乾貨 | 這才是信貸員跑同行的正確姿勢!
02-04
以下文字是信貸家大學往期直播的內容,現在整理成文字。除開因閱讀方便而部分段落有編輯外,基本是講師的直播內容實錄。
眾所周知,對於信貸員來說,跑同行是一個必備的基本功,為什麼我們總是主推同行合作,很多人不理解,為什麼整天要我們跑同行?
因為從同行手裡,我們能夠學到很多信貸經驗,了解信貸知識,拿到可靠用戶。而且你要知道,你如果去跑同行,你的同行相當於每天都在幫你展業,你一個人就僱傭了無數人。所以這是一個非常便捷的途徑,不要去抵觸跑同行。
跑同行是最簡單的東西,也是最複雜的東西。簡單是因為同行一般會把客戶資料都整理好了,直接給你就可以交件了。
複雜呢,就是人心真的太複雜,這裡面坑的人坑的事情真的是太多太多了,找到一個靠譜的小夥伴合作也是很心累的事情。
跑同行除了小貸公司外,還有很多其他公司可以合作。像保險公司,做微商的,有很大用戶群體的公司,我們都是可以去合作的。
不僅僅是同業,更多時候要是異業的合作。像微商,你租用一下他的朋友圈,讓他幫你發個廣告就可以了。像現在電銷查的比較嚴,我們要開拓一下我們的思路。
不用每天簡單地跑同行,從恆昌跑到宜信,從宜信跑到平安去,這樣也是不好的。做異業的方法是他們手上一定要有客戶群體,都是做銷售,大家都有一定的客戶,你幫他發一下廣告,他幫你發一下廣告。
除了跑同行之外,還有更直接的獲客方式。很多人都在問,做我們這個行業,最直接最簡單的獲客方式是什麼?
那就是使用信貸家這樣的獲客平台,像現在獲客App嘛,大家都知道不少的,也有其他同類產品,但價格也是很貴的,一般都會在100以上。
相比之下,信貸家在價格上面的優勢是很大的,共享的單子僅19塊錢;如果遇到優質的客戶,直接買斷也不過39塊錢。
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