大家可以算一下，他們一個用戶的成本基本上是5塊錢。如果玩競價的話，有一些產品獲取一個用戶的成本都是上百塊。相對來說他們的一個用戶的成本並不高，只要產品的利潤足夠高就可以實現盈利。

所以他們就在裡面尋找一個平衡點，當然這裡面是要經過很多的測試，比如這群用戶送什麼產品，又要賣什麼產品才能實現盈利等等。

所以，有很多模式，講起來就是一句話，看到別人很賺錢，但是任何的一個項目賺錢的背後都是有一堆失敗的數據作為支撐。

所以有些人玩項目，把主要精力放在尋找產品上面，也有的人玩項目把精力放在用戶上面，根據用戶的需求找產品，根據產品找用戶需求還是根據用戶需求找產品哪個容易賺錢？歡迎留言發表你的觀點。OK，今天就分享到這裡。

~~未完 待續~~

好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。

微信關注公眾號 商錢 獲取更多商業模式 營銷策劃乾貨分享

轉載請註明出處（商錢），謝謝。