信貸如何找尋需要貸款的客戶？

找尋需要貸款的客戶，除了信貸家這樣最直接高效的獲客APP平台外，還有物流包裹廣告、報紙夾頁、FM電台、牆體廣告等獲客新渠道。

以下文字是信貸家大學往期直播的內容，現在整理成文字。

除開因閱讀方便而部分段落有編輯外，基本是講師的直播內容實錄。

通常，信貸員的傳統獲客方式是去貼A4紙，去陌拜，送一些小禮物之類的，也可能是去一些單位送名片；去徵信中心派單等。

像我們平時做的，電銷、插貼派、卡片、擺台，直銷獲取的數量和質量不一定有保障，像電銷，甚至可能打個一千兩千都不一定有意向客戶；插車、派單現在都是以萬記了，沒有萬這個單位的話，效果也是不理想的。

所以電銷、插貼派這些我們可以適當的淘汰掉了，不要過多的去考慮這些東西了。

在除了這些方法外，其實我們信貸員可以做的廣告是非常多的。

信貸員還可以做哪些廣告？

首先，fm電台。汽車站電台其實非常多的人是在聽的，尤其那些開計程車的，他們幾乎一天都是在聽那個fm電台，fm電台的話價格在2萬左右一個月，一次播放的時間大概在10-20秒之間，每天播放幾遍。

第二，車體廣告。不知道你們有沒有去了解過計程車、公交車的車體廣告，那個車體廣告效果也是蠻理想的，我們之前去問的話，是200

塊錢一個月一輛車，10輛車開始起做。

第三，樓宇廣告。像辦公樓底下有電視在播放廣告的，那種也是可以試著去做一下的，哪個比較是很直接正面的，很多人會去看廣告的。

第四，報紙夾頁。我們總是想著事業單位怎麼進去，怎麼把單派到事業單位去，哪些國家行政單位去。

這裡的小策略，我們要做一個報紙夾頁，因為那些國家事業單位都要定一些人民日報，或者其他的黨報。

我們把廣告放到報紙夾頁里，就可以送到那些行政事業單位。我們能送到這些單位中去，也就說明我們能把廣告送到有一定檔次的人的手中。

目前，報紙夾頁廣告的價格大概是1毛-2毛。因此，要從2000份起做，做一次的話也沒多少花費。報紙在一座城市的發行量，是一期大約在於幾十萬份。

第五，物流包裹廣告。這個要分兩種，一個是在包裹外面貼廣告，這個就是去和物流公司談合作。一般在物流共識的分揀處，到那邊和他們直接談合作，貼上去就能直接送到客戶手上了。

另外一種是與淘寶店合作。比如說，如果一家公司有線上的產品，可以納入考核的，你就直接去和淘寶店合作。方法是，把你的廣告單頁直接放到包裹內部去，客戶打開包裹後就能看到，這好比現在很多包裹打開就是好評返現一樣。

第六，牆體廣告。有的大城市，牆體廣告是不太多的，但是在城市的郊區，那種牆體廣告還是不錯的，效果都很好。

我們做廣告的時候，要記住：廣告的海報一定要大。那些很小的小廣告，會讓別人聯想到不正規，覺得企業是沒有實力的、整天只會貼一下小廣告，偷偷摸摸的感覺。

而如果你刷了一面牆的廣告，那種效果是非常不錯的，最起碼客戶會覺得你有實力。

我們做信貸員，廣告的思路要開拓一些，不要整天電銷、插卡，其實可以做的廣告非常多。

如果單獨一個人做像牆體廣告這樣的大廣告，且費用比較高的話，我們可以一個小組為單位進行合作，即一個小組做一種廣告，達到合作共贏的狀態。