【營銷有套】電台里免費送茅台酒的廣告，到底是什麼套路？

電台里傳來女主持人甜美的聲音：

「今天，茅台原漿酒免費送哦！

我笑起來了

不對！

這次的套路不一樣！！

以前都是x99元買一箱送一箱，免費送還是第一次聽到！！

所以，我打消了換台的念頭，決定繼續聽下去...

廣告內容大概是這樣的：女主持人先講了一堆互聯網+瘋狂補貼的案例（聽起來好像是一個嚴肅的新聞訪談節目），尤其是以滴滴為代表的企業，開啟了瘋狂補貼的時代。

然後，酒廠的張經理登場了——我們傳統廠家也要改變思路，順應時代潮流，要開啟白酒行業的瘋狂補貼時代，今天：

你喝酒，我買單！

我正好奇，怎麼個免費法呢？

張經理說了：999元買1箱茅台原漿酒，再送一箱酒，另外還送999元話費！

我X，尼瑪還是要錢啊~

不過，人家說了，送999元話費，相當於免費送酒~

好吧~

言歸正傳，這裡的套路，我們要解2個關鍵：酒和話費。

茅台原漿酒的套路我之前就爆過，直接上圖。

當然，不止茅台酒，你想要的各種酒都可以給你，例如

這些蹭大牌酒的白酒，進價一般在10元以內。

如果999元賣一箱送一箱，按照上文7.5元/瓶的進價，2箱（12瓶）的成本：

12 x 7.5 = 90元

那999元的話費怎麼送？

對這個話費沒有直觀的了解，在下車後我撥打了電台留下的預定熱線：400-010-9909（一個好記的電話號碼還是蠻重要的）。

電話很快接通了，客服小姐姐說：送的是10張面額100的電話充值卡，移動聯通電信都可以用。

注意，是移動聯通電信都可以用的充值卡。

這條信息很關鍵哈。

有常識的人都知道，如果是正常的充值卡，不可能移動聯通電信都可以用，那麼只有一種可能：網路電話卡。

於是，我找到了這玩意：

其實，這種充值卡是一種網路電話，採用的是電話回撥技術，成本非常低廉。只是商家把它做成了電話充值卡，讓消費者誤以為就是我們正常的電話充值卡。

我們算一下成本，如果一次性拿1000張卡：

成本不過2.9元 / 張

那麼，電台送的999元充值卡，應該就是這種類似的卡，送10張100元的充值卡，成本也不過29元。

所以，賣999元買一箱送一箱還贈送999元話費的茅台原漿酒，產品成本不過90+29=119元。賣掉一份毛利達到了999-119=880元，差不多800%的利潤。

最後知道真相的我眼淚掉下來。——《愛情買賣》

案·例·拓·展

利用網路電話卡低成本的特性，其實可以複製出一堆套路

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