張兵:想要成交做得好,造勢就重複搞

這是兵哥每天一篇文章的第1236天

先給你分享一個社群營銷的大招。昨天,我讓助理在行一社里,統計一下參加第七期廈門《創造一套理論,讓你成為行業第一人》復訓的人員名單。

助理統計後給我,這一期有9個人參加復訓。

兵哥課程的質量太高,含金量太足,所以這麼多朋友一起來參加復訓。

兵哥我做事認真負責,為了讓大家完成3個月出書的小目標,想參加復訓,要先完成很多作業,作業主要由兩部分組成,一是熟練掌握多款高效工具,二是連續寫12篇同主題問題。

重點是,如果少寫一篇,就發1000元紅包,大家一起搶。

我布置這麼多作業,目的是讓大家變得更高效,能寫出更高質量的文章。

因為寫文章,如果不固定主題的話,那天馬行空地寫,今天寫美食,明天寫織毛衣,後天寫育兒心得,這樣寫上1年,進步也是非常緩慢。

但如果聚焦在一個主題,每天都寫該主題的文章,那進步就會快10倍以上。

但也許有人會覺得,想參加復訓,還需要做這麼多作業,這是不是在刁難人呢?

當然不是了,在這麼多作業的幫助下,很多學員成長飛快,比如雨潼同學,參加課程後,愛上了用蘋果電腦,效率提高10倍

此外,兵哥我為了讓大家更好地參與到連續寫12篇文章活動中,我也報名參加了這個活動。

我承諾,在未來12天里,我連續寫12篇【如何做成交】主題的文章發到行一社,如果少寫一篇,則發1000元紅包。

以上就是今天像給你分享的,關於社群營銷的大招,社群創始人做到言行如一

兵哥我在部隊的時候,部隊里經常流行一句話,兵熊熊一個,將熊熊一窩,社群創始人如果沒有做到模範帶頭作用,如果不言行如一,那創始人就沒有公信力,社群就會越做越爛。

舉個栗子,半年前,我在秦王會商學院里做過一個承諾,在月底前,要完成招生多少人的目標,如果沒招滿,就發2萬元現金紅包

後來因為種種原因沒有招滿,說實話,當時也有很多方法可以不發紅包,比如不在群里再提及這事,反正我是社群聯合創始人,群友也懂事,不會追著這事問。

此外,我還可以讓我的幾位朋友冒充我招募的學員加入群,反正入群人員全部由我審核,我說誰是學員,誰就是學員。

當我後來想想,還是言行如一比較好,於是晚上,在兩個群里,各發了1萬元紅包。

這是當時發2萬紅包以後,群里小夥伴們在朋友圈發布的狀態。

昨晚和朋友們聊起這事,很多小夥伴搶到300多元,很多搶到200多。

社群創始人做到言行如一,這是社群營銷的一個重要心法。

好啦,兵哥繼續給你賦能,從今天開始,我將連續寫12篇關於如何成交的文章,我採取的方法是,把國內幾本優秀的成交書籍都看完,然後把書中的精華分享給你,在幫助你快速精通成交的同時,也幫助我構建我的成交系統

此外,我將用文字直播我構建我的成交系統全過程,這個全過程,可以幫助你快速從小白成為某個領域的高手。

對於成交,我也是小白,在未來的12天里,你會見證一個成交小白如何構建成交系統。

整個直播結束後,我將把整個方法和經驗,濃縮成一門高價值課程《高手力:讓你12天從行業小白到高手》,課程將在1月13號和14號的廈門《創造一套理論,讓你成為行業第一人》課程中分享。

無論你想構建什麼系統,比如思維導圖學習系統,書店營銷系統,插花系統等等。

第一步:尋找高價值書籍或課程

我在我的朋友圈和社群里徵集和成交相關的書籍。徵集情況如下圖所示。

徵集發出去以後,我就羅列出了一個閱讀清單,裡面包好了大概12本和成交相關的書。

第二步:挑選最有價值的一本

書很多,你很難都看完,在循序最重要的事只有一件的原則以後,我選擇了最有價值的一本《浪潮式發售》來學習,先搭建我成交系統的框架嘛。

第三步:閱讀最有價值的一本

挑選以後,我就開始閱讀《浪潮式發售》,這種框架性很強的書,最好一口氣先讀完,先有一個大概框架。

如果實在有不懂的地方,再停下來做成思維導圖讀書筆記。

我今天一口氣把《浪潮式發售》讀完以後,滿分100的話,這本書80分左右。

能得80分,是因為這本書提供了一個完善的成交流程,對於成交新手幫助很大。

我們想快速精通某個領域,你需要既見樹木又見森林。

見森林,是指站在遠處,完整地了解整個行業的脈絡,整個行業的框架。

見樹木,是指站在近處,詳細地了解具體的細節。

用戰略戰術的角度來說,就是要既有戰略又有戰術。

兵哥給《浪潮式發售》打分80,是因為它構建了一座經過實踐驗證的森林(即給了戰略),缺少的20分,是因為它只選取了其中幾顆樹木來演示,更詳細的內容沒有細說(即給了部分戰術)。

那好,《浪潮式發售》給出的戰略是什麼呢?

兵哥給你化一張精美的思維導圖,讓你了解《浪潮式發售》的核心精髓。

(手機閱讀,單擊圖片可以放大)

以上思維導圖價值非常巨大,對於成交新手來說,先搭建一個成交框架,對於快速成為成交高手非常重要。

好啦,在建議這個框架以後,剩餘的事,我就是把這個框架完善,補充更多的細節,從而構建我的成交系統。

具體如何建立呢?

該補充哪些細節呢?

歡迎繼續關注兵哥明天的文章,我最近將開啟瘋狂學霸模式,12天構建一套成交系統。

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