演講的基本套路

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作者：王平鋼

產品經理網專欄作家，運營負責人，知識管理愛好者

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演講和說話不同，它有專門目的和結構，還有特定的形式、有針對某個具體問題的鮮明見解和主張，是一種較為正式的說話方式。

經常會有人在演講的過程中遇到問題，比如演講緊張、信息量過大、與聽眾不相關、觀點不明確、論證不嚴肅等等，這些問題都會導致演講失敗。

一次好的演講，不管是阿里巴巴董事長馬雲的自信、還是新東方創始人俞敏洪的渾厚；亦或是美國總統奧巴馬的幽默、黑人領袖馬丁路德·金的文采，都是有套路的，這簡單分享幾個基本套路：

01、演講的正確心態

很多人可能都看過一部經典電影《國王的演講》，在影片中，喬治六世是一個演講問題患者，恐懼、結巴、易怒，甚至還不能清晰的說出某些單詞。然而在經過不斷訓練之後，他也克服重重困難，順利的進行演講了。

演講第一步是心態問題，正如這部電影中的喬治六世一樣，很多人演講的時候，在眾目睽睽之下、在聚光燈之下，越發感覺自己被放大，害怕自己的缺點被放大，並且越發的關注自己。

加之以前一些不愉快的人生經歷的影響、人類基因的餘孽作用，導致很多人在演講的時候會出現嚴重的緊張狀態。

面對演講緊張，一方面是進行身體調節，另外，更為重要的一方面是進行心態的調整。

在克里斯·安德森的ted演講中，他說我們每一個演講者，都應該以送禮物的心態來進行演講，這個禮物可能是你的知識、可能是你的洞察力、可能是你的信息、可能是你的靈感，或者是你的寶貴經驗、你的感覺等等，總之，你要把它平靜的送出去，總有人會想要這個禮物。

更深入而言，正如《高效演講——斯坦福備受歡迎的溝通課》這本書所講，在演講的過程中，不要覺得演講是來表現自己的，而是為了來澄清一個事情、來分享一個觀點、來講述一個故事，當你把重點放在如何講好一個故事的時候，你就忘掉緊張了。

所以演講的時候一定要樹立一種「對事不對人」的、「忘我」的平衡心態，專註於所講的內容。

如果說演講是由三個重點構成：演講內容、演講風格、演講狀態，那麼演講內容絕對是重中之重，沒有演講內容的核心存在，再好的形式點綴都是枉然，要準備演講內容可以根據這幾個要點去把握。

首先是演講結果

要帶著目的去演講，這次演講是為了讓聽眾洞悉觀點、改變心態啊，還是讓聽眾作出新的決定，還是讓聽眾採取某個行動。不同的目的對演講內容的設定也是不一樣的。

其次是關聯性

演講不同於閑聊，它是一種滿足他人需求的公開表達，在演講的過程中，一定要吸引聽眾的注意，和聽眾息息相關，要能與觀眾緊密相連，要確保讓他們的知識儲備能夠接受到你的內容。

再者是內容傳達的注意事項

演講盡量言簡意賅、清晰有力的把重點傳達出來，可以文采華麗，也可以用語平淡，只要聽眾能夠聽到記住就好。而要聽眾記住的話，最好可以用一些非常容易記的短語或句子來表達信息，多用口頭語言來對專業概念、數據和圖表進行解讀，同時信息不要太龐雜，要能夠提煉說明、重點突出。

簡單的說，演講都是由三個部分構成的，開頭、主體和結尾，一個好的演講可以參照這個模型進行設置。

開頭部分

盡量用一個坡道把聽眾拉過來，讓他們興趣盎然、充滿好奇，而通常情況下，你只有七秒的時間來引起他們的關注。

為了能很好的營造坡道，你可能需要參考一些演講原則，比如說用「你們」開頭，比如說運用統計數據，比如說提問，比如讓觀眾震驚，比如坦白自己的脆弱，比如運用「想像」這一個詞，比如講故事。

主體部分

要能很好的傳達，並且在演講者大腦形成演講的路線圖，告訴聽眾演講的安排、演講的幾個要點，還有互動的注意事項等方面。

演講結尾部分

要進行總結，強化自己所講的重點，加深聽眾的印象。最好不要以問答來結束，因為這樣極有可能會進入尷尬的境地，在演講結尾的時候要來點「甜點」，進行總結，最好是以感性的、情感的話來總結。

比如幾句古詩詞、雞湯、小故事等，否則，根據「首末效應」，可能你的演講在人的心目中就不會留下太深的印象，使整個演講趨於平庸。

當然，其他還有諸多要注意的事項，比如說講故事的技巧：開頭要交代時間、地點、人物；中間要用故事鬥爭和矛盾來製造戲劇感；要客觀的講述，切忌主觀評價等。

比如要注意問答的技巧：自己提前設定幾個問題；沒人提問時自我總結，或自己提一個問題做引子，再引發觀眾提問題；在回答問題的時候，要先重複問題，再進行認真解答等等。

比如演講的時候可以把演講分為四個區，眼睛每次看著一個觀眾，每說一句話看一個觀眾，每說一句話，換一個觀眾等等。

更多精彩不羅嗦了，總之，這篇小文主要起拋磚引玉的作用，您如果感興趣，可以去看更有趣、更深入的資料。

當然最重要的還是：不斷提高認知、鍛煉邏輯、廣泛閱讀，並按照科學的步驟進行訓練，長此下去，你肯定會成為下一個演講的國王，而不是國王的演講。

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